新《劳动合同法》、《社会保险法》、《工伤保险条例》实操应对策略
有效调岗调薪、裁员解雇及违纪问题员工处理技巧

*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=**=*
B单元:2016年04月28-29日(广州) 2016年05月13-14日(上海) 2016年05月20-21日(北京)
2016年05月27-28日(深圳) 2016年07月01-02日(上海) 2016年07月08-09日(北京)
2016年07月15-16日(深圳) 2016年08月19-20日(广州) 2016年08月26-27日(上海)
2016年08月29-30日(北京) 2016年09月02-03日(深圳) 2016年10月28-29日(上海)
2016年11月04-05日(北京) 2016年11月11-12日-深圳 2016年12月16-17日(广州)
2016年12月22-23日(上海) 2016年12月26-27日(北京) 2016年12月30-31日(深圳)

A单元:2016年06月03-04日(上海) 2016年06月17-18日(北京)
2016年06月24-25日(深圳) 2016年07月22-23日(广州) 2016年07月29-30日(上海)
2016年08月05-06日(北京) 2016年08月12-13日(深圳) 2016年09月23-24日(上海)
2016年09月29-30日(北京) 2016年10月21-22日(深圳) 2016年11月18-19日(广州)
2016年11月25-26日(上海) 2016年12月02-03日(北京) 2016年12月09-10日(深圳)


(注:该课程2天为一个单元,客户可根据自己需求选择参加A单元或者B单元,或AB单元均参加,
A单元与B单元内容请看下面的课程大纲)
*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=**=*

参加对象:董事长、总经理、副总经理、人力资源总监/经理/专员及人事行政管理人员、工会干部
、法务人员及相关管理人员、相关律师等。
授课方式:讲师讲授 + 案例研讨 + 讲师点评
学习费用:参加A单元:2800元/人;5000元/2人
参加B单元:2800元/人;5000元/2人
参加AB单元:5000元/人
*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=**=*
课程背景:
2008年,国家出台了《劳动合同法》、《劳动合同法实施条例》、《劳动争议调解仲裁法》、
《职工带薪年休假条例》、《企业职工带薪年休假实施办法》;2009年,国家出台了《劳动人事争
议仲裁办案规则》;2010年,国家出台了《劳动争议司法解释(三)》及修改了《工伤保险条例》;
2011年,国家出台了《社会保&#38505;法》及《&#23454;施<社会保&#38505;法>若干&#35268;定》;2012年,国家出台了《企
&#19994;民主管理&#35268;定》、《女&#32844;工&#21171;&#21160;保&#25252;特&#21035;&#35268;定》及修改了《&#32844;&#19994;病防治法》;2013年,国家出台
了《&#21171;&#21160;争&#35758;司法解&#37322;(四)》、《&#21171;&#21153;派遣若干&#35268;定》。
上述法律法&#35268;政策的持&#32493;&#23454;施,客&#35266;上要求企&#19994;精打&#32454;算,否&#21017;无法承受与日&#20465;疆用工成本
;客&#35266;上要求用人&#21333;位做到“精&#32454;化”管理,否&#21017;&#38590;以&#35777;明&#21171;&#21160;者“不合格、不&#32988;任、&#20005;重失&#32844;、
&#20005;重&#36829;&#32426;&#36829;&#35268;”,也&#38590;以&#36827;行合法有效的“&#35843;&#23703;&#35843;薪、裁&#21592;解雇”。如果用人&#21333;位依然&#23454;施“&#20256;&#32479;
式、粗放式、随便式”的管理,那&#20040;用人&#21333;位必将面&#20020;巨大的用工&#39118;&#38505;和&#36180;&#20607;&#36131;任,其管理&#26435;威也
将受到&#20005;峻的挑&#25112;!
&#20026;&#24110;助广大企事&#19994;&#21333;位了解相&#20851;政策法律法&#35268;,掌握防范用工&#39118;&#38505;和化解&#21171;&#21160;争&#35758;的技能技巧
,以&#23454;&#29616;低&#39118;&#38505;、低成本、高&#32489;效的人力&#36164;源管理目&#26631;,特邀&#35831;我国知名的&#21171;&#21160;法与&#21592;工&#20851;系管理
&#23454;&#25112;&#19987;家&#38047;永棣老&#24072;主&#35762;此&#35838;程。&#27426;迎企事&#19994;&#21333;位&#31215;&#26497;&#32452;&#32455;相&#20851;人&#21592;参加此培&#35757;&#35838;程!
&#35838;程特色:
稀缺性:此&#35838;程将&#21171;&#21160;法体系和薪酬&#32489;效管理体系&#32039;密相&#32467;合,国内&#26497;少出&#29616;此&#31867;&#35838;程。
&#38024;&#23545;性:&#35838;程内容精&#36873;了&#36807;去5年来主&#35762;老&#24072;&#20146;自&#22788;理&#36807;的且在不少用人&#21333;位内部也曾&#21457;生&#36807;的代
表性案例,&#36825;些案例完全符合中国&#29616;&#38454;段的大&#29615;境大气候,&#26497;具参考性和&#21551;&#21457;性。
&#23454;&#25112;性:&#23454;&#25112;沙&#30424;演&#32451;,学&#21592;深入思考与充分互&#21160;,老&#24072;毫不保留&#20542;&#22218;相授;学&#21592;把&#38169;&#35823;留在&#35838;堂
,把正&#30830;的&#35266;点、方法、工具、技能&#24102;回去。
&#35838;程收益:
1、全面了解&#21171;&#21160;用工&#36807;程的法律&#39118;&#38505;;
2、理解与&#21171;&#21160;用工有&#20851;的政策法律法&#35268;;
3、培&#20859;&#39044;&#27979;、分析&#21171;&#21160;用工法律&#39118;&#38505;的思&#32500;;
4、掌握&#39044;防和&#24212;&#23545;&#39118;&#38505;的&#23454;&#25112;技能及方法工具……
*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=**=*
&#35838;程大&#32434;:

A&#21333;元内容(共2天,15个以上&#32463;典案例)

&#19987;&#39064;一:招聘入&#32844;
1.如何&#39044;防&#21171;&#21160;者的“&#24212;聘欺&#35784;”,如何&#35777;明&#21171;&#21160;者的“欺&#35784;”?
2.招收&#24212;届&#27605;&#19994;生,&#24212;注意&#21738;些&#32454;&#33410;&#38382;&#39064;?
3.招用&#36798;到法定退休年&#40836;的人&#21592;,&#24212;注意&#21738;些&#32454;&#33410;&#38382;&#39064;?
4.招用待&#23703;、内退、停薪留&#32844;的人&#21592;,&#24212;注意&#21738;些&#32454;&#33410;&#38382;&#39064;?
5.入&#32844;体&#26816;需注意&#21738;些&#32454;&#33410;&#38382;&#39064;?
6.入&#32844;前后用人&#21333;位&#24212;告知&#21171;&#21160;者&#21738;些情况,如何保留&#35777;据?
7.《入&#32844;登&#35760;表》如何&#35774;&#35745;,才能起到&#39044;防法律&#39118;&#38505;的作用?
8.&#21171;&#21160;者无法提交《&#31163;&#32844;&#35777;明》,&#35813;怎&#20040;&#21150;?
9.企&#19994;如何&#20070;写《&#24405;用通知&#20070;》,其法律&#39118;&#38505;有&#21738;些?

&#19987;&#39064;二:&#21171;&#21160;合同&#35746;立
1.用人&#21333;位自行&#25311;定的&#21171;&#21160;合同文本是否有效,是否需要&#36827;行&#22791;案?
2.&#21171;&#21160;者借故&#25302;延或拒&#32477;&#31614;&#35746;&#21171;&#21160;合同,用人&#21333;位如何&#24212;&#23545;?
3.未&#31614;&#35746;&#21171;&#21160;合同,需支付多&#38271;期限的双倍工&#36164;?是否受到仲裁&#26102;效的限制?
4.&#21171;&#21160;合同期&#28385;,&#32487;&#32493;留用&#21171;&#21160;者,但未&#32493;&#31614;合同,是否也需支付双倍工&#36164;?
5.什&#20040;&#26102;候&#20026;最佳&#26102;&#38388;,&#31614;署&#21171;&#21160;合同、用工&#21327;&#35758;?
6.法律禁止2次&#32422;定&#35797;用期,&#21171;&#21160;合同期限和&#35797;用期限&#35813;如何&#32422;定?
7.用人&#21333;位收&#36141;其他&#32452;&#32455;&#26102;,如何与被接收的&#21592;工&#31614;&#35746;、&#21464;更&#21171;&#21160;合同?
8.&#24212;否与属于&#32844;&#19994;&#32463;理人的法人代表&#31614;&#35746;&#21171;&#21160;合同?

&#19987;&#39064;三:&#35797;用期
1.可否先&#35797;用后&#31614;合同,可否&#21333;独&#31614;&#35746;&#35797;用期&#21327;&#35758;?
2.&#21592;工主&#21160;申&#35831;延&#38271;&#35797;用期,&#35813;怎&#26679;操作,才&#35268;避&#36180;&#20607;&#39118;&#38505;?
3.&#35797;用期&#28385;后辞退&#21592;工,最少&#36180;2个月工&#36164;,&#35813;如何化解?
4.&#35797;用期最后一天辞退&#21592;工,&#36180;&#20607;概率&#20026;70%,如何化解?
5.&#35797;用期&#28385;前几天辞退&#21592;工,&#36180;&#20607;概率&#20026;50%,如何化解?
6.不符合&#24405;用条件的范&#22260;包括&#21738;些,如何取&#35777;&#35777;明?
7.《&#35797;用期辞退通知&#20070;》如何&#20070;写,以避免&#36829;法解除的&#36180;&#20607;金?
8.出&#29616;“&#32463;&#27982;性裁&#21592;”情况,&#20248;先裁掉&#35797;用期的新&#21592;工,合法&#21527;?

&#19987;&#39064;四:无固定期限&#21171;&#21160;合同
1.无固定期限&#21171;&#21160;合同到底是不是&#38081;&#39277;碗,会不会甓担&#19994;成本?
2.无固定期限&#21171;&#21160;合同解除的条件、理由有&#21738;些?
3.用人&#21333;位拒&#32477;&#31614;&#35746;无固定期限&#21171;&#21160;合同,有何&#39118;&#38505;?
4.&#31614;&#35746;了固定期限&#21171;&#21160;合同的&#21592;工,期&#38388;工作累&#35745;&#28385;10年,能否要求将固定期限合同&#21464;更&#20026;无固
定期限合同?
5.&#36830;&#32493;&#35746;立二次固定期限&#21171;&#21160;合同到期,用人&#21333;位能否&#32456;止合同;&#21592;工提出&#31614;&#35746;无固定期限合同,
用人&#21333;位能否拒&#32477;?
6.合同期&#28385;&#21171;&#21160;者由于医&#30103;期、三期等原因&#32493;延&#21171;&#21160;合同&#23548;致&#21171;&#21160;者&#36830;&#32493;工作&#28385;十年,&#21171;&#21160;者提
出&#35746;立无固定期限&#21171;&#21160;合同的,用人&#21333;位能否拒&#32477;?

&#19987;&#39064;五:特殊用工&#21327;&#35758;
1.培&#35757;服&#21153;期与&#21171;&#21160;合同期限有何不同,&#21171;&#21160;合同期限与服&#21153;期限&#21457;生冲突&#26102;如何&#36866;用?
2.培&#35757;服&#21153;期未到期,而&#21171;&#21160;合同到期,用人&#21333;位&#32456;止&#21171;&#21160;合同的,是否属于提前解除&#21171;&#21160;合同,
如何&#35268;避?
3.&#21171;&#21160;者&#20005;重&#36807;&#38169;被解雇,用人&#21333;位能否依据服&#21153;期&#32422;定要求&#21171;&#21160;者支付&#36829;&#32422;金?
4.在什&#20040;情况下,可&#31614;署&#31454;&#19994;限制&#21327;&#35758;?
5.在什&#20040;&#26102;候,企&#19994;更有主&#21160;&#26435;&#31614;署&#31454;&#19994;限制&#21327;&#35758;?
6.无&#32422;定&#32463;&#27982;&#34917;&#20607;的支付,&#31454;&#19994;限制是否有效?
7.&#31454;&#19994;限制的&#32463;&#27982;&#34917;&#20607;的&#26631;准如何界定?
8.要求&#21592;工保密,企&#19994;需要支付保密工&#36164;&#21527;?

&#19987;&#39064;六:&#21171;&#21160;&#20851;系解除&#32456;止
1.双方&#21327;商解除&#21171;&#21160;合同并&#32422;定支付&#36866;当的&#32463;&#27982;&#34917;&#20607;,事后&#21171;&#21160;者追&#35752;&#32463;&#27982;&#34917;&#20607;的差&#39069;部分,仲裁
机&#26500;有可能支持&#21171;&#21160;者的&#35785;求,企&#19994;如何避免案件&#36133;&#35785;?
2.能否与“三期&#22919;女、特殊保&#25252;期&#38388;的&#21592;工”&#21327;商解除,如何&#35268;避&#39118;&#38505;?
3.&#21592;工未提前30日通知企&#19994;即自行&#31163;&#32844;,企&#19994;能否扣&#20943;其工&#36164;?
4.&#21592;工提交辞&#32844;信后的30天内,企&#19994;批准其&#31163;&#32844;,可能有&#39118;&#38505;,如何化解?
5.&#21592;工提交辞&#32844;信后的30天后,企&#19994;批准其&#31163;&#32844;,也可能有&#39118;&#38505;,如何化解?
6.&#23545;于患病&#21592;工,能否解除,如何操作才能降低法律&#39118;&#38505;?
7.&#23454;行末位淘汰制,以末位排名&#20026;由解雇&#21592;工,往往被&#35748;定非法解雇,企&#19994;&#35813;如何做,才避免案件
&#36133;&#35785;?
8.以“&#32452;&#32455;架&#26500;&#35843;整,无合&#36866;&#23703;位安排”&#20026;由解雇&#21592;工,感&#35273;非常符合常理,但往往被&#35748;定非法解
雇,企&#19994;&#35813;如何做才避免&#39118;&#38505;?
9.以“&#32463;&#27982;性裁&#21592;”名&#20041;解雇&#21592;工,感&#35273;非常符合常理,但往往被&#35748;定非法解雇,企&#19994;&#35813;如何操作?
10.《解除&#21171;&#21160;合同通知&#20070;》如果表述不当,往往成&#20026;&#21171;&#21160;者打&#36194;官司的有力&#35777;据,企&#19994;&#35813;如何&#20070;写
,才避免案件&#36133;&#35785;而承担法律&#36131;任?
11.解除&#21171;&#21160;合同前未通知及征求工会的意&#35265;,是否&#26500;成非法解除?
12.&#21171;&#21160;合同到期后,&#32463;常出&#29616;&#35813;&#32456;止的忘&#35760;&#21150;理&#32456;止手&#32493;,&#35813;&#32493;&#31614;的忘&#35760;&#21150;理&#32493;&#31614;手&#32493;,其引&#21457;的
&#39118;&#38505;非常大;那&#20040;企&#19994;&#35813;如何&#35268;避&#39118;&#38505;?

&#19987;&#39064;七:社会保&#38505;法
1.用人&#21333;位&#25302;欠社保&#36153;,有什&#20040;法律&#36131;任?
2.用人&#21333;位不足&#39069;&#32564;&#32435;社会保&#38505;如何&#22788;理?
3.&#21592;工不愿意&#20080;社保,并与&#21333;位&#31614;有&#21327;&#35758;的情况下,&#35813;&#21327;&#35758;是否有效?
4.&#35797;用期&#38388;,是否必&#39035;&#32564;&#32435;社会保&#38505;?
5.如果无参保,&#21171;&#21160;者因第三方&#36131;任&#20135;生的医&#30103;&#36153;用,能否要求&#21333;位&#25253;&#38144;?
6.企&#19994;&#21327;助辞&#32844;&#21592;工&#39575;取失&#19994;保&#38505;金,有什&#20040;法律&#39118;&#38505;?
7.女&#32844;工未婚先孕、未婚生育争&#35758;如何&#22788;理?
8.&#24576;孕女&#32844;工提出&#38271;期休假保胎,直至修完&#20135;假,&#35813;如何&#21327;&#35843;此&#38382;&#39064;?

&#19987;&#39064;八:&#21171;&#21160;争&#35758;&#22788;理
1.用人&#21333;位&#36133;&#35785;的原因主要有&#21738;些?
2.仲裁或法院在&#22788;理案件&#26102;,如何&#36866;用法律法&#35268;?
3.如何判定政策法律法&#35268;的效力等&#32423;?
4.公&#24320;&#23457;理的&#24320;庭形式,有何&#39118;&#38505;,如何避免&#39118;&#38505;?
5.申&#35831;仲裁的&#26102;效如何&#35745;算;如何理解“&#21171;&#21160;争&#35758;&#21457;生之日”?
6.如何&#20070;写答&#36777;&#20070;,有&#21738;些注意事&#39033;?
7.&#24320;庭期&#38388;,&#36136;&#35777;与&#36777;&#35770;需要注意&#21738;些&#20851;&#38190;&#38382;&#39064;?
8.&#20030;&#35777;&#36131;任如何分配,无法&#20030;&#35777;的后果有&#21738;些?


B&#21333;元内容(共2天,15个以上&#32463;典案例)

&#19987;&#39064;一:&#32489;效管理与&#23703;位&#35843;整
1.企&#19994;&#21333;方&#35843;整&#23703;位,&#21592;工往往可被迫解除合同并索&#36180;&#32463;&#27982;&#34917;&#20607;,如何&#35268;避?
2.&#35843;&#23703;&#26102;没有&#20070;面&#30830;&#35748;,&#21592;工到新&#23703;位工作2个月后能否要求恢&#22797;到原&#23703;位?
3.可否&#23545;“三期内”女&#32844;工&#36827;行&#35843;&#23703;、&#35843;薪?
4.&#21592;工&#35748;同&#32489;效&#32467;果,&#20026;什&#20040;在“不&#32988;任工作”引&#21457;的争&#35758;中&#36824;是&#36133;&#35785;?
5.&#20026;什&#20040;企&#19994;根据&#32489;效&#32467;果支付&#21592;工&#32489;效&#22870;金,最&#32456;被&#35748;定非法克扣工&#36164;?
6.法律上如何&#35777;明&#21171;&#21160;者“不能&#32988;任工作”?
7.&#23545;&#32489;效考核不合格的&#21592;工,如何合法辞退?
8.&#32489;效正&#24577;分布往往&#24378;制&#21010;分5%的&#21592;工&#20026;不合格者,是否合法?

&#19987;&#39064;二:&#21171;&#21160;&#25253;酬、薪酬福利
1.工&#36164;&#24635;&#39069;包括&#21738;些工&#36164;明&#32454;?
2.新&#36827;&#21592;工薪&#36164;管理&#38382;&#39064;及&#22788;理技巧;
3.&#35843;整工作&#23703;位后,可以&#35843;整薪&#36164;&#26631;准&#21527;?
4.如何通&#36807;薪酬&#35843;整&#22788;理&#21592;工失&#32844;、&#36829;&#32426;等&#38382;&#39064;?
5.&#20540;班算不算加班?
6.加班加点工&#36164;支付常&#35265;&#35823;区?
7.用人&#21333;位如何&#35774;&#35745;工&#36164;&#26500;成以降低加班&#36153;成本?
8.未&#32463;用人&#21333;位安排,&#21171;&#21160;者自行加班的,是否需支付加班工&#36164;?
9.&#21171;&#21160;者主&#24352;入&#32844;以来的加班&#36153;,如何&#24212;&#23545;?
10.&#21171;&#21160;者在工作日¥法定&#33410;假日加班,能否安排&#34917;休而不予支付加班&#36153;?
11.病假、年休假、婚假、&#20135;假、&#20007;假等的享受条件及工&#36164;待遇&#26631;准?
12.&#31163;&#32844;&#21592;工往往回&#22836;追&#35752;年&#32456;&#22870;,有可能得到支持,如何&#35268;避&#35813;&#39118;&#38505;?

&#19987;&#39064;三:&#36829;&#32426;&#36829;&#35268;&#38382;&#39064;&#21592;工&#22788;理
1.&#21171;&#21160;者往往拒&#32477;&#31614;收&#22788;分、解雇通知&#20070;,如何&#24212;&#23545;?
2.&#38382;&#39064;&#21592;工往往拒&#32477;提交《&#26816;&#35752;&#20070;》或否&#35748;&#36829;&#32426;&#36829;&#35268;事&#23454;,企&#19994;&#35813;如何收集&#35777;据?
3.&#23545;于&#36829;&#32426;&#21592;工,&#24212;&#35813;在什&#20040;&#26102;&#38388;内&#22788;理?
4.怎&#26679;理解“&#20005;重&#36829;反用人&#21333;位的&#35268;章制度”?
5.如何在《&#24809;&#32602;条例》中描述“一般&#36829;&#32426;”、“&#36739;重&#36829;&#32426;”及“&#20005;重&#36829;&#32426;”?
6.怎&#26679;理解“&#20005;重失&#32844;,&#33829;私舞弊,&#32473;用人&#21333;位造成重大&#25439;害”?
7.如何界定“重大&#25439;害”,“重大&#25439;害”是否必&#39035;体&#29616;&#20026;造成直接的&#32463;&#27982;&#25439;失?
8.如何追究“&#20005;重失&#32844;、&#20005;重&#36829;&#32426;&#36829;&#35268;”者的法律&#36131;任?
9.能否直接&#35268;定“禁止兼&#32844;,否&#21017;&#35270;&#20026;&#20005;重&#36829;&#32426;&#36829;&#35268;”?
10.直&#32447;部&#38376;&#32463;理擅自口&#22836;辞退&#21592;工,仲裁机&#26500;往往&#35748;定企&#19994;非法解雇,企&#19994;&#35813;如何做,才避免案
件&#36133;&#35785;?
11.&#21171;&#21160;者不辞而&#21035;、无故&#26103;工,却主&#24352;被企&#19994;口&#22836;解雇,往往得到仲裁机&#26500;的支持,企&#19994;&#35813;如何
做,才避免案件&#36133;&#35785;?
12.“&#24405;音&#24405;象”&#35777;据,仲裁与法院是否采信;企&#19994;内部OA系&#32479;上的&#36164;料能否作&#20026;&#35777;据使用;&#30005;子
&#37038;件、手机短信能否作&#20026;&#35777;据使用?

&#19987;&#39064;四:&#32463;&#27982;&#34917;&#20607;
1.用人&#21333;位需向&#21171;&#21160;者支付&#32463;&#27982;&#34917;&#20607;的情形有&#21738;些?
2.什&#20040;情况下用人&#21333;位需支付&#20004;倍的&#32463;&#27982;&#34917;&#20607;?
3.&#21171;&#21160;者可否同&#26102;向用人&#21333;位主&#24352;&#32463;&#27982;&#34917;&#20607;和&#36180;&#20607;金?
4.&#32463;&#27982;&#34917;&#20607;&#35745;算的基数及&#26631;准如何&#30830;定?
5.&#32463;&#27982;&#34917;&#20607;年限最高不超&#36807;十二年的&#36866;用范&#22260;?
6.如何&#35745;算《&#21171;&#21160;合同法》生效前后的&#32463;&#27982;&#34917;&#20607;年限?
7.如何理解“六个月以上不&#28385;一年的,按一年&#35745;算;不&#28385;六个月的,向&#21171;&#21160;者支付半个月工&#36164;的
&#32463;&#27982;&#34917;&#20607;”?
8.&#21171;&#21160;合同法&#29615;境下“50%&#39069;外&#32463;&#27982;&#34917;&#20607;金”是否&#32487;&#32493;&#36866;用?

&#19987;&#39064;五:&#35268;章制度、&#21592;工手册
1.企&#19994;人力&#36164;源管理体系中&#21738;些内容跟&#21171;&#21160;法有必然&#32852;系?
2.人力&#36164;源、&#21171;&#21160;用工管理制度&#24212;&#35813;包括&#21738;些必&#22791;内容?
3.制定&#35268;章制度的程序要求&#32473;用人&#21333;位&#24102;来&#21738;些&#39118;&#38505;,如何&#24212;&#23545;?
4.非国有用人&#21333;位如何&#32452;建“&#32844;工代表大会”?
5.无&#32440;化、网&#32476;化&#21150;公下的公示,存在&#21738;些&#39118;&#38505;?
6.如何公示或告知,更符合仲裁或&#35785;&#35772;的&#20030;&#35777;要求?
7.&#35268;章制度能否&#35268;定&#23545;&#21592;工&#36827;行&#32463;&#27982;&#22788;&#32602;?
8.&#35268;章制度&#36829;反法律法&#35268;,&#21171;&#21160;者可以被迫解除并索取&#32463;&#27982;&#34917;&#20607;,如何防范?

&#19987;&#39064;六:工&#20260;保&#38505;条例
1.属于工&#20260;范&#22260;的情形有&#21738;些?
2.不得&#35748;定&#20026;工&#20260;的情形有&#21738;些?
3.怎&#26679;理解“上下班途中”,怎&#26679;控制期&#38388;的&#39118;&#38505;?
4.&#21457;生工&#20260;事故,用人&#21333;位需承担&#21738;些&#36153;用?
5.工&#20260;&#21592;工借故拒&#32477;&#22797;工,借故不断休假,如何&#22788;理?
6.&#23545;于第三方造成的工&#20260;事故,&#21171;&#21160;者能否要求用人&#21333;位支付工&#20260;待遇又同&#26102;要求第三方支付人
身&#20260;害&#36180;&#20607;?
7.用人&#21333;位能否以商&#19994;保&#38505;理&#36180;款替代&#32844;工工&#20260;&#36180;&#20607;待遇?
8.&#21457;生工&#20260;事故,双方私下和解,&#34917;&#20607;&#21327;&#35758;&#35813;如何&#31614;&#35746;才有效?

&#19987;&#39064;七:&#21171;&#21153;派遣
1.&#21171;&#21153;派遣用工模式,有何利弊,利大&#36824;是弊大?
2.&#21171;&#21153;派遣合作&#21327;&#35758;必&#39035;注意的&#39118;&#38505;&#32454;&#33410;有&#21738;些?
3.新法下&#21171;&#21153;派遣面&#20020;的主要&#39118;&#38505;有&#21738;些?
4.派遣工“第三&#31614;”&#26102;,能否要求&#31614;&#35746;无固定期限&#21171;&#21160;合同?
5.&#21738;些&#23703;位可以使用派遣工,&#36741;助性、&#20020;&#26102;性、替代性如何理解与操作?
6.新&#35268;定&#23545;于同工同酬提出&#21738;些新要求,如何&#35268;避同工同酬&#39118;&#38505;?
7.采用&#21171;&#21153;派遣用工方式,能否&#24322;地参保?
8.用工&#21333;位如何行使&#23545;派遣&#21592;工的退&#36824;或退&#25442;&#26435;?
9.如何&#22788;理&#36829;反用工&#21333;位&#35268;章制度的派遣&#21592;工?
10.怎&#26679;&#35268;定派遣&#21592;工的辞&#32844;程序和&#31163;&#32844;&#36131;任?
11.部分&#21171;&#21153;公司很可能面&#20020;&#20851;&#38381;停&#19994;,原来的派遣工的&#21171;&#21160;&#20851;系如何&#22788;理?
12.&#19994;&#21153;外包与&#21171;&#21153;派遣的本&#36136;区&#21035;有&#21738;些?
13.如何&#31579;&#36873;承包方,需考察&#21738;些&#32454;&#33410;要点?
14.用工&#21333;位如何&#24212;&#23545;派遣合作争&#35758;和&#21171;&#21160;争&#35758;?

*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=**=*

&#23548;&#24072;介&#32461;:&#38047;永棣老&#24072;
国内著名&#21171;&#21160;法与&#21592;工&#20851;系管理&#23454;&#25112;&#19987;家,&#21171;&#21160;仲裁&#21592;,国内第一位倡&#23548;、&#20256;播、&#23454;施“国家
&#21171;&#21160;法与企&#19994;薪酬&#32489;效有机整合”的先行者,国家人力&#36164;源管理&#24072;&#36164;格&#35748;&#35777;培&#35757;&#23548;&#24072;,国内原&#21019;型
、&#23454;&#25112;型、&#39038;&#38382;型的&#32844;&#19994;培&#35757;&#24072;。广州市人力&#36164;源和社会保障局、广&#19996;省人力&#36164;源管理&#21327;会、深&#22323;
外商企&#19994;&#21327;会等50多家政府机&#26500;、培&#35757;机&#26500;、&#39038;&#38382;公司、行&#19994;&#21327;会的&#31614;&#32422;&#35762;&#24072;、特聘&#39038;&#38382;。
&#38047;老&#24072;精通&#21171;&#21160;政策法律法&#35268;和&#21171;&#21160;仲裁、&#35785;&#35772;程序,擅&#38271;&#21171;&#21160;用工&#39118;&#38505;的有效&#39044;防与&#21171;&#21160;争
&#35758;案件的精准&#24212;&#23545;,善于把&#21171;&#21160;法律法&#35268;与企&#19994;人力&#36164;源管理有机整合,通&#26195;企&#19994;&#21171;&#21160;争&#35758;防范机
制的&#26500;建和&#21171;&#21160;用工管理体系的修正完善。&#38047;老&#24072;&#32463;常在客&#25143;&#21150;公&#29616;&#22330;、培&#35757;&#29616;&#22330;&#20026;客&#25143;、学&#21592;即
&#26102;起草、&#23457;&#26597;、修改相&#20851;制度、合同、文&#20070;,或分析具体案件的&#24212;&#23545;思路;&#38047;老&#24072;独到的&#29616;&#22330;的&#19987;
&#19994;功底,&#27599;次都&#36194;得广大客&#25143;、学&#21592;&#21457;自内心的好&#35780;与100%的信服!
&#38047;老&#24072;曾任&#19987;&#32844;&#21171;&#21160;仲裁&#21592;,曾&#33719;“广州市&#20248;秀&#21171;&#21160;仲裁&#21592;”称号,&#23457;判&#21171;&#21160;争&#35758;案件400多
宗;代理&#21171;&#21160;争&#35758;500多宗,参与或主持薪酬&#32489;效咨&#35810;&#39033;目20多个,&#23457;&#26597;完善300多家企&#19994;的人力&#36164;
源管理&#35268;章制度。个人&#38271;期担任30多家(累&#35745;200多家)企&#19994;的人力&#36164;源管理法律&#39038;&#38382;;以&#38047;老&#24072;
&#39046;&#34900;的&#19987;家&#38431;伍,&#38271;期&#20026;企&#19994;提供&#21171;&#21160;法常年&#39038;&#38382;及各&#31181;&#19987;&#39033;咨&#35810;服&#21153;,客&#25143;&#28385;意度高&#36798;95%。
2004年&#24320;始&#38047;老&#24072;全国各地巡&#35762;&#21171;&#21160;法、&#21171;&#21160;&#20851;系&#35838;程,受益企&#19994;&#36798;30000家,直接受益学&#21592;
70000多人,培&#35757;地点&#28041;及20多个省会城市及沿海地区大城市。&#38047;老&#24072;将枯燥的&#21171;&#21160;政策法&#35268;溶入
&#23454;&#38469;管理案例当中,将人力&#36164;源管理与&#21171;&#21160;法有机地整合在一起;&#35838;程内容80%&#20026;真&#23454;案例、20%&#20026;
必&#22791;的重点法条;学&#21592;参与&#35752;&#35770;、互&#21160;,&#35838;程生&#21160;有趣,深入浅出,&#23454;&#25112;型超&#24378;,&#35753;学&#21592;即&#26102;学以
致用!&#35838;程&#28385;意度高&#36798;95%,&#20247;多学&#21592;均表示:“第一次听到如此&#23454;&#25112;、&#23454;用、&#23454;效的&#21171;&#21160;法&#35838;程!
&#38047;老&#24072;非常&#21153;&#23454;、不&#35828;教、没有商&#19994;味道,&#32456;于听到了&#35753;我不再后悔的精彩&#35838;程!”
&#38047;老&#24072;先后在《人力&#36164;源》、《南方都市&#25253;》、《广州日&#25253;》等&#19987;&#19994;&#26434;志、媒体&#21457;表&#21171;&#21160;&#20851;系
&#31867;文章20多篇,曾&#20026;以下客&#25143;提供咨&#35810;&#39038;&#38382;(非公&#24320;&#35838;)服&#21153;:中国人寿、广&#21457;&#38134;行、携程旅行网
、&#21326;鼎担保、建&#35774;&#38134;行、&#20892;&#19994;&#38134;行、工商&#38134;行、中&#38081;集&#22242;、深&#22323;机&#22330;、黄河水&#30005;&#24320;&#21457;、中烟集&#22242;、
南粤物流、新南方集&#22242;、深&#22323;&#29233;施股&#20221;、深&#22323;酷&#21160;数&#30721;、合生&#21019;展、中海地&#20135;、方&#22278;地&#20135;、珠江
&#30417;理、珠江投&#36164;、三新地&#20135;、&#20859;生堂&#33647;&#19994;、一品&#32418;&#33647;&#19994;、晶苑集&#22242;、广州&#30005;信、国&#35759;通信、松厦冷
气、益海集&#22242;、旺大集&#22242;、中&#36828;物流、日&#26198;&#22253;林、欧&#26102;力服装、广州蔬果集&#22242;、佰搭果餐&#39278;&#36830;&#38145;、
广&#19996;交通集&#22242;、中山&#21326;泰、珠海口岸广&#22330;、&#32437;横天地、蛇口船&#21153;&#36816;&#36755;股&#20221;、北京得信佳和医&#30103;、&#39118;
神集&#22242;、中咨工程&#30417;理、广&#33647;集&#22242;、高士&#32447;&#19994;、利海集&#22242;、化建集&#22242;、深&#22323;水&#21153;&#30417;理、&#36816;&#21457;集&#22242;、
新广国&#38469;集&#22242;、美的集&#22242;、江&#33487;大全集&#22242;、沿海地&#20135;、深&#22323;&#21326;&#20392;城、信源集&#22242;、京城控股、中国&#37038;
政----千余家企&#19994;。
曾参加&#36807;&#38047;老&#24072;培&#35757;公&#24320;&#35838;的部分企&#19994;客&#25143;:中国&#32463;&#27982;周刊、中国南方&#30005;网、珠江&#30005;影制片、
万科地&#20135;、蒙牛乳&#19994;、珠江&#21860;酒、中国&#38134;行、&#21326;商&#38134;行、&#20852;&#19994;&#38134;行、中信&#38134;行信用&#21345;中心、中&#20852;通
&#35759;、百年糊&#28034;酒&#19994;、保利房地&#20135;、富力地&#20135;、雅居&#20048;地&#20135;、安踏、金蝶&#36719;件、晨光乳&#19994;、&#20255;易&#36798;&#30005;
子、广州地&#38081;、立白集&#22242;、&#34013;月亮、比&#20122;迪汽&#36710;、志高空&#35843;、广州&#30005;&#35270;台、白云山制&#33647;、&#40560;牌陶瓷
、金&#21457;科技、加多宝、&#21326;&#20026;技&#26415;、&#19996;芝医&#30103;系&#32479;(中国)、江&#33487;&#38134;行深&#22323;分行、湖南麓谷信息港、深
&#22323;城建、索芙特、广&#19996;省&#30005;影公司、北京航空院、中国旅行社、广&#19996;新&#21326;&#21457;行集&#22242;、百事(中国)、
天津&#38451;光塑料、西安万国房地&#20135;、中石化、宝恒通集&#22242;、&#21326;&#28070;建筑、七星集&#22242;、太&#38451;&#39545;(北京)、
&#29422;王日用化工(青&#23707;)、内蒙古西拉沐&#27814;(集&#22242;)、上海化工机械、中国液化天然气&#36816;&#36755;控股、英
之健国&#38469;(香港)、海格通信&#20135;&#19994;集&#22242;、中国海洋石油&#24635;公司、&#25386;威国家石油公司、金宸地&#20135;、弘
大集&#22242;、&#36149;州益康制&#33647;、深&#22323;巴士集&#22242;股&#20221;、NETSFIM(北京)&#20892;&#19994;科技、&#20048;百氏(广&#19996;)、哈其森
、广州汽&#36710;集&#22242;零部件、君&#21326;集&#22242;、本田汽&#36710;用品(广&#19996;)、北京航空所、深&#22323;&#37038;政局、商&#20975;集&#22242;
、&#36149;&#38451;第一建筑工程股&#20221;、上海柯渡商&#36152;、天美(中国)科学&#20202;器、特森&#38376;窗系&#32479;(北京)、凡容
科技(杭州)、嘉粤集&#22242;、通用&#30005;气、中南大学等上万家企&#19994;。

*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=**=*

十・年・&#19987;・&#19994;・培・&#35757;,&#24744;・可・以・信・&#36182;:
------------------------------------------
励・源・企・&#19994;・&#39038;・&#38382;・有・限・公・司
全・国・:400-6554・365
&#21326;・&#19996;・区:021-5109・9475
&#21326;・南・区:020-3998・2321
Q・Q互・&#21160;:19251・39040
*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=**=*

大数据&#26102;代的&#33829;&#38144;数据分析技能

2016年04月16-17日(上海) 2016年04月21-22日(北京) 2016年04月23-24日(深&#22323;)
2016年07月16-17日(广州) 2016年07月21-22日(北京) 2016年07月23-24日(上海)
2016年09月24-25日(深&#22323;) 2016年10月13-14日(上海) 2016年10月15-16日(北京)
2016年12月10-11日(广州) 2016年12月15-16日(上海) 2016年12月17-18日(北京)

====================================================================================================
“大数据”的概念出&#29616;至今已&#32463;11年了,然而,&#20026;数不少的的市&#22330;部、&#38144;售部的相&#20851;&#21592;工由于缺乏&#33829;&#38144;分析的
技能,&#36824;在使用原始低效的&#32479;&#35745;和分析方法,浪&#36153;大量的&#26102;&#38388;不&#35828;,老板&#36824;&#32463;常不&#28385;意。
大数据&#26102;代要求市&#22330;和&#38144;售部&#38376;&#23545;客&#25143;&#21709;&#24212;、&#33829;&#38144;&#36807;程、行&#19994;&#31454;争做深入分析,&#20026;决策者提供真正的决策支持
,特&#21035;是&#20026;&#27599;一个&#33829;&#38144;&#21160;作提供最佳的&#36816;作模型。
本&#35838;程从大数据的宏&#35266;知&#35782;背景&#24320;始,探&#35752;如何将数据分析的技能&#24212;用于企&#19994;日常的&#38144;售&#36816;&#33829;当中。学&#20064;本&#35838;
程&#24744;将可以掌握以下内容:
1.了解大数据的概念,大数据包含&#21738;些技&#26415;框架和工具
2.大数据如何跟企&#19994;的&#33829;&#38144;工作相&#32467;合
3.数据&#25366;掘的CRISP循&#29615;
4.数据分析的工具介&#32461;:例如指&#26631;分析的方法和&#32479;&#35745;学算法介&#32461;

核心提示:
&#20026;了保&#35777;培&#35757;效果,&#35831;携&#24102;&#31508;&#35760;本&#30005;&#33041;并安装Microsoft office2007以上版本,并&#20026;Excel加&#36733;分析工具&#24211;。
&#38472;&#21073;老&#24072;&#35838;程均&#36192;送BladeOffice工具箱,&#35831;注意核&#23545;&#36719;件日期是否&#20026;培&#35757;当天日期以防假冒。

培&#35757;&#23545;象:
市&#22330;&#24635;&#30417;、市&#22330;分析人&#21592;、&#38144;售主管、&#38144;售&#24635;&#30417;及其他&#23545;&#33829;&#38144;数据分析有&#20852;趣的人士
====================================================================================================
&#35838;程安排:
一、大数据&#26102;代概述
“大数据”火了,但是大数据的&#24212;用已&#32463;有十几年的&#21382;史了,本&#33410;告&#35785;&#20320;大数据是什&#20040;。
1.大数据的&#24212;用&#21382;史
2.大数据的全景&#35270;&#22270;
3.最&#28909;&#38376;的大数据工具有&#21738;些
4.企&#19994;的市&#22330;和&#33829;&#38144;部&#38376;&#24212;&#35813;具&#22791;&#21738;些大数据的技能?
5.CRISP方法&#35770;
案例演&#32451;:空降&#32463;理的&#28902;&#24700;,&#24744;来&#20146;身体&#39564;一下数据分析的&#36807;程

二、&#26500;建企&#19994;的分析体系
本&#33410;介&#32461;如何在企&#19994;内部&#23454;施大数据,利用大数据&#39537;&#21160;企&#19994;的&#33829;&#38144;&#21160;作
1.大数据如何与企&#19994;的&#33829;&#38144;&#32467;合
a)&#33829;&#38144;&#21160;作和大数据的&#32467;合
b)&#23703;位的&#35774;置和技能要求
2.分析模型的&#35774;&#35745;、&#23454;施工具
a)SPSS Clementine&#31616;介
b)SAS&#31616;介
c)SQL Analysis&#31616;介
d)Excel控件&#31616;介
3.数据的收集和准&#22791;
a)数据的来源
b)原始数据&#36716;&#25442;&#20026;&#19994;&#21153;数据

三、基于&#20851;&#38190;指&#26631;的分析方法
指&#26631;分析是一&#31181;快速的企&#19994;&#32489;效分析手段,是衡量企&#19994;健康状况的健康指&#26631;, 本&#33410;介&#32461;如何通&#36807;指&#26631;&#26500;建数据分析
模型。
1.案例思考:从一&#24352;&#25253;表&#35828;起
2.&#20256;&#32479;的基于&#32489;效考核指&#26631;分析的缺陷
3.把KPI指&#26631;和管理理念相&#32467;合,搭建分析模型分析&#33829;&#38144;状况
4.案例解析:
a)&#31454;争力分析模型
b)利&#28070;分析模型

四、&#26102;&#38388;序列分析
&#26102;&#38388;序列分析的目的是掌握&#38144;售&#36807;程中出&#29616;的&#36235;&#21183;、&#35268;律,&#20248;化&#20135;品&#32452;合和&#38144;售管理。
1.&#26102;&#38388;序列&#35268;律的三个方面
2.如何&#35782;&#21035;周期,&#35748;&#35782;同比的&#39118;&#38505;
3.&#36235;&#21183;如何分析
4.案例解析
a)数据周期分析
b)&#24211;存&#39118;&#38505;&#39044;&#27979;
5.一元回&#24402;分析
a)案例:行&#19994;&#36235;&#21183;分析

五、&#31454;争的量化分析方法&#31616;介
1.宏&#35266;的行&#19994;&#31454;争力分析矩&#38453;
2.数据来源:根据市&#22330;&#31454;争的四个&#23618;次&#30830;定
3.&#31454;争的敏感性分析
4.快消品的品牌&#36716;&#25442;矩&#38453;
5.媒体影&#21709;的量化研究

六、常用的&#32479;&#35745;学分析算法&#31616;介
数据分析不是空洞理&#35770;,&#36824;需要有科学的技&#26415;手段和方法,本&#33410;演示常&#35265;的数据分析算法。
1.&#21327;助客&#25143;分&#31867;:聚&#31867;分析
2.&#35782;&#21035;客&#25143;&#21709;&#24212;
a)&#31867;神&#32463;网&#32476;
b)决策&#26641;
c)&#36923;&#36753;斯蒂回&#24402;
3.&#26102;&#38388;序列&#39044;&#27979;
a)ARIMA
b)指数平滑

七、商&#19994;&#39044;&#27979;技&#26415;
&#39044;&#27979;是企&#19994;重要的决策依据,本&#33410;演示如何&#32467;合&#32479;&#35745;学算法&#26500;造一个成熟的&#39044;&#27979;模型。
1.&#39044;&#27979;&#36131;任者与支持者
2.&#39044;&#27979;的&#32452;&#32455;流程
3.不同的&#39044;&#27979;模型各自的&#20248;缺点
4.水平和&#36235;&#21183;模型
5.季&#33410;模型
6.如何&#35780;估&#39044;&#27979;的偏差

八、数据&#25366;掘
无差&#21035;的大&#20247;媒体&#33829;&#38144;已&#32463;无法&#28385;足零和的市&#22330;&#29615;境下的&#31454;争要求。精&#30830;&#33829;&#38144;是&#29616;在及未来的&#21457;展方向,精&#30830;&#33829;&#38144;
的基&#30784;是精&#30830;的客&#25143;定位,本&#33410;通&#36807;案例演示来&#35828;明如何&#36827;行客&#25143;的&#21709;&#24212;分析。
1.精&#30830;&#33829;&#38144;与客&#25143;&#32454;分
2.客&#25143;&#32454;分的价&#20540;
3.基于数据&#39537;&#21160;的&#32454;分
4.基于决策&#26641;的案例解析
5.&#32467;果的&#24212;用
====================================================================================================

&#19987;家介&#32461;:&#38472;&#21073;
信息化&#19987;家、IPMA&#35748;&#35777;&#39033;目&#32463;理、MCSE、MCDBA、&#32463;&#27982;分析&#24072;,从&#19994;&#32463;&#39564;&#20016;富,曾主持&#24320;&#21457;大型政府&#19994;&#21153;系&#32479;、
&#38134;行&#21150;公系&#32479;、&#30005;信&#19994;&#21153;系&#32479;、工&#19994;自&#21160;化控制系&#32479;等,&#36127;&#36131;&#36807;OA、ERP、BI系&#32479;的集成与&#23454;施。&#21382;任&#39033;目&#32463;理,技
&#26415;&#24635;&#30417;,副&#24635;&#32463;理等&#32844;&#21153;、熟悉整公司&#33829;&#36816;管理,&#36130;&#21153;管理、信息化管理、人事行政管理工作。

&#38472;&#21073;老&#24072;擅&#38271;的&#35838;程有:
《&#23454;用企&#19994;数据&#32479;&#35745;和分析技&#26415;》 《&#19987;&#19994;幻灯片和&#22270;表制作技&#26415;》
《&#29616;代&#39033;目管理》 《新&#20135;品研&#21457;和客&#25143;需求分析》
《Excel、Access和POWERPOINT在管理中的&#23454;&#25112;&#36816;用》

&#38472;&#21073;老&#24072;近期内&#35757;企&#19994;包括:
万通、广州本田、神&#40857;汽&#36710;、&#38271;安&#38083;木、中国&#38134;&#32852;、&#25196;子巴斯夫、一汽&#39532;自&#36798;、北元化工、中国航空工&#19994;集&#22242;、OP
PO、伊利、&#33150;&#36798;&#30005;器、&#20202;征双&#29615;、瑞安天地、&#19996;方物探、麦考林、&#20202;征双&#29615;、四季沐歌、健&#19994;&#32442;&#32455;、中&#32442;粮油、冠
捷&#30005;子、景&#20852;商&#21153;、黛安芬、巴&#40065;夫、中&#30005;广西、&#32500;他&#22902;、神州数&#30721;、日立&#30005;梯、科&#36798;、星河地&#20135;、凌&#38451;科技、奇
瑞汽&#36710;、大成集&#22242;、泰&#20975;英&#36718;胎、中信&#38134;行、&#22797;&#20852;医&#33647;、虔&#19996;稀土、洲明科技、九星印刷、江&#38083;汽&#36710;、不二制油、
科&#36798;、&#20848;州&#30005;信、中沙石化、沈鼓集&#22242;、立信集&#22242;、CTI&#35770;&#22363;、渤海国&#38469;信托、国&#33647;控股(广州、昆明)、麦格昆磁、
&#32439;美、一&#40483;食品、恒安集&#22242;、三一重工、泰&#20975;英、&#39030;新、天威、松雷集&#22242;、丹宝利酵母、&#32418;蜻&#34579;、&#36154;利氏古莎、&#29233;
施、博深工具、雅致集成房屋、&#20852;&#19994;&#38134;行(福州)、中&#36731;南方&#28860;糖&#32440;&#19994;、&#40857;&#22836;股&#20221;、&#21326;&#21019;&#35777;券、派克、大&#20247;医&#33647;、
中海油(大&#20122;湾、天津、上海、惠州、湛江)、中国移&#21160;(云南、&#38451;江、大&#24198;、&#19996;莞、北京、深&#22323;、江&#33487;、佛山、哈&#23572;
&#28392;、梅州)、中烟(广州、&#37108;州)、&#19996;&#39118;汽&#36710;(武&#27721;、十堰)、&#19996;&#36719;、蒙牛(北京、呼和浩特)、&#19996;方航空、大&#36830;商品交易
所、交&#38134;施&#32599;、雅芳、新世界集&#22242;、天合光能、哈&#23572;斯、攀&#23725;鞋&#19994;、福田医&#30103;、&#38134;雁金融、泉林包装、卓志物流、
&#19996;&#39118;置&#19994;、金域医&#30103;&#26816;&#39564;、中&#38046;特&#31181;防&#20266;、金茂集&#22242;、海烟物流、中国&#27979;&#35797;技&#26415;研究院、&#36125;&#20146;&#23156;儿用品、奇正藏&#33647;、
深投投&#36164;、&#20159;道&#30005;子、中山大学、北京交大、上海交大MBA班等。

部分学&#21592;&#35780;价:
本身&#23545;数据分析有一定的基&#30784;,本次培&#35757;&#35753;我更上一个台&#38454;,并且学&#20064;到了一个重要理念就是数据分析需要技能和
&#19994;&#21153;相&#32467;合,案例分析&#35753;我&#25193;展了思&#32500;,&#35748;&#35782;到了分析前需要先做好&#19994;&#21153;理解,&#36825;&#26679;可以分析事半功倍。
★ &#27719;通百&#36798;网&#32476;科技有限公司袁小姐

&#35838;堂气氛活&#36291;,老&#24072;授&#35838;思路清晰,&#35821;言表&#36798;能力&#24378;,&#35838;程&#23545;我在有&#20851;&#19994;&#21153;数据的前期&#35774;&#35745;思路及需求分析的方法
&#32473;了很大的&#24110;助。
★ 北京沃&#23572;起硬工具有限公司&#23385;先生

教会了我如何通&#36807;企&#19994;的&#25253;表数据来判断一个企&#19994;的&#21457;展&#29616;状
★ &#33487;州冠城宏翔房地&#20135;有限公司&#32426;先生

&#23545;表面数据的深入理解与分析,&#36825;是一&#31181;&#36923;&#36753;思&#32500;的&#21551;&#21457;,&#36825;次培&#35757;最大的收&#33719;是&#23545;EXCEL表格分析功能的学&#20064;,以
及通&#36807;&#29616;象看本&#36136;的&#36923;&#36753;思&#32500;的&#21551;&#21457;。
★ 博物天下&#24352;小姐

&#32508;合案例及&#23454;践操作利于理解和消化,&#23545;数据的理解与分析将更加深入
★ 福州市勘&#27979;院&#20911;小姐

很多是工作中用到的,有一些更是工作中有困惑的,通&#36807;&#38472;老&#24072;的&#35762;解明白&#35768;多
★ 海曼星&#30005;气有限公司&#38065;女士

大部分培&#35757;内容利于理解,便于我工作中的&#23454;&#38469;&#36816;用,&#35762;&#24072;授&#35838;&#26102;不乏味、幽默、有效控制&#35838;堂气氛
★ 中石化&#22771;牌(江&#33487;)石油&#38144;售有限公司胡小姐

亮点及收&#33719;:学&#20064;到了做&#33829;&#38144;分析的思路,通&#36807;案例拓&#23485;了思&#32500;,了解了&#21327;助&#36719;件ECEL、SPASS分析数据的一些方法,
此外&#36824;了解了&#35768;多分析模型。
★ 北京天山新材料技&#26415;股&#20221;有限公司&#26472;小姐

&#35838;程亮点是数据分析,用数字&#35828;&#35805;,&#24110;我解决了一部分工作中的困&#25200;,&#35753;我有了新的思路,用数据分析指&#23548;一部分
工作。
★ 焦作市科瑞森机械制造有限公司林小姐

&#32467;合管理体制和&#33829;&#38144;思路,主要从数据分析方面来&#39044;&#27979;分析&#19994;&#21153;的情况,并且了解到一些EXCEL方面的操作技巧
★ 嘉&#20852;朝聚眼科医院江先生
====================================================================================================
学&#20064;&#36153;用:3600元/人,5800元/2人(含&#36164;料&#36153;、午餐、茶点、&#21457;票)
全国&#32479;一:400―655,4365
&#21326;&#19996;地区:021―510,994,75
&#21326;南地区:020−399,823,21
QQ互&#21160;:1925139040
====================================================================================================
跨境&#30005;子商&#21153;与跨境&#30005;商&#19994;&#21153;通&#20851;、税&#31609;
&#32467;算收付&#27719;、物流、跨境配送要点解析

2016年04月21-22日(上海) 2016年04月23-24日(深&#22323;)
2016年10月22-23日(上海) 2016年10月29-30日(深&#22323;)
======================================================================================

培&#35757;&#23545;象:
公司老&#24635;、外&#36152;人&#21592;、&#28041;外&#36130;&#31163;岸&#36152;易操作、国&#38469;避税与保税物流人&#21592;,国&#38469;&#36135;&#36816;代理、私&#33829;公司老
板,个人外&#36152;SOHO一族

前言:
一包包的小包裹,品&#31867;繁多,以&#36825;&#31181;&#37038;包形式&#20026;主的跨境&#30005;商出口一直无法使用&#20256;&#32479;的政策&#35268;
制,如走一般流程&#25253;&#20851;,周期&#38271;&#36153;用高,且无法正&#35268;&#32467;&#27719;、退税,&#36825;使跨境&#30005;商企&#19994;&#38271;期在灰色地
&#24102;&#36816;作。
去年6月10日,深&#22323;市国税局完成全国第一&#21333;通&#36807;前海跨境&#30005;商平台分批&#36827;出&#32479;一申&#25253;的商品退
税,&#36825;批&#36135;物主要是&#36710;&#36733;&#30005;子&#20135;品,共30多票,价&#20540;&#32422;20万元人民&#24065;。&#34429;然退税不多,但&#23545;&#38271;期&#22788;在
灰色地&#24102;的&#30005;商企&#19994;来&#35828;,意&#20041;却&#26174;而易&#35265;。&#26631;志着跨境&#36152;易&#30005;子商&#21153;零售出口&#19994;&#21153;的“&#38451;光通道”
已正式打通,&#23454;&#29616;&#38451;光通&#20851;、&#32467;&#27719;、退税。如果使跨境&#30005;商成&#20026;海&#20851;正式&#30417;管的跨境&#36152;易方式,我&#20204;
将在此&#35838;程中&#20026;&#24744;解决其中的通&#20851;¥税&#31609;¥&#32467;算收付&#27719;¥物流¥跨境配送等疑&#38590;&#38382;&#39064;。
======================================================================================
&#35838;程提&#32434;:

第一部分 跨境&#30005;商国家政策&#32508;述
一、国&#21150;&#21457;有&#20851;支持跨境&#30005;商&#21457;展的政策解析
二、&#20256;&#32479;外&#36152;企&#19994;&#36716;型跨境&#30005;商所能依据的国家政策&#32508;述
三、海&#20851;有&#20851;支持跨境&#30005;商&#21457;展的相&#20851;政策
1、海&#20851;&#32508;述56号公告解析
2、2010年的43号公告
3、自&#36152;区可&#22797;制的海&#20851;&#30417;管政策与跨境&#30005;商
4、保税&#30005;商与保税展示交易的相&#20851;政策
5、跨境&#30005;商与&#30005;商&#32508;合&#35797;&#39564;区(5+4)
四、央行与外&#27719;局有&#20851;支持跨境&#30005;商&#21457;展的政策&#32508;述
1、外管局2012年&#27719;&#21457;1号文解&#35835;
2、互&#32852;网跨境收支工具与跨境&#30005;商小&#39069;融&#36164;
3、互&#32852;网跨境平台与&#31867;金融
五、国税有&#20851;支持跨境&#30005;商&#21457;展的政策&#32508;述
1、&#36130;税2012年39号公告与跨境&#30005;商出口退税
2、&#36130;税2013年96号公告与跨境&#30005;商出口退税
3、国税2014年13号公告与&#30005;商/物流平台的代理退税&#19994;&#21153;
六、国&#26816;有&#20851;支持跨境&#30005;商&#21457;展的政策&#32508;述
1、国&#26816;的“&#39044;&#26816;”政策解析
2、国&#26816;的管&#26816;分&#31163;与第三方&#26816;&#39564;


第二部分 跨境&#30005;子商&#21153;
一、跨境&#30005;商&#19994;&#21153;之&#20851;税&#27719;&#26816;商物融
1、跨境&#30005;商之&#36827;出口&#25253;&#20851;
2、跨境&#30005;商之&#36827;出口商&#26816;
3、跨境&#30005;商之&#36827;口征税与出口退税
4、跨境&#30005;商之小&#39069;&#32467;算与收付&#27719;核&#38144;
5、跨境&#30005;商之商品&#36827;出口&#35768;可与年度配&#39069;
6、跨境&#30005;商之国&#38469;物流与&#32456;端配送
7、跨境&#30005;商之跨境融&#36164;平台&#36816;作
二、跨境&#30005;子商&#21153;疑&#34385;解析
1、国内&#39118;生水起的“淘宝”,&#20026;什&#20040;没能&#20026;中国企&#19994;的海外直&#38144;做出&#36129;献?
2、小米手机的&#30005;子商&#21153;&#38144;售模式,&#20026;什&#20040;没能使其在海外&#21334;出?
3、&#30005;子商&#21153;C2C模式,在海外直&#38144;中的&#36719;肋
4、&#30005;子商&#21153;B2B模式在海外市&#22330;&#24320;&#21457;中的利弊分析
5、&#30005;子商&#21153;M2C模式的&#36719;肋
6、&#30005;子商&#21153;&#36816;&#33829;商提出之海外&#36816;&#33829;B2B2C模式&#23545;中国企&#19994;的利弊分析
7、&#30005;子商&#21153;之(M+D)2 C模式
8、&#30005;子商&#21153;之O2O到(O2O)+(D2C)模式
三、跨境&#30005;子商&#21153;的支持体系
1、跨境&#30005;子商&#21153;究竟需要何&#31181;支&#25745;
2、跨境&#30005;子商&#21153;之&#32456;端市&#22330;所在国的配送与A-S服&#21153;疑&#38590;
3、跨境&#30005;子商&#21153;之国内物流与国&#38469;物流的&#34900;接与成本核算
4、跨境&#30005;子商&#21153;与保税物流
5、跨境&#30005;子商&#21153;之外&#27719;核&#38144;与国&#38469;&#32467;算疑&#38590;
6、跨境&#30005;子商&#21153;之税&#21153;核&#38144;与税&#21153;成本
四、跨境&#30005;子商&#21153;海外&#36816;&#33829;解析
1、&#30005;子商&#21153;之海外市&#22330;推广与&#32456;端&#30005;商推广
2、推广&#32456;端与&#32456;端支持
3、&#30005;子商&#21153;与海外市&#22330;&#36816;&#33829;本地化
4、本地化中的&#20851;税&#27719;&#26816;商物融

第三部分 跨境&#30005;商&#19994;&#21153;之国&#38469;小&#39069;&#32467;算
一、政策解析与国&#38469;&#32467;算方式解&#35835;
1、&#27719;&#21457;2012(01)号文解&#35835;
2、跟&#21333;&#32467;算与非跟&#21333;&#32467;算
3、跨境&#36152;易人民&#24065;&#32467;算与人民&#24065;&#31163;岸港
4、自&#36152;区之&#30005;商跨境人民&#24065;&#32467;算&#35797;点
二、国&#38469;小&#39069;&#32467;算&#20256;&#32479;工具&#32508;述及相&#20851;&#39118;&#38505;解析
1、&#21333;方面&#36716;移之外&#27719;免核&#38144;
2、个人&#32467;算之内地与海外双&#24065;&#21345;
3、西&#32852;&#27719;款与小&#39069;&#30005;&#27719;
三、新&#20852;小&#39069;&#36152;易国&#38469;&#32467;算方式&#32508;述及相&#20851;&#39118;&#38505;解析
1、境内居民境外&#35774;立&#31163;岸&#36134;&#25143;&#23454;施&#31163;岸&#32467;算
2、境内居民境外&#35774;立&#31163;岸公司&#23454;施&#31163;岸&#32467;算
3、境内跨境&#30005;商工具之支付宝与&#36130;付通
4、境外跨境&#30005;商工具之PAYPAL
5、速&#21334;通与跨境通的&#23454;&#36136;
四、跨境&#30005;商&#19994;&#21153;下的国&#38469;小&#39069;&#32467;算的参与者分析
1、物流商
2、&#36152;易商
3、外&#36152;&#32508;合服&#21153;商
4、出口商与&#36827;口商
五、不同&#30005;商模式下的国&#38469;小&#39069;&#32467;算&#35774;&#35745;与疑&#38590;解析
1、B2B模式下的付&#27719;与收&#27719;
2、B2C模式下的付&#27719;与收&#27719;
3、C2C模式下的付&#27719;与收&#27719;
4、C2B模式下的付&#27719;与收&#27719;
六、&#20851;税&#27719;&#26816;商物融一站式服&#21153;
七、跨境&#30005;商模式下的出口退税
八、跨境&#30005;商模式下的&#36827;口税&#21153;&#31609;&#21010;

第四部分 跨境&#30005;商&#19994;&#21153;之通&#20851;、税&#21153;、物流与&#32456;端配送
一、政策解析与跨境&#30005;商海&#20851;&#30417;管
1、海&#20851;&#30417;管模式之9610与跨境&#30005;商&#36827;出口通&#20851;
2、海&#20851;&#30417;管模式之保税物流与跨境&#30005;商保税配送
二、政策解析与跨境&#30005;商&#19994;&#21153;服&#21153;解析
1、国税2013年13号公告解析
2、外&#36152;&#19994;&#21153;物流化与物流&#19994;&#21153;外&#36152;化
3、&#32508;合外&#36152;服&#21153;商与跨境&#30005;商出口&#19994;&#21153;
4、&#32508;合外&#36152;服&#21153;商与跨境&#30005;商&#36827;口&#19994;&#21153;
三、跨境&#30005;商&#19994;&#21153;之物流与&#32456;端配送&#35774;&#35745;
1、出口国国内物流+出口国保税物流
2、采&#36141;中心&#35774;置
3、出口国采&#36141;中心的功能
4、国&#38469;物流与国&#38469;&#36716;口物流
5、&#36827;口国保税物流+&#36827;口国国内物流
6、配送中心&#35774;置
7、&#36827;口国配送中心的功能
四、不同&#30005;商模式下的物流&#35774;&#35745;与疑&#38590;解析
1、B2B模式下的出口&#32456;端配送&#35774;&#35745;
2、B2B模式下的&#36827;口&#32456;端配送&#35774;&#35745;
3、B2C模式下的出口&#32456;端配送&#35774;&#35745;
4、B2C模式下的&#36827;口&#32456;端配送&#35774;&#35745;
5、C2C模式下的出口&#32456;端配送&#35774;&#35745;
6、C2C模式下的&#36827;口&#32456;端配送&#35774;&#35745;
7、C2B模式下的&#32456;端配送&#35774;&#35745;
五、&#20851;税&#27719;&#26816;商物融一站式服&#21153;
六、案例解析跨境&#30005;商物流与&#36827;出口通&#20851;&#19994;&#21153;
七、案例解析跨境&#30005;商&#30005;商与&#36827;口通&#20851;配送&#19994;&#21153;

第五部分 跨境&#30005;商之&#31163;岸中心操作解析

======================================================================================
&#19987;家介&#32461;:&#38472;&#30805;老&#24072;
双&#30805;士(美国&#39532;里&#20848;大学MBA、南&#24320;大学&#32463;&#27982;学&#30805;士),省外&#32463;&#36152;&#21381;&#36152;易&#39038;&#38382;,香港国&#38469;&#32463;&#27982;管
理学院客座教授,香港&#36152;易促&#36827;会会&#21592;,《粤港中小企&#19994;&#36152;易&#35770;&#22363;》主&#35762;人之一,曾任世界500
&#24378;的中国粮油食品&#36827;出口集&#22242;公司&#36827;出口六部部&#38271;,中粮集&#22242;&#39547;香港、加拿大商&#21153;主&#21150;,惠&#23572;普(
美)上海有限公司南区&#32463;理和&#36816;&#33829;&#24635;&#30417;、深&#22323;某著名商&#21153;咨&#35810;有限公司&#24635;&#32463;理、香港IBT国&#38469;商&#21153;咨
&#35810;有限公司国&#38469;&#36152;易首席咨&#35810;&#24072;,&#19996;京丸一&#32508;合商社西北区市&#22330;&#24635;&#30417;、珠海威&#29595;石油&#35774;&#22791;&#36827;出口公
司&#24635;&#32463;理,多年来先后在上海、北京、山&#19996;、浙江、江&#33487;、四川等地&#20030;行了600多&#22330;国&#38469;&#36152;易&#19987;
&#39064;&#35762;座,&#20026;近百家企&#19994;做&#36807;&#19987;&#38376;内 &#35757;或&#39038; &#38382;服&#21153;,受到企&#19994;和学&#21592;的广泛好&#35780;,&#38472;先生具有&#26497;深
厚的理&#35770;知&#35782;和&#23454;践&#32463;&#39564;,是典型的&#23454;&#25112;派&#35762;&#24072;,20多年的外&#36152;&#19994;&#21153;管理&#32463;&#39564;,特&#21035;在&#22788;理外&#36152;
&#19994;&#21153;疑&#38590;&#38382;&#39064;方面有独到的&#35265;解和技巧,具有&#23092;熟的&#19994;&#21153;技能和&#26497;佳的&#35821;言表&#36798;能力,&#23545;国&#38469;&#36152;易
&#26415;&#35821;有&#26497;精&#30830;的理解,同&#26102;&#38472;先生&#36824;将&#20256;授很多&#21019;造性、&#36793;&#32536;性的操作手法与心得同大家交流和分
享,&#27599;次都令学&#21592;意犹未尽,茅塞&#39039;&#24320;。
&#38472;老&#24072;至今已&#20026;上百家&#28041;外企&#19994;和机&#26500;提供了&#28385;意的&#22242;&#38431;、&#36827;出口&#19994;&#21153;内&#35757;及相&#20851;的&#28041;外咨&#35810;
服&#21153;,部分客&#25143;如下:
1.高校:清&#21326;大学、浙江大学、英国威&#23572;士大学等高校MBA特聘国&#38469;&#36152;易客座教授。
2.机&#26500;:国家机&#30005;&#36827;出口商会、国家医保&#36827;出口商会、多家省市商&#21153;&#21381;局、香港&#36152;易通、国家商&#19994;
技&#24072;&#21327;会、多家保税港区管委会
3.&#38134;行:浦&#19996;&#21457;展&#38134;行、荷&#20848;&#38134;行深&#22323;分行、渣打&#38134;行深&#22323;分行、建&#35774;&#38134;行厦&#38376;分行、深&#22323;&#21457;展&#38134;

4.跨国公司:DSM(帝斯曼)、GE、COLSON、高露&#27905;、克莱&#36125;&#23572;格曼、国民淀粉(阿克&#33487;&#35834;&#36125;&#23572;)
、&#29233;普拜斯&#24212;用生物系&#32479;、仕林企&#19994;集&#22242;、NOK、&#29615;球精密&#20202;器、&#23707;津株式会社。
5.&#30005;子科技:中国通信服&#21153;、&#19996;方信&#32852;、晟大光&#30005;、唐&#30005;子、方正科技、中&#20852;通&#35759;、舜宇光科、
美的集&#22242;(空&#35843;、生活&#30005;器、洗碗机、&#27249;&#30005;、日&#30005;集&#22242;海外&#36130;&#21153;)、美的威&#28789;&#30005;机、格&#20848;仕、TCL
多媒体、TCL通&#35759;&#35774;&#22791;、厦&#38376;&#28799;坤、康佳集&#22242;、志高空&#35843;、海&#23572;空&#35843;、&#33635;事&#36798;、深&#22323;桑&#36798;--菲利普
&#30005;子、&#23425;波奥克斯、广&#19996;&#19996;菱&#30005;器、&#38271;盛&#30005;器、广&#19996;奥莱克&#30005;子、徐州精&#21019;&#30005;子、冠捷科技(&#33487;州
&#39134;利浦)、武&#27721;精&#20262;&#30005;子、深&#22323;同&#32500;&#30005;子、广&#19996;金&#40527;集&#22242;、广&#19996;北&#30005;、欧普照明、深&#22323;兆恒&#23454;&#19994;、
安吉&#40857;科技、KIRISUN&#30005;子科技、欧琳集&#22242;
6.工程机械与石油&#35774;&#22791;:中国重汽、莱&#38050;建&#35774;、南方中集、三一重工(SANY)、柳工、浙江中捷集&#22242;
、江&#33487;双登集&#22242;、中海油渤海油田、天津大港油田、珠海威&#29595;石油、上海&#29616;代房&#20135;&#35774;&#22791;
7.&#36731;工&#32442;&#32455;、工&#33402;文具:三&#26538;制衣、&#36125;&#21457;集&#22242;、广州佳威脚&#36718;、&#32461;&#20852;永&#39034;景文具、&#23425;波兆生文具、&#23425;
波成路&#32440;品、&#33402;彩&#32852;合印刷、上海和&#27719;安全用品、白&#26726;林遮&#38451;制品、日&#20852;不&#38152;&#38050;制品、柏眼&#38236;、
健&#19994;&#32442;&#32455;(健&#28070;&#38024;&#32455;)、佛山大明家具
8.陶瓷:路易&#21326;&#20262;天奴陶瓷、歌&#32435;&#21355;浴、新中源陶瓷、&#40560;牌陶瓷、珠海名家、英皇陶瓷
9.制&#33647;与食品:旺旺集&#22242;、曼秀雷敦&#33647;&#19994;、云南白&#33647;、黔香酒&#19994;
10.外&#36152;与商&#19994;零售:&#23425;波萌恒工&#36152;、厦&#38376;外&#22270;集&#22242;、泉州中太、广州中之豪、浙江物&#20135;国&#38469;、厦&#38376;
建&#21457;集&#22242;、弘&#19994;股&#20221;、珠海国&#36152;、上海白&#39532;&#20256;&#21160;&#35774;&#22791;、深&#22323;瑞&#20975;、西藏金珠、海的&#36152;易、深&#22323;&#23681;
宝百&#36135;、成都&#32500;士
11.港口与物流:蛇口&#30721;&#22836;(SCT)、赤湾&#30721;&#22836;(CCT)、中海集&#36816;(深&#22323;)、&#30416;田国&#38469;、招商港&#21153;、
怡高船&#21153;、森邦国&#38469;、天津&#36731;&#20016;国&#38469;&#36135;&#36816;代理、天津航星国&#38469;&#36135;&#36816;代理、上海&#40857;国&#38469;&#36135;&#36816;代理
上海新兄弟物流国&#38469;&#19994;&#21153;部、宝供物流国&#38469;&#19994;&#21153;部
======================================================================================
学&#20064;&#36153;用:3800元/人,5800元/2人(提供&#35762;&#20041;、午餐、&#21457;票、茶点等)
全国&#32479;一:400--655,4365
&#21326;&#19996;地区:021--510,994,75
&#21326;南地区:020--399,823,21
QQ互&#21160;:1925139040
======================================================================================
跨境&#30005;子商&#21153;与跨境&#30005;商&#19994;&#21153;通&#20851;、税&#31609;
&#32467;算收付&#27719;、物流、跨境配送要点解析

2016年04月21-22日(上海) 2016年04月23-24日(深&#22323;)
2016年10月22-23日(上海) 2016年10月29-30日(深&#22323;)
======================================================================================

培&#35757;&#23545;象:
公司老&#24635;、外&#36152;人&#21592;、&#28041;外&#36130;&#31163;岸&#36152;易操作、国&#38469;避税与保税物流人&#21592;,国&#38469;&#36135;&#36816;代理、私&#33829;公司老
板,个人外&#36152;SOHO一族

前言:
一包包的小包裹,品&#31867;繁多,以&#36825;&#31181;&#37038;包形式&#20026;主的跨境&#30005;商出口一直无法使用&#20256;&#32479;的政策&#35268;
制,如走一般流程&#25253;&#20851;,周期&#38271;&#36153;用高,且无法正&#35268;&#32467;&#27719;、退税,&#36825;使跨境&#30005;商企&#19994;&#38271;期在灰色地
&#24102;&#36816;作。
去年6月10日,深&#22323;市国税局完成全国第一&#21333;通&#36807;前海跨境&#30005;商平台分批&#36827;出&#32479;一申&#25253;的商品退
税,&#36825;批&#36135;物主要是&#36710;&#36733;&#30005;子&#20135;品,共30多票,价&#20540;&#32422;20万元人民&#24065;。&#34429;然退税不多,但&#23545;&#38271;期&#22788;在
灰色地&#24102;的&#30005;商企&#19994;来&#35828;,意&#20041;却&#26174;而易&#35265;。&#26631;志着跨境&#36152;易&#30005;子商&#21153;零售出口&#19994;&#21153;的“&#38451;光通道”
已正式打通,&#23454;&#29616;&#38451;光通&#20851;、&#32467;&#27719;、退税。如果使跨境&#30005;商成&#20026;海&#20851;正式&#30417;管的跨境&#36152;易方式,我&#20204;
将在此&#35838;程中&#20026;&#24744;解决其中的通&#20851;¥税&#31609;¥&#32467;算收付&#27719;¥物流¥跨境配送等疑&#38590;&#38382;&#39064;。
======================================================================================
&#35838;程提&#32434;:

第一部分 跨境&#30005;商国家政策&#32508;述
一、国&#21150;&#21457;有&#20851;支持跨境&#30005;商&#21457;展的政策解析
二、&#20256;&#32479;外&#36152;企&#19994;&#36716;型跨境&#30005;商所能依据的国家政策&#32508;述
三、海&#20851;有&#20851;支持跨境&#30005;商&#21457;展的相&#20851;政策
1、海&#20851;&#32508;述56号公告解析
2、2010年的43号公告
3、自&#36152;区可&#22797;制的海&#20851;&#30417;管政策与跨境&#30005;商
4、保税&#30005;商与保税展示交易的相&#20851;政策
5、跨境&#30005;商与&#30005;商&#32508;合&#35797;&#39564;区(5+4)
四、央行与外&#27719;局有&#20851;支持跨境&#30005;商&#21457;展的政策&#32508;述
1、外管局2012年&#27719;&#21457;1号文解&#35835;
2、互&#32852;网跨境收支工具与跨境&#30005;商小&#39069;融&#36164;
3、互&#32852;网跨境平台与&#31867;金融
五、国税有&#20851;支持跨境&#30005;商&#21457;展的政策&#32508;述
1、&#36130;税2012年39号公告与跨境&#30005;商出口退税
2、&#36130;税2013年96号公告与跨境&#30005;商出口退税
3、国税2014年13号公告与&#30005;商/物流平台的代理退税&#19994;&#21153;
六、国&#26816;有&#20851;支持跨境&#30005;商&#21457;展的政策&#32508;述
1、国&#26816;的“&#39044;&#26816;”政策解析
2、国&#26816;的管&#26816;分&#31163;与第三方&#26816;&#39564;


第二部分 跨境&#30005;子商&#21153;
一、跨境&#30005;商&#19994;&#21153;之&#20851;税&#27719;&#26816;商物融
1、跨境&#30005;商之&#36827;出口&#25253;&#20851;
2、跨境&#30005;商之&#36827;出口商&#26816;
3、跨境&#30005;商之&#36827;口征税与出口退税
4、跨境&#30005;商之小&#39069;&#32467;算与收付&#27719;核&#38144;
5、跨境&#30005;商之商品&#36827;出口&#35768;可与年度配&#39069;
6、跨境&#30005;商之国&#38469;物流与&#32456;端配送
7、跨境&#30005;商之跨境融&#36164;平台&#36816;作
二、跨境&#30005;子商&#21153;疑&#34385;解析
1、国内&#39118;生水起的“淘宝”,&#20026;什&#20040;没能&#20026;中国企&#19994;的海外直&#38144;做出&#36129;献?
2、小米手机的&#30005;子商&#21153;&#38144;售模式,&#20026;什&#20040;没能使其在海外&#21334;出?
3、&#30005;子商&#21153;C2C模式,在海外直&#38144;中的&#36719;肋
4、&#30005;子商&#21153;B2B模式在海外市&#22330;&#24320;&#21457;中的利弊分析
5、&#30005;子商&#21153;M2C模式的&#36719;肋
6、&#30005;子商&#21153;&#36816;&#33829;商提出之海外&#36816;&#33829;B2B2C模式&#23545;中国企&#19994;的利弊分析
7、&#30005;子商&#21153;之(M+D)2 C模式
8、&#30005;子商&#21153;之O2O到(O2O)+(D2C)模式
三、跨境&#30005;子商&#21153;的支持体系
1、跨境&#30005;子商&#21153;究竟需要何&#31181;支&#25745;
2、跨境&#30005;子商&#21153;之&#32456;端市&#22330;所在国的配送与A-S服&#21153;疑&#38590;
3、跨境&#30005;子商&#21153;之国内物流与国&#38469;物流的&#34900;接与成本核算
4、跨境&#30005;子商&#21153;与保税物流
5、跨境&#30005;子商&#21153;之外&#27719;核&#38144;与国&#38469;&#32467;算疑&#38590;
6、跨境&#30005;子商&#21153;之税&#21153;核&#38144;与税&#21153;成本
四、跨境&#30005;子商&#21153;海外&#36816;&#33829;解析
1、&#30005;子商&#21153;之海外市&#22330;推广与&#32456;端&#30005;商推广
2、推广&#32456;端与&#32456;端支持
3、&#30005;子商&#21153;与海外市&#22330;&#36816;&#33829;本地化
4、本地化中的&#20851;税&#27719;&#26816;商物融

第三部分 跨境&#30005;商&#19994;&#21153;之国&#38469;小&#39069;&#32467;算
一、政策解析与国&#38469;&#32467;算方式解&#35835;
1、&#27719;&#21457;2012(01)号文解&#35835;
2、跟&#21333;&#32467;算与非跟&#21333;&#32467;算
3、跨境&#36152;易人民&#24065;&#32467;算与人民&#24065;&#31163;岸港
4、自&#36152;区之&#30005;商跨境人民&#24065;&#32467;算&#35797;点
二、国&#38469;小&#39069;&#32467;算&#20256;&#32479;工具&#32508;述及相&#20851;&#39118;&#38505;解析
1、&#21333;方面&#36716;移之外&#27719;免核&#38144;
2、个人&#32467;算之内地与海外双&#24065;&#21345;
3、西&#32852;&#27719;款与小&#39069;&#30005;&#27719;
三、新&#20852;小&#39069;&#36152;易国&#38469;&#32467;算方式&#32508;述及相&#20851;&#39118;&#38505;解析
1、境内居民境外&#35774;立&#31163;岸&#36134;&#25143;&#23454;施&#31163;岸&#32467;算
2、境内居民境外&#35774;立&#31163;岸公司&#23454;施&#31163;岸&#32467;算
3、境内跨境&#30005;商工具之支付宝与&#36130;付通
4、境外跨境&#30005;商工具之PAYPAL
5、速&#21334;通与跨境通的&#23454;&#36136;
四、跨境&#30005;商&#19994;&#21153;下的国&#38469;小&#39069;&#32467;算的参与者分析
1、物流商
2、&#36152;易商
3、外&#36152;&#32508;合服&#21153;商
4、出口商与&#36827;口商
五、不同&#30005;商模式下的国&#38469;小&#39069;&#32467;算&#35774;&#35745;与疑&#38590;解析
1、B2B模式下的付&#27719;与收&#27719;
2、B2C模式下的付&#27719;与收&#27719;
3、C2C模式下的付&#27719;与收&#27719;
4、C2B模式下的付&#27719;与收&#27719;
六、&#20851;税&#27719;&#26816;商物融一站式服&#21153;
七、跨境&#30005;商模式下的出口退税
八、跨境&#30005;商模式下的&#36827;口税&#21153;&#31609;&#21010;

第四部分 跨境&#30005;商&#19994;&#21153;之通&#20851;、税&#21153;、物流与&#32456;端配送
一、政策解析与跨境&#30005;商海&#20851;&#30417;管
1、海&#20851;&#30417;管模式之9610与跨境&#30005;商&#36827;出口通&#20851;
2、海&#20851;&#30417;管模式之保税物流与跨境&#30005;商保税配送
二、政策解析与跨境&#30005;商&#19994;&#21153;服&#21153;解析
1、国税2013年13号公告解析
2、外&#36152;&#19994;&#21153;物流化与物流&#19994;&#21153;外&#36152;化
3、&#32508;合外&#36152;服&#21153;商与跨境&#30005;商出口&#19994;&#21153;
4、&#32508;合外&#36152;服&#21153;商与跨境&#30005;商&#36827;口&#19994;&#21153;
三、跨境&#30005;商&#19994;&#21153;之物流与&#32456;端配送&#35774;&#35745;
1、出口国国内物流+出口国保税物流
2、采&#36141;中心&#35774;置
3、出口国采&#36141;中心的功能
4、国&#38469;物流与国&#38469;&#36716;口物流
5、&#36827;口国保税物流+&#36827;口国国内物流
6、配送中心&#35774;置
7、&#36827;口国配送中心的功能
四、不同&#30005;商模式下的物流&#35774;&#35745;与疑&#38590;解析
1、B2B模式下的出口&#32456;端配送&#35774;&#35745;
2、B2B模式下的&#36827;口&#32456;端配送&#35774;&#35745;
3、B2C模式下的出口&#32456;端配送&#35774;&#35745;
4、B2C模式下的&#36827;口&#32456;端配送&#35774;&#35745;
5、C2C模式下的出口&#32456;端配送&#35774;&#35745;
6、C2C模式下的&#36827;口&#32456;端配送&#35774;&#35745;
7、C2B模式下的&#32456;端配送&#35774;&#35745;
五、&#20851;税&#27719;&#26816;商物融一站式服&#21153;
六、案例解析跨境&#30005;商物流与&#36827;出口通&#20851;&#19994;&#21153;
七、案例解析跨境&#30005;商&#30005;商与&#36827;口通&#20851;配送&#19994;&#21153;

第五部分 跨境&#30005;商之&#31163;岸中心操作解析

======================================================================================
&#19987;家介&#32461;:&#38472;&#30805;老&#24072;
双&#30805;士(美国&#39532;里&#20848;大学MBA、南&#24320;大学&#32463;&#27982;学&#30805;士),省外&#32463;&#36152;&#21381;&#36152;易&#39038;&#38382;,香港国&#38469;&#32463;&#27982;管
理学院客座教授,香港&#36152;易促&#36827;会会&#21592;,《粤港中小企&#19994;&#36152;易&#35770;&#22363;》主&#35762;人之一,曾任世界500
&#24378;的中国粮油食品&#36827;出口集&#22242;公司&#36827;出口六部部&#38271;,中粮集&#22242;&#39547;香港、加拿大商&#21153;主&#21150;,惠&#23572;普(
美)上海有限公司南区&#32463;理和&#36816;&#33829;&#24635;&#30417;、深&#22323;某著名商&#21153;咨&#35810;有限公司&#24635;&#32463;理、香港IBT国&#38469;商&#21153;咨
&#35810;有限公司国&#38469;&#36152;易首席咨&#35810;&#24072;,&#19996;京丸一&#32508;合商社西北区市&#22330;&#24635;&#30417;、珠海威&#29595;石油&#35774;&#22791;&#36827;出口公
司&#24635;&#32463;理,多年来先后在上海、北京、山&#19996;、浙江、江&#33487;、四川等地&#20030;行了600多&#22330;国&#38469;&#36152;易&#19987;
&#39064;&#35762;座,&#20026;近百家企&#19994;做&#36807;&#19987;&#38376;内 &#35757;或&#39038; &#38382;服&#21153;,受到企&#19994;和学&#21592;的广泛好&#35780;,&#38472;先生具有&#26497;深
厚的理&#35770;知&#35782;和&#23454;践&#32463;&#39564;,是典型的&#23454;&#25112;派&#35762;&#24072;,20多年的外&#36152;&#19994;&#21153;管理&#32463;&#39564;,特&#21035;在&#22788;理外&#36152;
&#19994;&#21153;疑&#38590;&#38382;&#39064;方面有独到的&#35265;解和技巧,具有&#23092;熟的&#19994;&#21153;技能和&#26497;佳的&#35821;言表&#36798;能力,&#23545;国&#38469;&#36152;易
&#26415;&#35821;有&#26497;精&#30830;的理解,同&#26102;&#38472;先生&#36824;将&#20256;授很多&#21019;造性、&#36793;&#32536;性的操作手法与心得同大家交流和分
享,&#27599;次都令学&#21592;意犹未尽,茅塞&#39039;&#24320;。
&#38472;老&#24072;至今已&#20026;上百家&#28041;外企&#19994;和机&#26500;提供了&#28385;意的&#22242;&#38431;、&#36827;出口&#19994;&#21153;内&#35757;及相&#20851;的&#28041;外咨&#35810;
服&#21153;,部分客&#25143;如下:
1.高校:清&#21326;大学、浙江大学、英国威&#23572;士大学等高校MBA特聘国&#38469;&#36152;易客座教授。
2.机&#26500;:国家机&#30005;&#36827;出口商会、国家医保&#36827;出口商会、多家省市商&#21153;&#21381;局、香港&#36152;易通、国家商&#19994;
技&#24072;&#21327;会、多家保税港区管委会
3.&#38134;行:浦&#19996;&#21457;展&#38134;行、荷&#20848;&#38134;行深&#22323;分行、渣打&#38134;行深&#22323;分行、建&#35774;&#38134;行厦&#38376;分行、深&#22323;&#21457;展&#38134;

4.跨国公司:DSM(帝斯曼)、GE、COLSON、高露&#27905;、克莱&#36125;&#23572;格曼、国民淀粉(阿克&#33487;&#35834;&#36125;&#23572;)
、&#29233;普拜斯&#24212;用生物系&#32479;、仕林企&#19994;集&#22242;、NOK、&#29615;球精密&#20202;器、&#23707;津株式会社。
5.&#30005;子科技:中国通信服&#21153;、&#19996;方信&#32852;、晟大光&#30005;、唐&#30005;子、方正科技、中&#20852;通&#35759;、舜宇光科、
美的集&#22242;(空&#35843;、生活&#30005;器、洗碗机、&#27249;&#30005;、日&#30005;集&#22242;海外&#36130;&#21153;)、美的威&#28789;&#30005;机、格&#20848;仕、TCL
多媒体、TCL通&#35759;&#35774;&#22791;、厦&#38376;&#28799;坤、康佳集&#22242;、志高空&#35843;、海&#23572;空&#35843;、&#33635;事&#36798;、深&#22323;桑&#36798;--菲利普
&#30005;子、&#23425;波奥克斯、广&#19996;&#19996;菱&#30005;器、&#38271;盛&#30005;器、广&#19996;奥莱克&#30005;子、徐州精&#21019;&#30005;子、冠捷科技(&#33487;州
&#39134;利浦)、武&#27721;精&#20262;&#30005;子、深&#22323;同&#32500;&#30005;子、广&#19996;金&#40527;集&#22242;、广&#19996;北&#30005;、欧普照明、深&#22323;兆恒&#23454;&#19994;、
安吉&#40857;科技、KIRISUN&#30005;子科技、欧琳集&#22242;
6.工程机械与石油&#35774;&#22791;:中国重汽、莱&#38050;建&#35774;、南方中集、三一重工(SANY)、柳工、浙江中捷集&#22242;
、江&#33487;双登集&#22242;、中海油渤海油田、天津大港油田、珠海威&#29595;石油、上海&#29616;代房&#20135;&#35774;&#22791;
7.&#36731;工&#32442;&#32455;、工&#33402;文具:三&#26538;制衣、&#36125;&#21457;集&#22242;、广州佳威脚&#36718;、&#32461;&#20852;永&#39034;景文具、&#23425;波兆生文具、&#23425;
波成路&#32440;品、&#33402;彩&#32852;合印刷、上海和&#27719;安全用品、白&#26726;林遮&#38451;制品、日&#20852;不&#38152;&#38050;制品、柏眼&#38236;、
健&#19994;&#32442;&#32455;(健&#28070;&#38024;&#32455;)、佛山大明家具
8.陶瓷:路易&#21326;&#20262;天奴陶瓷、歌&#32435;&#21355;浴、新中源陶瓷、&#40560;牌陶瓷、珠海名家、英皇陶瓷
9.制&#33647;与食品:旺旺集&#22242;、曼秀雷敦&#33647;&#19994;、云南白&#33647;、黔香酒&#19994;
10.外&#36152;与商&#19994;零售:&#23425;波萌恒工&#36152;、厦&#38376;外&#22270;集&#22242;、泉州中太、广州中之豪、浙江物&#20135;国&#38469;、厦&#38376;
建&#21457;集&#22242;、弘&#19994;股&#20221;、珠海国&#36152;、上海白&#39532;&#20256;&#21160;&#35774;&#22791;、深&#22323;瑞&#20975;、西藏金珠、海的&#36152;易、深&#22323;&#23681;
宝百&#36135;、成都&#32500;士
11.港口与物流:蛇口&#30721;&#22836;(SCT)、赤湾&#30721;&#22836;(CCT)、中海集&#36816;(深&#22323;)、&#30416;田国&#38469;、招商港&#21153;、
怡高船&#21153;、森邦国&#38469;、天津&#36731;&#20016;国&#38469;&#36135;&#36816;代理、天津航星国&#38469;&#36135;&#36816;代理、上海&#40857;国&#38469;&#36135;&#36816;代理
上海新兄弟物流国&#38469;&#19994;&#21153;部、宝供物流国&#38469;&#19994;&#21153;部
======================================================================================
学&#20064;&#36153;用:3800元/人,5800元/2人(提供&#35762;&#20041;、午餐、&#21457;票、茶点等)
全国&#32479;一:400--655,4365
&#21326;&#19996;地区:021--510,994,75
&#21326;南地区:020--399,823,21
QQ互&#21160;:1925139040
======================================================================================
阿米巴&#32463;&#33829;模式&#26500;建&#23454;&#25112;&#35757;&#32451;&#33829;

2016年04月15-16日(上海) 2016年04月22-23日(深&#22323;)
2016年07月15-16日(上海) 2016年07月22-23日(深&#22323;)
2016年09月23-24日(上海) 2016年10月14-15日(深&#22323;)
2016年12月16-17日(上海) 2016年12月23-24日(深&#22323;)

====================================================================================================
&#35838;程&#31616;介:
所&#35859;阿米巴&#32463;&#33829;模式就是将整个公司分割成&#35768;多个被称&#20026;阿米巴的小型&#32452;&#32455;,&#27599;个小型&#32452;&#32455;都作&#20026;一个独立的
利&#28070;中心,按照小企&#19994;、小商店的方式&#36827;行独立&#32463;&#33829;。
以各个“阿米巴”&#20026;核心,自行制&#35746;&#32463;&#33829;&#35745;&#21010;,独立核算,持&#32493;自主成&#38271;,&#35753;&#27599;一位&#21592;工成&#20026;主角,全&#21592;参与&#32463;&#33829;
。&#23454;施阿米巴&#32463;&#33829;模式&#32467;合中国本土文化能很好地将市&#22330;&#31454;争&#21387;力&#20256;&#23548;&#32473;全&#21592;,解决&#21592;工的&#21160;力&#38382;&#39064;!

稻盛和夫是日本的“&#32463;&#33829;之神”
白手起家&#21019;建二家世界500&#24378;企&#19994;,拯救了日航空;
稻盛和夫采用阿米巴,&#24102;&#39046;企&#19994;二次突破石油危机,日元升&#20540;危机,日本泡沫&#32463;&#27982;,世界金融危机,日本危机,在
&#20005;寒中&#21457;展壮大,屹立不倒;50多年企&#19994;从未&#20111;&#25439;,&#20928;利&#28070;&#36828;大于10%。
稻盛和夫在无任何航空&#32463;&#39564;的情况下接手企&#19994;,&#23548;入阿米巴一年内&#35753;巨&#20111;的“日航空”&#23454;&#29616;&#25197;&#20111;&#20026;盈&#23454;&#29616;1884&#20159;日
元巨&#39069;盈利。

海&#23572;是中国的&#26631;志性企&#19994;,也是最早向日企学&#20064;的中国企&#19994;之一。
1998年,&#24352;瑞敏正式提出企&#19994;的“内部模&#25311;市&#22330;化”,在海&#23572;内部全面推行“市&#22330;&#38142;”流程再造,并提出了“人人
是人才,&#36187;&#39532;不相&#39532;”的全新用人理念。事&#19994;部SBU&#36825;个概念从此受到了中国企&#19994;界的密切&#20851;注。
海&#23572;完成从&#20256;&#32479;的OEC管理向事&#19994;部SBU量化分&#26435;&#32463;&#33829;的&#36716;&#21464;之后,&#26497;大地&#37322;放了企&#19994;管理&#23618;智慧,收&#33719;了&#20016;富的&#32463;
&#33829;成果。1998〜2005年,海&#23572;&#20165;用了7年&#26102;&#38388;就松地&#23454;&#29616;了从100&#20159;到1000&#20159;的跨越。
目前,海&#23572;正在全面推行一个&#31867;似于京瓷“阿米巴&#32463;&#33829;”的模式,并&#20026;此去了一个通俗易&#25026;的名字――“自主&#32463;&#33829;
体”。

起源于京瓷的阿米巴&#32463;&#33829;模式是指将公司分成&#35768;多的&#27599;个&#19994;&#21153;&#21333;元(可以是一个部&#38376;、一条生&#20135;&#32447;、一个班&#32452;甚至
到&#27599;个&#21592;工),&#27599;个&#21333;元就是一个阿米巴,都是一个独立的利&#28070;中心,就像一个中小企&#19994;那&#26679;活&#21160;,&#32463;&#33829;&#35745;&#21010;、&#23454;
&#32489;管理、&#21171;&#21153;管理等所有&#32463;&#33829;上的事情都由他&#20204;自行&#36816;作,能&#35753;公司&#23545;市&#22330;的&#21464;化做出迅捷反&#24212;。

阿米巴&#32463;&#33829;模式已&#32463;被&#20247;多行&#19994;和企&#19994;&#35777;明是行之有效的。其特征既非常&#36866;合国内企&#19994;&#32463;&#33829;的需求,又由于其文化
的特殊性,&#23548;入中国并不能原&#26679;照搬,需要找到&#36866;合中国国情的模式。

安&#19996;老&#24072;&#32467;合八年松下&#30005;器&#23454;&#25112;&#32463;&#39564;,一年日本&#32463;&#33829;研修成果,并且&#32467;合七年来在国内&#32473;几十家企&#19994;成功&#23548;入的咨
&#35810;&#39033;目&#32463;&#39564;,凝聚成本&#35838;程!
本&#35838;程的内容成功&#32463;&#36807;了管理咨&#35810;&#39033;目的&#23454;&#25112;&#26816;&#39564;,并&#32467;合大量企&#19994;案例,是国内少有的阿米巴&#23454;&#25112;&#23548;入的&#35838;程!

培&#35757;目的:
理解阿米巴&#32463;&#33829;的精髓
掌握企&#19994;阿米巴&#32452;&#32455;&#26500;建的方法
掌握阿米巴成本会&#35745;方法
正&#30830;&#36816;用阿米巴模式提高企&#19994;&#32489;效
通&#36807;&#36816;用各&#31181;工具提高各个阿米巴&#21333;元的盈利水平

&#35838;程方法:
&#35762;&#24072;&#35762;授、主&#39064;&#35752;&#35770;、小&#32452;&#32451;&#20064;、案例研&#35752;

培&#35757;&#23545;象:
企&#19994;董事&#38271;、&#24635;&#32463;理、副&#24635;&#32463;理、生&#20135;部&#38376;&#24635;&#36127;&#36131;人、&#36130;&#21153;&#24635;&#30417;等

====================================================================================================


&#35838;程安排:

第一篇 哲学培&#20859;接班人
第一章 &#35748;&#35782;阿米巴
第一&#33410; 何&#20026;阿米巴
阿米巴&#32463;&#33829;理念
&#36171;&#26435;管理
做人准&#21017;
明&#30830;方向,&#20256;&#36882;至基&#23618;
&#20256;&#36882;激情
决策&#23618;要到前&#32447;指&#25381;
国内企&#19994;推行阿米巴状况
海&#23572;&#32463;&#33829;模式---人&#21333;合一自主&#32463;&#33829;体
蒙牛的&#32463;&#33829;模式---承包期&#26435;&#36131;任&#32463;&#33829;
阿米巴的定&#20041;
阿米巴模式的&#36816;行效果

第二&#33410; 阿米巴&#32463;&#33829;基本特征和基本条件
阿米巴&#32463;&#33829;最&#32456;目的
&#35753;&#21592;工&#33719;得物&#36136;&#20016;富、精神充&#23454;
客&#25143;体会到&#36136;量上升、价格合理
股&#19996;感受到收益率高、收益持&#32493;
社会幸福方面体&#29616;在合作共&#36194;、公益&#36129;献
&#23454;&#29616;阿米巴&#32463;&#33829;的基本条件
1.企&#19994;内部的信任&#20851;系
2.数据的&#20005;&#35880;性
3.及&#26102;将数据反&#39304;&#32473;&#29616;&#22330;的体制
4.阿米巴的分合需符合工作特性(主要&#20026;流程)

第三&#33410; 阿米巴&#32463;&#33829;目的
全&#21592;参与
培&#20859;目&#26631;意&#35782;
高度透明的&#32463;&#33829;
自上而下和自下而上的整合
培&#20859;&#39046;&#23548;人
培&#20859;&#21592;工的自主意&#35782;
&#23454;&#38469;演&#32451;:目前我&#20204;企&#19994;所面&#20020;的困&#38590;有&#21738;些?


第二章 &#32463;&#33829;哲学
第一&#33410; &#32463;&#33829;&#20026;何需要哲学
企&#19994;&#32463;&#33829;的&#26415;和道是什&#20040;?如何以&#26415;御道
&#32463;&#33829;需要哲学的三个原因
建立符合企&#19994;&#23454;&#38469;状况的&#32463;&#33829;哲学
将&#32463;&#33829;哲学如何&#36716;化&#20026;生&#20135;力
如何正&#30830;思考作&#20026;人,何&#20026;正&#30830;&#20026;一切事物判断的基准

第二&#33410; 成功方程式
人生?工作&#32467;果 = 思&#32500;方式x &#28909;情 x 能力
思路决定出路,思路决定命&#36816;
六&#39033;精&#36827;
付出不&#20122;于任何人的努力
&#31616;&#21333;的招式反&#22797;&#32451;就是&#32477;招

第三&#33410; &#24212;&#35813;成&#20026;什&#20040;&#26679;的人
人&#31867;&#21382;史的&#21464;&#36801;
共生和利他&#35266;念
成&#20026;一位&#20248;秀的&#39046;&#23548;人必&#22791;
&#35838;&#38388;作&#19994;:企&#19994;&#36873;人和才如何匹配使用,做到更好?


第二篇 &#21019;造高收益

第三章 &#32463;&#33829;目&#26631;与&#36153;用&#39044;算
引子:路&#36793;&#25674;位的&#32463;&#33829;

第一&#33410; 了解不同企&#19994;的&#36130;&#21153;核算
成本中心收入的界定、&#32479;&#35745;&#35268;&#21017;的&#30830;定
各成本、&#36153;用的&#35814;&#32454;科目与定&#20041;

第二&#33410; 阿米巴&#32463;&#33829;目&#26631;的制定
&#36130;&#21153;&#21382;史数据在目&#26631;制&#35746;中的&#24212;用
&#36816;用SWOT分析&#21382;史数据,找出改善数据的方法
企&#19994;&#25112;略在目&#26631;制&#35746;中的&#24212;用
制定&#36866;合不同形&#24577;阿米巴的&#32463;&#33829;目&#26631;

第三&#33410; 阿米巴的成本&#36153;用控制
阿米巴核心数据&#30830;立
&#36153;用降低的改善源泉
如何持&#32493;将&#36153;用控制有效

第四&#33410; &#21333;位&#26102;&#38388;核算制度
&#20026;何需要&#21333;位&#26102;&#38388;核算制度
&#21333;位&#26102;&#38388;核算如何在&#32463;&#33829;上&#36816;用
&#21333;位&#26102;&#38388;核算的特点
&#21333;位&#26102;&#38388;效益核算表的意&#20041;
a)掌握&#32463;&#33829;情况 b)凝聚全&#21592;的力量 c)提高生&#20135;效率 d)&#32479;一&#36816;作管理
&#21171;&#21153;&#36153;用不&#35745;入&#21333;位&#26102;&#38388;核算制的秘密

第五&#33410; &#32463;&#33829;会&#35745;&#25253;表
&#32463;&#33829;会&#35745;与个管理会&#35745;的区&#21035;和&#32852;系
&#32463;&#33829;会&#35745;&#25253;表科目&#35828;明
如何&#36816;用&#32463;&#33829;会&#35745;&#25253;表来&#30417;控&#32463;&#33829;&#36807;程
案例&#35752;&#35770;:如何降低阿米巴&#32463;&#33829;中的成本


第四章 内部交易引&#21457;阿米巴之&#38388;&#31454;争

第一&#33410; 阿米巴之&#38388;的核算与内部市&#22330;化
阿米巴管理会&#35745;及其作用
阿米巴&#21333;元&#32463;&#33829;会&#35745;核算的准&#21017;
定价是&#32463;&#33829;之本:阿米巴&#21333;元之&#38388;的定价
最&#32456;售价倒推来决定各道工序的价格
公司高&#23618;在内部市&#22330;定价中的作用
阿米巴&#39046;&#23548;者在内部市&#22330;化中的作用
&#21333;位&#26102;&#38388;核算制的出&#36135;、采&#36141;和&#24211;存管理

第二&#33410; 市&#22330;机制引入制造&#29616;&#22330;
人人都是&#32463;&#33829;者:把市&#22330;机制引入公司内部
&#38144;售巴与生&#20135;巴之&#38388;的利&#28070;&#21010;分
价格的决定因素
利&#28070;来源
培&#20859;全&#21592;市&#22330;意&#35782;
如何&#23454;&#29616;阿米巴之&#38388;内部交易

第三&#33410; 企&#19994;的&#32463;&#33829;之本
阿米巴如何&#30830;保自身利&#28070;点
&#39046;&#23548;者肩&#36127;着决定各自阿米巴存亡的使命
如何同外部交易
学会跳出阿米巴框框思考

第四&#33410; 内部定价的方法
内部定价的四&#31181;方法
内部&#20135;品交易定价方法
内部有&#20607;服&#21153;定价方法
案例:&#38144;售型、制造型、服&#21153;型三&#31181;不同企&#19994;的&#21333;位&#26102;&#38388;效益核算方法


第五章 阿米巴的具体&#23454;施
第一&#33410; 阿米巴&#32452;&#32455;如何建立和&#36816;行
根据企&#19994;&#35268;模和&#32452;&#32455;架&#26500;&#30830;立阿米巴&#32423;数
阿米巴推行委&#21592;会成立
阿米巴推行委&#21592;会成立从承担&#36131;任到充分授&#26435;管理和&#30417;察机制
阿米巴&#36816;行模式和&#29616;行信息系&#32479;&#35843;整,建立透明化得&#32463;&#33829;&#29615;境
阿米巴&#21333;位&#26102;&#38388;核算表&#21333;的收集管理改善
阿米巴&#32463;&#33829;PDCA循&#29615;与持&#32493;改&#36827;
全&#21592;参与的改善方法

第二&#33410; 阿米巴阿米巴&#21333;元如何制定目&#26631;与&#35745;&#21010;
目&#26631;可行&#35780;估
&#23547;找&#20851;&#38190;要素
&#25112;略如何&#36716;化&#20026;行&#21160;? &#65533;C 如何分解?
从目&#26631;到行&#21160;措施的整体&#36816;作方法
阿米巴&#35745;&#21010;的&#26500;成要素
阿米巴会&#35758;的要点
制定年度&#35745;&#21010;/月度&#35745;&#21010;和&#25191;行&#35745;&#21010;
反&#39304;和&#35780;估系&#32479;
第三&#33410; 阿米巴&#32452;&#32455;&#21464;革和重新定位
阿米巴的分合的原&#21017;
公共&#36164;源部&#38376;如何&#23548;入阿米巴
&#24635;部与阿米巴之&#38388;的分工与配合
案例&#35752;&#35770;: &#36873;个公司,找出可作&#20026;阿米巴&#21333;元&#35797;&#36816;行


第三篇 &#26500;建高&#32489;效&#32452;&#32455;

第六章 阿米巴&#32452;&#32455;&#21010;分

第一&#33410; 阿米巴&#32452;&#32455;的&#21010;分
&#20256;&#32479;企&#19994;&#32452;&#32455;模式的&#20248;缺点
&#32452;&#32455;模式和企&#19994;&#32463;&#33829;的&#20851;系
成立阿米巴的三个前提条件
阿米巴&#32452;&#32455;模式的特点
1.&#32463;&#33829;者全&#30424;掌握
2.提拔培&#20859;人才
3.&#21010;分&#32452;&#32455;,拓展事&#19994;
阿米巴&#32452;&#32455;&#32454;分的四个条件
1. 能&#22815;&#36827;行独立核算的&#21333;位
2.能&#22815;独立&#24320;展&#19994;&#21153;的&#21333;位
3.能&#22815;&#25191;行公司目&#26631;的&#21333;元
4.&#32452;&#32455;&#21010;分后的管理成本不能&#22815;太高
&#21010;分阿米巴的五个&#32428;度
建立能&#22815;&#28789;活&#24212;&#23545;市&#22330;的&#32452;&#32455;:各个&#19994;&#21153;&#21333;元之&#38388;的&#20851;系
阿米巴&#32463;&#33829;模式下的智能部&#38376;
从&#19994;&#21153;价&#20540;流的角度&#21010;分&#32452;&#32455;阿米巴
将&#32452;&#32455;的&#21464;化当成一&#31181;常&#24577;:阿米巴&#32452;&#32455;的再造
案例与&#35752;&#35770;:阿米巴&#32452;&#32455;如何合理&#21010;分

第二&#33410; 阿米巴&#32452;&#32455;&#32489;效
阿米巴的&#36130;&#21153;核算的形&#24577;方式
利&#28070;巴与成本巴的本&#36136;与&#20248;劣
阿米巴&#32452;&#32455;&#32489;效的&#23454;施&#21150;法

第三&#33410; 阿米巴激励&#21150;法
阿米巴&#32463;&#33829;的五大目的
阿米巴的薪酬激励机制
阿米巴&#22242;&#38431;&#22870;金激励机制
阿米巴的人才培&#20859;机制

====================================================================================================
安&#19996;(高端&#35762;&#24072;/咨&#35810;&#24072;)――&#19987;注于阿米巴&#32463;&#33829;
阿米巴&#32463;&#33829;模式&#26500;建与&#36816;&#33829;管理推&#21160;&#19987;家
阿米巴&#32463;&#33829;与中国企&#19994;&#32463;&#33829;相&#32467;合的&#23454;践先行者
阿米巴&#32463;&#33829;主要用于生&#20135;/品&#36136;/&#38144;售/技&#26415;推&#21160;者
中国式阿米巴&#32463;&#33829;落地&#23454;践管理大&#24072;

教育&#32463;&#21382;:
安&#19996;老&#24072;,1972年出生于安徽&#38108;陵市,42&#23681;,常住深&#22323;,北京大学民&#33829;&#32463;&#27982;研究院本科&#27605;&#19994;,&#30005;子科学与技&#26415;,高
&#32423;工商管理。

工作&#32463;&#21382;:
1995-2000 康舒&#30005;子集&#22242; TPE(&#20135;品&#27979;&#35797;工程&#24072;),品管部&#35838;&#38271;
2000-2002 世界五百&#24378;&#39134;利浦集&#22242; 品&#36136;部副理
2002-2009 世界五百&#24378;光宝集&#22242; 品管部&#36164;深&#35838;&#38271;,制造部副理
2009-2014 可立克股&#20221;集&#22242; 制造中心&#24635;&#30417;
安&#19996;老&#24072;&#38271;期从事技&#26415;、品&#36136;管理、生&#20135;管理等工作19年,工作&#36807;的企&#19994;&#28041;及台&#36164;、荷&#20848;企&#19994;、民&#33829;企&#19994;,十
年世界五百&#24378;品&#36136;/生&#20135;管理&#32463;&#39564;,是国内有&#36739;大影&#21709;力的阿米巴&#32463;&#33829;模式和&#36816;&#33829;管理&#23454;践&#19987;家,&#38271;期以来都在研究
稻盛和夫所&#21019;造的阿米巴&#32463;&#33829;管理系&#32479;。
安&#19996;老&#24072;,是光宝集&#22242;SBU(阿米巴前身)主要推&#36827;者,是可立克集&#22242;公司阿米巴倡&#23548;者/主&#23548;&#25191;行&#36127;&#36131;人,&#36127;
&#36131;公司的阿米巴各&#39033;推行:
1.&#21592;工&#35266;念的培育――从&#32463;&#33829;者角度考&#34385;追求全体&#21592;工物&#36136;和精神&#20004;方面幸福;从&#21592;工角度要追求作&#20026;人,何&#20026;正
&#30830;的哲学&#35266;念,&#35753;&#27599;位&#21592;工都成&#20026;&#32463;&#33829;者。
2.成本管理――&#35753;&#21592;工知&#26195;&#36130;&#21153;数据背后的&#32463;&#33829;&#38382;&#39064;, 找出数据差&#24322;的根源予以解决和控制;&#32463;&#33829;者需有&#38144;售最大
化,&#36153;用最小化的思&#32500;始&#32456;&#22362;持&#36816;&#33829;。
3.&#32452;&#32455;架&#26500;的水平和垂直整合――独立核算的&#32452;&#32455;(阿米巴);需要全&#21592;参与&#32463;&#33829;;透明化的管理;培&#20859;&#20248;秀&#39046;&#23548;人。
4.&#21333;位&#26102;&#38388;核算制度衡量&#32489;效,&#35753;各阿米巴内部展&#24320;&#31454;争――制造&#29616;&#22330;的市&#22330;机制;培&#20859;市&#22330;意&#35782;;提高企&#19994;内部
&#31454;争力。
5.阿米巴&#36816;行中的&#26816;&#35752;机制――建立阿米巴会&#35758;,分析&#21333;位&#26102;&#38388;核算&#23454;&#32489;,指&#23548;阿米巴&#39046;&#23548;人的正&#30830;&#36923;&#36753;;年度&#35745;
&#21010;制定,&#35753;&#21592;工知道方向,切身体会到&#32463;&#33829;的&#20048;趣等。

阿米巴介&#32461;
所&#35859;阿米巴&#32463;&#33829;模式就是将整个公司分割成&#35768;多个被称&#20026;阿米巴的小型&#32452;&#32455;,&#27599;个小型&#32452;&#32455;都作&#20026;一个独立的
利&#28070;中心,按照小企&#19994;、小商店的方式&#36827;行独立&#32463;&#33829;。以各个“阿米巴”&#20026;核心,自行制&#35746;&#32463;&#33829;&#35745;&#21010;,独立核算,
持&#32493;自主成&#38271;,&#35753;&#27599;一位&#21592;工成&#20026;主角,全&#21592;参与&#32463;&#33829;。&#23454;施阿米巴&#32463;&#33829;模式&#32467;合中国本土文化能很好地将市&#22330;&#31454;
争&#21387;力&#20256;&#23548;&#32473;全&#21592;,解决&#21592;工的&#21160;力&#38382;&#39064;!

授&#35838;特点
&#30830;保阿米巴&#32463;&#33829;模式落地,通俗易&#25026;,能迅速&#36816;用到工作中;案例全部来源于工作和&#23454;践&#32463;&#39564;,&#35753;学&#21592;更好地理解
掌握;将研&#35752;、&#21457;表、游&#25103;有效&#32467;合,注重学&#21592;参与;&#35762;&#35838;生&#21160;,充&#28385;煽&#21160;性和感染力。

培&#35757;&#35838;&#39064;
《阿米巴&#32463;&#33829;模式&#26500;建&#23454;&#25112;》《阿米巴&#32463;&#33829;哲学》《阿米巴会&#35745;与&#21333;位&#26102;&#38388;核算制》《阿米巴&#32463;&#33829;模式之--生&#20135;阿
米巴》《阿米巴&#32463;&#33829;模式之―品&#36136;阿米巴》《阿米巴&#32463;&#33829;模式之―&#38144;售阿米巴》《阿米巴&#32463;&#33829;模式之―技&#26415;阿米巴》

服&#21153;客&#25143;
荷&#20848;&#39134;利浦集&#22242;、台湾光宝集&#22242;(台湾三宝)、康舒&#30005;子科技集&#22242;、可立克股&#20221;集&#22242;、雷&#23860;&#30005;子有限公司、深&#22323;三
&#35834;&#30005;子集&#22242;有限公司、&#19996;莞金万&#30005;&#19994;有限公司、&#19996;莞&#20248;利&#30005;子有限公司、深&#22323;市国威源科技有限公司、深&#22323;泰&#20016;
科技集&#22242;有限公司、广&#19996;科旺&#30005;源&#35774;&#22791;有限公司,广&#19996;文宏集&#22242;、香港&#39567;&#19994;集&#22242;、浙江卓力&#30005;器、&#19996;莞太&#38451;&#35825;&#30005;集
&#22242;、&#19996;莞&#21326;南印刷(香港)有限公司、&#19996;莞&#21326;智彩印包装有限公司、湖北&#20852;化股&#20221;有限公司、湖南商康医&#33647;&#30005;子、
广州&#39056;和&#36719;件有限公司、&#23425;波福得机械有限公司、&#19996;莞&#38182;瑟集&#22242;、宝&#40481;耀&#65533;N集&#22242;有限公司等。
====================================================================================================

学&#20064;&#36153;用:5800元/人,11600元/3人(含&#36164;料&#36153;、&#21457;票、午餐、茶点)

十年&#19987;&#19994;培&#35757;,&#24744;可以信&#36182;:
------------------------------------------
励源企&#19994;&#39038;&#38382;有限公司
全国&#32479;一:4006-554-365
&#21326;&#19996;地区:021-5109,9475
&#21326;南地区:020-3998,2321
QQ互&#21160;:1925139040

====================================================================================================
卓越PMC管理--生&#20135;&#35745;&#21010;与物料控制
(&#23548;&#24072;:王国超)

2016年03月25-26日(广州) 2016年04月15-16日(上海) 2016年06月23-24日(上海)
2016年05月27-28日(深&#22323;) 2016年07月22-23日(广州) 2016年08月12-13日(上海)
2016年09月22-23日(深&#22323;) 2016年10月20-21日(上海) 2016年12月17-18日(广州)
2016年12月23-24日(上海)

====================================================================================

&#35838;程前言:
&#32463;&#36807;30多年的改革,我国已&#32463;成&#20026;世界的&#32463;&#27982;大国、制造大国和消&#36153;大国。随着市&#22330;的多&#32423;
分布和精&#32454;化管理技&#26415;的分工要求,生&#20135;&#35745;&#21010;与物料控制管理水平也将成&#20026;衡量企&#19994;核心&#31454;争力
的一个重要指&#26631;之一。迫使企&#19994;需要根据自身的情况,量身制定出&#36866;合自身特点的生&#20135;&#35745;&#21010;与物
料控制管理的&#25112;略&#35268;&#21010;,月度&#35745;&#21010;与&#39044;&#27979;、&#39044;&#27979;与&#23454;&#32489;的&#32508;合管理体系。通&#36807;&#38144;售与生&#20135;管理体
系,生&#20135;管理与制造管理体系,生&#20135;管理与物料控制管理体系等来取得&#31454;争&#20248;&#21183;。随着&#29616;代管理
技&#26415;的不断&#21457;展,生&#20135;&#35745;&#21010;与物料控制管理,&#20026;企&#19994;的&#21457;展&#24102;来了巨大的&#32463;&#27982;效益。&#29616;在人&#20204;把
生&#20135;&#35745;&#21010;与物料控制管理誉&#20026;“企&#19994;的&#40857;&#22836;兵”,也被誉&#20026;企&#19994;的“第二利&#28070;源”,因此受到&#20247;
多企&#19994;的高度重&#35270;。
PMC = Product Material Control是生&#20135;&#35745;&#21010;及物料控制,通常分&#20026;&#20004;个部分,PC:指生&#20135;
&#35745;&#21010;和出&#36135;&#35745;&#21010;,主要&#32844;能是生&#20135;和出&#36135;的&#35745;&#21010;与&#23454;&#38469;&#36827;度的控制管理;MC:是指物料&#24211;存&#35745;&#21010;
与控制管理(俗称物控), 主要&#32844;能是物料&#35745;&#21010;、&#35831;&#36141;、物料&#35843;度、物料的控制(坏料控制和正
常&#36827;出用料控制)等。

&#35838;程收益:
本&#35838;程是王国超&#35762;&#24072;在日本学&#20064;后,回到国内&#32467;合中国文化背景,&#32463;&#36807;19年的&#29616;&#22330;&#23454;&#25112;&#32463;&#39564;和日
本管理大&#24072;&#20872;田、&#38271;召和小川等多位老&#24072;的&#29616;&#22330;指&#23548;,全面而系&#32479;地将理&#35770;与&#23454;&#25112;的&#32467;合起来,
&#38024;&#23545;中国企&#19994;的&#23454;&#38469;管理水平,把教学、科研、&#23454;践、&#23454;&#25112;的&#32463;&#39564;融&#20026;一体,&#35753;学&#21592;&#36731;松愉快地
掌握管理的核心知&#35782;和管理技&#26415;的技巧。&#35753;越来越多的企&#19994;从PMC管理中&#33719;益,同&#26102;也能&#20026;企&#19994;全
面提升企&#19994;的&#25112;略人才&#20648;&#22791;奠定良好的基&#30784;。具体掌握的知&#35782;点:
1.完整、科学、&#36866;用的管理理念。&#35753;学&#21592;了解&#29616;代先&#36827;的PMC理念与&#36816;作模式
2.掌握全面、系&#32479;、&#32454;化的生&#20135;&#35745;&#21010;和出&#36135;&#35745;&#21010;的&#35774;&#35745;与跟踪管理体系
3.掌握全面、系&#32479;、&#32454;化的物料&#35745;&#21010;和控制管理的&#35774;&#35745;与跟踪管理体系
4.&#35838;程&#35774;&#35745;具有&#19987;&#19994;性和&#38024;&#23545;性。重点突破如何&#35745;&#21010;、如何&#23454;施、如何跟&#36827;落&#23454;的管理
5.&#35838;程不&#35774;&#24378;制性&#35748;可,鼓励学&#21592;大胆提&#38382;,&#29616;&#22330;互&#21160;交流。企&#19994;的&#29616;状不同,所面&#20020;的&#38382;&#39064;也
不同,“他人的良&#33647;也可能成&#20026;自己的毒&#33647;”,只有把脉&#38382;&#35786;,才能&#24320;出&#36866;合企&#19994;自身的良&#33647;
妙方
6.&#35838;堂&#35774;&#32452;互&#21160;学&#20064;,提&#38382;,&#36777;&#35770;等多&#31181;交流&#27807;通方式,&#35753;学&#21592;在刺激中掌握&#38590;&#35760;的知&#35782;点,在
掌声和&#27426;呼声中愉快的&#32467;束全部&#35838;程
7.&#29616;&#22330;提&#38382;,&#29616;&#22330;解决

参加&#23545;象:
&#38144;售部&#38376;、生&#20135;管理部&#38376;、制造部&#38376;、物料管理部&#38376;及相&#20851;部&#38376;人&#21592;。

培&#35757;形式:
&#23454;操&#35762;解-深度解析-情境模&#25311;

====================================================================================

&#23548;&#24072;介&#32461;:王国超
高端生&#20135;管理老&#24072;、精通生&#20135;全&#30424;管理咨&#35810;&#24072;
教育&#32463;&#21382;:
王国超老&#24072;,71年出生于&#38485;西&#27721;中,43&#23681;,西安大学&#27605;&#19994;,机&#30005;技&#26415;&#19987;&#19994;,北京大学EMBA工
商管理,&#32500;多利&#20122;大学MBA高&#32423;工商管理&#30805;士生,国家注册安全主任。

工作&#32463;&#21382;:
王国超老&#24072;曾在全球著名日本跨国集&#22242;---太&#38451;&#35825;&#30005;株式会社(公司成立于1950年,主要是
&#30005;子元器件集研&#21457;、生&#20135;、&#38144;售&#20026;一体的集&#22242;公司。按企&#19994;&#35268;模和市&#22330;占有率排名全球第三,若
是微&#30005;子行&#19994;的品&#36136;和市&#22330;占有率排名全球第一,主要客&#25143;是世界五百&#24378;企&#19994;如英特&#23572;、苹果、
&#35834;基&#20122;、摩托&#32599;拉、SONY、松下、日立、SANYO、SHARP、TOKO、万宝至、LG、三星等,工厂遍及
日本、&#39532;来西&#20122;、新加坡、菲律&#23486;、美国、墨西哥、&#38889;国、台湾、大&#38470;等,&#38144;售基地遍布全球。
全球工作人&#21592;多&#36798;十几万人、其中大&#38470;13450人。生&#20135;的&#20135;品如&#30005;阻、&#30005;容、&#30005;感、&#21387;敏&#21464;阻器、
集成&#30005;路板、&#34013;牙系列&#20135;品、CD、VCD、DVD等。中国工厂的管理主要以&#29616;地干部&#20026;主,外籍人&#21592;
&#20026;&#36741;的管理模式,在&#19994;界享有&#36739;高的声誉)工作19年,&#21382;任制造部部&#38271;、事&#19994;管理部部&#38271;、工厂
&#38271;等&#32844;&#21153;,其中担任工厂&#38271;8年(相当于中国集&#22242;&#24635;部生&#20135;管理中心&#24635;&#30417;),管理大&#38470;工厂基中高
&#23618;管理人&#21592;(包括日本人、&#38889;国人、台湾人)等几百人,&#21592;工人数7000多人。

工作成果:
王国超老&#24072;在工厂生&#20135;全&#30424;管理、工厂全面&#36816;&#33829;策&#21010;、健康安全&#21355;生管理、事&#19994;&#35745;&#21010;与成本
控制管理、卓越5S活&#21160;的&#24320;展与&#36816;用、IE工&#19994;工程管理、JIT(LP)精益生&#20135;、精益管理等方面有
着&#26497;其&#20016;富的理&#35770;和&#23454;践相&#32467;合的管理理念,特&#21035;是中日文化相&#32467;合的管理理念。在此期&#38388;曾多
次去日本、&#38889;国参加&#36807;世界&#32423;的管理学&#26415;、品&#36136;改善、成本控制、新生&#20135;方式改革等成果研&#35752;会
,并多次&#33719;得个人和&#22242;体一等&#22870;和特等&#22870;&#33635;誉(如99年6月-12月日本国群&#39532;&#21439;太&#38451;&#35825;&#30005;本社研修
科研成果研&#35752;会、04年9月-05年1月&#38889;国太&#38451;&#35825;&#30005;研修成本控制成果研&#35752;会、2010年10月-11月日
本国群&#39532;&#21439;太&#38451;&#35825;&#30005;本社研修品&#36136;改善成果研&#35752;会)。

老&#24072;&#20248;&#21183;:
19年的日系企&#19994;管理&#32463;&#39564;,曾几度去日本、&#38889;国研修精益管理,受到日本著名精益管理大&#24072;&#65533;&#65533;
田、&#38271;召、小川等老&#24072;的&#20146;&#20256;与中国工厂的&#29616;&#22330;指&#23548;。将日系企&#19994;及世界500&#24378;企&#19994;的管理精&#21326;快
速引&#39046;中国企&#19994;&#36827;行量到&#36136;的&#39134;&#36291;&#21457;展。管理技&#26415;不再是&#21333;&#36793;独有,我&#20204;不但&#25317;有,&#36824;在不断深化
与&#21464;革,即将成&#20026;全球管理技&#26415;的引&#39046;者和管理技&#26415;的倡&#23548;者。
王老&#24072;的管理理念是&#32467;合了世界500&#24378;企&#19994;的管理&#32463;&#39564;,&#25026;得如何在中国文化背景下巧妙&#28789;活
的&#32467;合外&#36164;企&#19994;管理的&#32463;&#39564;,&#20026;中国企&#19994;的做大做&#24378;、快速走向国&#38469;化道路而“&#30742;添瓦”,他的
管理理念特点是:通俗易&#25026;、&#23454;用、好用,被&#19994;界广泛&#35748;同和&#36190;誉。

咨&#35810;&#36741;&#23548;&#36807;的企&#19994;:
富宝集&#22242;(港&#36164;)--&#29616;&#22330;7S咨&#35810;;
惠&#32852;包装(港&#36164;)--工厂架&#26500;&#20248;化;
哈娜&#29595;&#33832;(日&#36164;)--精益生&#20135;推行与&#36741;&#23548;;
&#36710;之&#39556;(&#39532;来西&#20122;)--工厂配置&#20248;化、7S推行、&#32452;&#32455;&#20248;化管理等;
雅日玻璃&#38050;(日&#36164;)--事&#19994;&#35745;&#21010;&#35774;&#35745;和成本管控、品&#36136;改善、&#25191;行力改善等;
耀&#65533;N石油--工厂&#35268;&#21010;、企&#19994;文化建&#35774;、事&#19994;&#35745;&#21010;&#35774;&#35745;与成本管控、工厂管理&#35268;定等;
&#38182;瑟服&#39280;--&#32489;效考核&#20248;化、企&#19994;文化建&#35774;、7S推行、&#26631;准成本&#35774;&#35745;与成本控制管理等。

主&#35762;&#35838;程:
精益生&#20135;,精益管理,精&#32454;化管理,精&#32454;化生&#20135;管理,IE工&#19994;工程,成本管控,5S,安全生&#20135;管
理,目&#35270;化管理,&#21150;公室5S,&#20179;&#20648;管理,PMC--生&#20135;&#35745;&#21010;与物料控制,杰出班&#32452;&#38271;,&#36710;&#38388;主任技
能提升,TWI等。
====================================================================================
&#35838;程大&#32434;

第一章 企&#19994;生&#20135;管理不&#39034;的瓶&#39048;分析
1.企&#19994;管理不&#39034;&#23548;致&#38382;&#39064;的340字管理哲学
2.生&#20135;不&#39034;,是部&#38376;和&#23703;位的&#32844;&#36131;不清,&#36824;是体系不健全
3.从&#29616;代工厂生&#20135;模式找出自己企&#19994;管理的差距,形成改革的&#24378;烈意&#35782;
4.如何做好生&#20135;&#35745;&#21010;和物料控制管理&#21602;
5.案例:&#31163;&#23707;式的布局如何改造成精益生&#20135;布局模式

第二章 &#38144;售&#35745;&#21010;与控制管理
1.&#20026;何要制&#35746;中&#38271;期&#38144;&#20135;&#35745;&#21010;的管理
2.如何梳理&#35746;&#21333;&#22788;理事&#21153;流程
3.制&#35746;&#38144;售与生&#20135;&#35745;&#21010;的管理&#35268;范
4.&#38144;售&#35746;&#21333;&#24635;量 N+2 &#28378;&#21160;管理模式
5.&#38144;售&#35746;&#21333;客&#25143;&#21035; N+2 &#28378;&#21160;管理模式
6.&#38144;售&#35746;&#21333;品名&#21035; N+2 &#28378;&#21160;管理模式
7.&#26641;立&#38144;售部&#38376;&#20256;&#32479;模式的改革意&#35782;
8.案例: &#32852;想供&#24212;&#38142;系&#32479;虚&#25311;工厂&#35746;&#21333;交付系&#32479;&#24212;用的配合管理
9.案例:海&#23572;工&#19994;4.0的&#38144;售管理模式

第三章 PC生&#20135;&#35745;&#21010;与控制管理
1.PMC&#35745;&#21010;制定流程案例解析
2.自部&#38376;生&#20135;&#35745;&#21010;的制&#35746;与跟&#36827;管理事&#39033;
3.生&#20135;&#35745;&#21010;制&#35746;与跟&#36827;同跨部&#38376;的&#21327;&#35843;管理事&#39033;
4.&#38144;&#20135;定例会&#35758;
5.制&#35746;月度&#35745;&#21010;到日&#21035;&#35745;&#21010;的管理&#35268;范
6.一&#32423;生&#20135;&#35745;&#21010; (2回/月 生管部&#38376;作成)
1)一&#32423;&#35745;&#21010;“N+6”&#39044;&#27979;由粗放到精准管理模式
2)一&#32423;&#35745;&#21010;的&#30830;定与修&#35746;管理
7.二&#32423;生&#20135;&#35745;&#21010;---日&#21035;生&#20135;&#35745;&#21010;与&#23454;&#32489;的控制管理
8.三&#32423;&#35745;&#21010;及控制管理---工程&#21035;日&#21035;&#35745;&#21010;及控制管理
9.四&#32423;&#35745;&#21010;&#21457;行管理---品名&#21035;日&#21035;&#20135;量排&#20135;&#35745;&#21010;与控制管理
10.五&#32423;&#35745;&#21010;&#21457;行管理---品名&#21035;工位&#21035;&#20248;先&#39034;序排程&#35745;&#21010;
11.多品&#31181;小批量的排程管理模式
12.多品&#31181;小批量混&#20135;排程&#20248;先&#39034;序管理方法
13.品名&#21035;投&#20135;&#35745;&#21010;
14.工程&#36127;荷能力&#35780;估与控制管理
1)&#32508;合&#20135;出&#35745;算的&#35774;&#35745;与&#35745;算(人机良品率&#25442;算管理)
2)&#23545;&#24212;能力人&#21592;勤&#21153;日&#21382;&#32479;一控制管理
3)工程&#38388;&#36127;荷能力的&#35745;算与&#35780;估
4)&#36127;荷&#20135;能的&#35774;&#35745;与&#35745;算
5)&#33410;拍(TAKT/L/T) 如何&#35774;&#35745;与&#35745;算
6)工位平衡率的&#35774;&#35745;与&#35745;算
7)工程良品率/&#32508;合良品率的&#35774;&#35745;与&#35745;算
8)工程稼&#21160;率的&#35774;&#35745;与&#35745;算
9)&#21333;位&#26102;&#38388;人均&#20135;出的&#35774;&#35745;与&#35745;算
15.全面&#24211;存管理(原材料、消耗品、在制品、完成品)
1.1)如何&#35774;&#35745;&#32508;合&#24211;存周&#36716;率推移&#35745;&#21010;与&#23454;&#32489;的控制管理
1.2)周&#36716;率、周&#36716;速度、存料率的&#35774;&#35745;与&#35745;算管理(概率&#35745;算法)
1.3)周&#36716;率、周&#36716;速度、存料率的&#35774;&#35745;与&#35745;算管理(平均&#35745;算法)
1.4)&#24211;存金&#39069;的&#20943;与&#32463;&#33829;利益的&#21464;化分析
1.5)月度&#24211;存指&#26631;差&#24322;“戴明&#22278;&#29615;法”分析管理
1.6)如何&#35774;&#35745;L/T管理目&#26631;与&#23454;&#32489;的控制管理
2.1)如何&#20943;少在制品&#24211;存的浪&#36153;
2.2)L/T短&#32553;(一个流one piece flow)
2.3)TOYOTA双看板管理模式,&#20943;少在制品
2.4)&#36131;任制 KANBAN 管理
3.1)如何消&#20943;完成品&#24211;存的&#31215;&#21387;
3.2)在&#24211;ABCD&#31867;分析目&#35270;化管理
3.3)在&#24211;品&#32418;牌作&#25112;管理
3.4)&#21464;&#24223;&#20026;宝(再生利用/折扣/寄存/互&#25442;/&#24223;品&#21464;&#21334;等)
16.CFT跨部&#38376;的快速&#21709;&#24212;机制(也&#36866;合急&#21333;、&#26679;品制作、一次性&#35746;&#21333;)
17.生&#20135;&#20248;先排序管理
18.如何&#23545;&#24212;插&#21333;或&#20135;的管理措施
19.生&#20135;&#35745;&#21010;&#36798;成日&#21035;状况目&#35270;化管理
20.&#32435;期回答跟踪流程管理
21.如何快速回答&#35746;&#21333;&#32435;期
22.出&#36135;指示作&#19994;
23.月&#21035;&#20135;&#38144;&#35745;&#21010;与&#23454;&#32489;的推移管理
24.月&#21035;生&#20135;、出&#36135;&#35745;&#21010;与&#23454;&#32489;的推移管理
25.品名&#21035;日&#21035;投入&#35745;&#21010;与&#23454;&#32489;的控制管理
26.日&#21035;品名&#21035;量&#38144;售&#35745;&#21010;与&#23454;&#32489;的推移管理
27.出&#36135;差数管理
28.出&#36135;&#36164;料修改流程管理
29.&#25414;包指示一&#35272;管理
30.生&#20135;、出&#36135;与在&#24211;&#20943;管理
31.&#20026;何要直送管理
32.&#35746;&#21333;&#23545;&#36134;&#21333;管理
33.日次出&#36135;&#20851;&#32852;&#36164;料提出遵守率管理
34.客&#25143;&#28385;意度&#35843;&#26597;跟踪管理
35.LP精益生&#20135;价&#20540;流改善,解决短&#32435;期,多品&#31181;小批量生&#20135;。
1)&#24635;价&#20540;流分析
2)&#23548;入Lean Production&Six Sigma排除改善中的浪&#36153;
3)事&#21153;流&#20248;化改善,&#32553;短流程,提高效率
建立流程的起点和&#32456;点
建立&#20851;&#38190;流程&#27493;&#39588;
明&#30830;部&#38376;&#38388;事&#21153;流程&#27493;&#39588;
&#35782;&#21035;部&#38376;&#38388;的浪&#36153;
&#25366;掘部&#38376;&#38388;事&#21153;不&#30021;的根本病源
杜&#32477;&#22788;理和等待的&#26102;&#38388;浪&#36153;
&#35782;&#21035;部&#38376;内的浪&#36153;
&#23545;事&#21153;流程&#36827;行LEAN改善
如何利用“牛皮&#32440;分析法”排除事&#21153;浪&#36153;
Lean Before OR Lean After的效果比&#36739;
4)&#20135;品流&#20248;化,解决短&#32435;期,多品&#31181;小批量生&#20135;
(1)从&#32467;&#26500;布局上&#20248;化,排除浪&#36153;,提升效率
(森娉柔&#20135;配置
安定化生&#20135;配置
9程能力平衡配置
&#31163;&#23707;式工程生&#20135;配置
L/T改善(one piece flow)
&#35746;&#20070;机原理的&#36816;用
同&#27493;化、等量化改善
(2)从&#29616;&#22330;工程内改善浪&#36153;,提高效率
_湛
&#26816;&#26597;
H&#36816;
つ簑
ツ渉摸
(3)从作&#19994;方法上改善改善浪&#36153;,提高效率
&#26631;准化管理
按灯管理
&#32463;&#27982;&#21160;作改善
&#21160;作浪&#36153;改善
ァ隼揺圈&#36807;程控制管理
人机配合工作的改善
TOYOTA 双看板管理模式的&#36816;用
╋&#21153;体制匹配的改善
(4)TQM品&#36136;&#36807;程控制管理,杜&#32477;浪&#36153;
ー&#26816;
互&#26816;(CORSS)
&#19987;&#26816;
JDK&#26816;
36.工&#19994;4.0的GT群&#32452;技&#26415;管理&#36816;用,解决多品&#31181;小批量&#35746;制生&#20135;
1)敏捷制造的&#21457;展&#25112;略
2)由客&#25143;拉&#21160;企&#19994;的行&#20026;和必要条件
3)推&#21160;&#23545;拉&#21160;的管理&#22270;
4)推&#21160;&#23545;拉&#21160;的区&#21035;
5)Pull Systems 后工序&#39046;取,后&#34917;充生&#20135;
6)&#35746;&#21333;供需平衡周到日&#21035;的管理
7)&#35746;&#21333;供需平衡日&#21035;到&#26102;&#38388;段的管理
8)&#36816;行的法&#21017;和&#36816;行周期解析
9)多品&#31181;小批量的&#26102;&#38388;分配管理
10)GT群&#32452;技&#26415;&#36816;行条件
11)加工&#20135;品中不同&#22797;&#26434;程度零件分布&#35268;律解析
12)成&#32452;&#21333;元的&#32452;&#32455;形式
13)工&#19994;4.0与&#20256;&#32479;工&#19994;模式的区&#21035;
14)并行工程&#20135;生的背景
15)卓越的并行生&#20135;大幅度短&#32553;制造流程(L/T)
16)重点管理串并行生&#20135;的&#35774;&#35745;&#36807;程管理
17)GT技&#26415;生&#20135;追求的“零”浪&#36153;目&#26631;的管理
18)排除浪&#36153;的8&#31181;集成管理技&#26415;
19)快速&#35746;制生&#20135;的“虚&#25311;制造”管理
20)快速&#21709;&#24212;的网&#32476;&#32467;&#26500;与合作流程
21)工&#19994;4.0从智慧工厂到智能生&#20135;
22)智慧工厂的布局
37.如何&#35774;&#35745;PC的KPI&#32489;效考核管理
38.如何&#36816;用9D法改善&#29616;&#22330;的&#38382;&#39064;
39.如何&#36816;用五五法改善&#29616;&#22330;的&#38382;&#39064;
40.案例
1)TOYOTA(&#20016;田汽&#36710;) 多品&#31181;小批量生&#20135;管理&#35270;&#39057;分享
2)&#19996;莞五金模具工厂工&#19994;4.0&#36816;用案例&#35270;&#39057;分享(中合作的典范)
3)CANON(佳能)多品&#31181;小批量&#35270;&#39057;案例分享
4)浙江&#35774;&#22791;制造企&#19994;的PMC改善案例分享

第四章 MC物料&#35745;&#21010;与控制管理
1.企&#19994;物流信息流管理示意&#22270;
2.申&#36141;方法的&#26631;准化管理
3.常&#22791;性物料的需求&#35745;&#21010;如何做
4.&#19987;用型物料的需求&#35745;&#21010;如何做
5.什&#20040;是&#35746;&#36141;前置&#26102;&#38388;
6.什&#20040;是&#35746;&#36141;点,如何&#35745;算
7.什&#20040;是&#35746;&#36141;量,如何&#35745;算?
8.安全存量如何&#35774;定
9.最高存量如何&#35774;定
10.最低存量和零&#24211;存量如何控制管理
‖故夢廟主要有&#21738;些利弊分析JIT&#24211;存管理法
VMI供&#24212;商管理&#24211;存法
VOI寄售管理&#24211;存法
JMI&#32852;合&#24211;存管理法
11.&#21738;些物料&#36866;宜存量管理
12.&#21738;&#31181;&#24211;存存量要管制&#35746;&#36141;量
13.物料管理控制&#21738;些内容
14.&#20026;何要&#32473;物料&#32534;号
15.如何&#32473;物料&#32534;号(LOT NO法的&#35268;定管理)
16.容易跟踪&#35782;&#21035;管理的物料命名法
17.如何&#23545;物料&#36827;行ABC分&#31867;管理
18.物料申&#36141;、入出&#24211;、在&#24211;流程(与生&#20135;&#35745;&#21010;同&#27493;管理)
19.如何&#35774;&#35745;物料&#35745;&#21010;与存量管理流程
20.物料供&#24212;不&#30021;的部&#38376;&#32844;能&#32844;&#36131;分析
21.“5M”&#23545;物料的控制管理
22.如何建立BOM管理表
23.如何&#35774;&#35745;与&#32479;&#35745;&#21333;耗和&#25439;耗率
24.如何建立BOM 料件&#21333;耗生&#20135;DATA
25.如何&#30830;&#35748;物料的申&#36141;/入&#24211;/在&#24211;/安全在&#24211;等
26.物料跟催及&#24322;常&#22788;理流程
27.如何&#23545;物料申&#36141;&#32435;期&#36827;行回答管理
28.物料申&#36141;、入&#24211;、在&#24211;周度&#36827;度管理
29.物料&#36807;不足情&#25253;周度管理
30.物料&#35746;&#36141;&#21333;信息管理
31.物料跟催信息流程管理
32.物料&#21457;放流程及&#35268;范管理
33.IMS流程智能跟踪管理系&#32479;的&#36816;用
34.SMT防&#38169;&#32416;&#38169;防呆管理系&#32479;的&#36816;用
35.供&#24212;商&#36164;源整合管理
36.降低物料成本有&#21738;些途径和操作方法
37.MC物料KPI&#32489;效考核内容的&#35774;&#35745;管理
38.案例:SMT 防&#38169;防呆/IMS智能管理系&#32479;案例分析(美英合&#36164;来料加工厂)

第五章 及&#26102;准&#30830;高效的&#30424;点技&#26415;
1.存&#36135;&#30424;点的&#31181;&#31867;和方法
2.&#30424;点的意&#20041;和&#39057;度&#35774;定
3.&#30424;点四合一的特点&#23545;照&#30830;&#35748;
4.&#20179;&#24211;管理有&#21738;些&#19994;&#21153;
5.&#30424;点作&#19994;流程
6.&#30424;点SOP
7.如何&#23545;&#20179;&#24211;&#36827;行分区管理
8.如何&#23545;&#20179;&#24211;空&#38388;&#36827;行合理布局
9.物品保管的“七三”&#23545;照原&#21017;
10.存&#20648;物有&#21738;些保管措施
11.如何&#23545;物料&#36827;行防&#25252;保&#20859;
12.危&#38505;品如何存&#20648;管理
13.如何&#23545;存&#20648;物&#36827;行“三定&#32437;横”管理
14.主要材料的&#24211;存状况KANBAN&#25581;示管理
15.RF ID技&#26415;在&#20179;&#20648;物流中的&#36816;用
〇藩RF ID要具&#22791;&#21738;些条件
各&#31181;条&#30721;如何使用
J&#32852;网的&#36816;用
て&#32500;&#30721;&#23545;IN-OUT的追溯管理
ゾι幣魴&#30721;和物流条形&#30721;的区&#21035;
人工&#25315;&#36135;、RF ID、&#30005;子&#26631;&#31614;&#25315;&#36135;方式的比&#36739;
RF ID无&#32447;&#30005;&#35782;&#21035;器的&#36816;用
16.&#20179;&#20648;&#29616;&#22330;管理工具的&#36816;用
1)&#32418;色&#26631;&#31614;作&#25112;在&#20179;&#24211;如何&#36816;用
2)冰箱作&#25112;在&#20179;&#24211;如何&#36816;用
3)&#20179;&#24211;作&#25112;在&#20179;&#24211;如何&#36816;用
4)&#38739;&#20029;&#29615;境作&#25112;
17.及&#26102;准&#30830;高效的会&#35745;事&#21153;所&#30424;点技&#26415;
18.呆料的&#39044;防及&#22788;理方法
19.MC KPI&#32489;效管理
20.案例
1)某酒集&#22242;&#20179;&#24211;改善前后&#23545;比
2)某物流中心&#20179;&#24211;改善前后&#23545;比
3)某食品&#35774;&#22791;行&#19994;物料管理改善案例分析
4)某&#26631;杆&#30005;子行&#19994;&#30424;点案例
5)&#20122;&#39532;&#36874;&#20179;&#24211;机器人的&#36816;用

第六章 &#29616;&#22330;学&#21592;PMC&#38382;&#39064;解析(1~2例)

====================================================================================

PMC-生&#20135;&#35745;&#21010;及物料控制&#23454;&#21153;
(&#23548;&#24072;:雷&#21355;旭)

2016年03月17-18日(上海) 2016年03月19-20日(深&#22323;)
2016年04月14-15日(上海) 2016年04月16-17日(深&#22323;)
2016年05月26-27日(上海) 2016年05月28-29日(深&#22323;)
2016年07月14-15日(上海) 2016年07月16-17日(深&#22323;)
2016年08月25-26日(上海) 2016年08月27-28日(深&#22323;)
2016年10月27-28日(上海) 2016年10月29-30日(深&#22323;)
2016年11月24-25日(上海) 2016年11月26-27日(深&#22323;)

&#35838;程前言:
生&#20135;&#35745;&#21010;和物料控制(PMC)部&#38376;是一个企&#19994;“心&#33039;”,掌握着企&#19994;生&#20135;及物料&#36816;作的&#24635;&#35843;
度和命脉,&#32479;&#31609;&#33829;&#36816;&#36164;金、物流、信息等&#21160;脉,直接&#28041;及影&#21709;生&#20135;部、生&#20135;工程部、采&#36141;、&#36135;
&#20179;、品控部、&#24320;&#21457;与&#35774;&#35745;部、&#35774;&#22791;工程、人力&#36164;源及&#36130;&#21153;成本&#39044;算控制等,其制度和流程决定
公司盈利成&#36133;。 因此PMC部&#38376;和相&#20851;管理&#23618;必&#39035;充分了解:物料&#35745;&#21010;、&#35831;&#36141;、物料&#35843;度、物料
控制(收、&#21457;、退、借、&#22791;料等)、生&#20135;&#35745;&#21010;与生&#20135;&#36827;度控制,并&#35865;熟&#36816;用&#36825;&#38376;管理技&#26415;来解
决&#38382;&#39064;, 学&#20064;PMC&#35838;程从&#35745;&#21010;价&#20540;流切入剖析工厂制造成本和&#32553;短制造周期,提高物流&#36807;程循
&#29615;效率(&#24211;存、&#36164;金的周&#36716;率)及客&#25143;&#28385;意。

&#35838;程收益:
1、建立制定完善的生&#20135;与物控&#36816;作体系,提升准&#26102;交&#36135;和降低&#24211;存成本
2、&#39044;&#27979;及制定合理的短、中、&#38271;期&#38144;售&#35745;&#21010;,&#36798;成公司策略管理目&#26631;
3、&#23545;自身的生&#20135;能力&#36127;荷&#39044;先&#36827;行&#35814;&#32454;分析,并建立完善&#20135;品数据机制,&#21327;助公司建立&#20135;品工
程数据
4、生&#20135;前期做好完整的生&#20135;排程和周生&#20135;&#35745;&#21010;,提高&#22791;料准&#30830;率,保持生&#20135;&#39034;&#30021;
5、配合生&#20135;&#35745;&#21010;做到良好物料&#25439;耗控制和&#22791;料,完善降低物料&#25439;耗机制和停工、待料工&#26102;
6、&#23545;生&#20135;&#36827;度及物料&#36827;度及&#26102;跟&#36827;和&#27807;通&#21327;&#35843;,&#32553;短生&#20135;周期,提高企&#19994;&#31454;争力

参加&#23545;象:
生&#20135;&#24635;&#30417;、生&#20135;&#32463;理、生&#20135;&#35745;&#21010;相&#20851;人&#21592;、&#36710;&#38388;主任、物料主管、采&#36141;主管及相&#20851;人&#21592;
培&#35757;形式:
&#23454;操&#35762;解-深度解析-情境模&#25311;

====================================================================================

&#23548;&#24072;介&#32461;:雷&#21355;旭
◆IEMA国&#38469;企&#19994;管理&#21327;会首席高&#32423;&#39038;&#38382;
◆香港理工大学MBA
◆香港生&#20135;力促&#36827;局&#35762;&#24072;
◆美国管理学(AMA)授&#26435;培&#35757;&#24072;
◆清&#21326;大学/北京大学/上海交大/中山大学EMBA班特邀&#35762;&#24072;
2006-2015年被培&#35757;&#35770;&#22363;推誉&#20026;“十大&#23454;&#25112;派培&#35757;&#24072;”、&#19987;&#19994;&#35838;程&#35762;授&#19987;家、&#36164;深&#39038;&#38382;&#19987;&#19994;&#35838;
程&#35762;授&#19987;家、&#36164;深&#39038;&#38382;、SCM&PMC&#35838;程全国第一人。
&#65533;&#65533;任某大型日港合&#36164;企&#19994;副&#24635;&#32463;理, 至今&#21326;&#39042;集&#22242;股&#19996;之一.&#25317;有二十七年的&#38144;售生&#20135;物料管
理&#32463;&#39564;.&#35762;授&#32463;&#39564;非常&#20016;富,&#35762;授/&#36741;&#23548;&#36807;9936家中外企&#19994;(至2015底)、融集欧美。中、港、台多
家企&#19994;&#32463;&#39564;之精&#21326;.并由北京大学出版《如何做好生&#20135;/物料采&#36141;&#35745;&#21010;控制》系列&#65533;&#65533;&#65533;&#65533;和&#65533;r代光&#65533;A出
版光&#30879;,特&#21035;是2008-2010年&#38388;&#36741;&#23548;&#39034;美的集&#22242;/富士康供&#24212;&#38142;管理&#39033;目,&#35762;解深入浅出或浅入深
出,不&#20165;案例&#20016;富,且提供多&#31181;&#23454;用的解决&#38382;&#39064;之工具及技巧.至今有八万七仟以上人次接受&#19987;&#19994;&#35838;
程&#35757;&#32451;,&#21153;&#23454;作&#39118;深受厂家好&#35780;如潮.
曾&#32463;&#35762;授及&#36741;&#23548;&#36807;的企&#19994;有:,中国移&#21160;、中石油/中海油/中石化、中国北京&#32852;通、美的空&#35843;
、&#32852;想、南方&#30005;网、深&#22323;核&#30005;站、&#38271;江三峡&#30005;站、大唐&#30005;信、白沙集&#22242;、广&#19996;中烟、湖南中烟、湖
北中烟(武&#27721;卷烟厂)、云南&#32418;河集&#22242;、中集集&#22242;、粤&#30005;集&#22242;、通用&#30005;气(GE)、株州南&#36710;&#26102;代、
中航集&#22242;、哈气集&#22242;、&#19996;方&#30005;气集&#22242;、&#19996;方&#30005;机、西&#38376;子机&#36710;、南&#36710;&#30005;机、中&#38081;&#36712;道系&#32479;、青&#23707;四
方、上海&#30005;气、西&#38376;子汽&#36718;机、武&#27721;汽&#36718;&#21457;&#30005;机厂、杭州汽&#36718;&#21457;&#30005;机厂、施耐&#30005;气、阿海法&#30005;气
、中国&#30005;子科技集&#22242;(&#20891;工)、上海日立/日立&#30005;梯、上海松下半&#23548;体、索尼、西安&#26472;森制&#33647;、石家
庄制&#33647;、&#33487;州/上海西&#38376;子、&#20255;&#21019;力/ 捷普科技、&#24222;巴迪机&#36710;、&#22307;戈班、、可口可&#20048;、百事可&#20048;、&#20892;
夫山泉、蒙牛、河南思念食品、&#40857;大食品集&#22242;.南京巴斯夫、拜&#23572;、杭州/&#38271;沙博世、香港&#38271;&#23454;集&#22242;
、&#19996;莞&#20255;易&#36798;集&#22242;、加拿大北&#30005;、泰科&#30005;子/&#21345;西欧&#30005;子、康明斯、广州&#36745;&#38376;汽&#36710;配件、四&#32500;&#23572;汽&#36710;
配件/江森汽&#36710;配件/弗吉&#20122;汽&#36710;配件、李&#23572;汽&#36710;内&#39280;、&#38271;春富奥汽&#36710;配件、广本广&#29233;&#20852;汽&#36710;配件、
上海米其林/固特&#24322;、 中策橡&#33014;、雅居&#20048;房地&#20135;、美&#36190;臣、珠江&#21860;酒、&#27493;&#27493;高&#30005;子、格力空&#35843;、广
州本田&#21457;&#21160;机、一汽大&#20247;&#21457;&#21160;机、上汽大&#20247;&#21457;&#21160;机、、雅&#39532;哈柴油&#21457;&#21160;机、玉柴&#21457;&#21160;机、康明斯&#21457;
&#21160;机、上柴&#21457;&#21160;机、 北京福田&#21457;&#21160;机、 无&#38177;博世(BOSCH)&#21457;&#21160;机&#21943;嘴、上海通用汽&#65533;&#65533;、 上海通
用五菱/柳州五菱、成都&#20016;田、&#21326;晨宝&#39532;、一汽大&#20247;、广州本田;上汽集&#65533;F、海南&#39532;自&#36798;、比&#20122;迪
汽&#65533;&#65533;、&#38271;安汽&#65533;&#65533;、&#37073;州日&#20135;、 &#19996;&#39118;汽&#36710;股&#20221;有限公司(DFAC)、&#19996;&#39118;神&#40857;汽&#65533;&#65533;、奇瑞汽&#65533;&#65533;、北京
福田汽&#65533;&#65533;、中&#20852;汽&#65533;&#65533;、&#24222;巴迪机&#36710;、北京ABB等多家知名企&#19994;。
曾&#39547;厂&#36741;&#23548; &#19996;莞&#35834;基&#20122;、艾默生、北京索&#29233;、方正科技、青&#23707;海&#23572;、青&#23707;海信、惠州TCL、&#21019;
&#32500;&#30005;&#35270;、南京/成都&#29233;立信、&#21326;&#24378;三洋、三星&#30005;子、LG、冠捷&#30005;子、 &#20975;士比&#27893;&#19994;,、格&#20848;富&#27893;&#19994;,
&#20975;泉&#27893;&#19994;、佛山&#27893;&#19994;、安里茨&#32440;&#19994;机械、、博世&#30005;机、三星&#30005;机、SEW&#30005;机、三菱&#30005;机、LG&#30005;机
、美的威&#65533;`&#30005;机、&#19996;芝&#30005;机、金泰&#32988;&#30005;机、日立&#30005;机、三菱机械、蒂森机械、OTIS、山&#19996;杰瑞、
山&#19996;&#19996;&#33829;科瑞石油&#35774;&#22791;公司、来福士海洋石油工程公司、宏&#21326;石油&#35774;&#22791;公司、青&#23707;天&#26102;海洋石油&#35774;
&#22791;公司、、日立&#25366;机、小松&#25366;机、徐工集&#22242;、徐工液&#21387;科技、普茨&#36808;斯特机械、三一重工、三一重
工&#25366;机配件、斗山机械、中&#32852;重科、柳州重工、&#40857;工集&#22242;、厦&#38376;重工、日立工程机械、国&#38469;煤&#30719;机
械IMM、山河智能、林叉&#36710;、浙江西子重工机械有限公司、 海天机械(&#23425;波)、力&#21170;机械、&#19996;芝
&#30005;机、大&#36830;日立&#30005;机、Lexmark、,柯尼&#21345;美能、博西&#30005;器、&#38271;虹&#30005;器、&#24320;利/大金/申菱/志高中央空
&#35843;、&#38271;沙&#20851;西&#28034;料、&#21326;&#28070;&#28034;料、建滔化工、拜&#23572;、夏新&#30005;子、厦&#21326;集&#22242;、惠州&#36187;、&#39134;利浦、深&#22323;
&#21326;&#20026;、南京(熊猫)&#29233;立信、&#35834;基&#20122;、 &#35834;西、中&#20852;通&#35759;、阿&#23572;&#21345;特、思科、朗&#35759;、北&#30005;、西&#38376;子、艾
默生、UT斯&#36798;康、摩比&#30005;子、 &#36808;普通信、共&#36827;&#30005;子、武&#27721;烽火科技、中国&#38271;城&#35745;算机(深&#22323;)、&#19996;莞
&#27748;姆&#36874;(&#30005;器)、 美的日用集&#22242;、格&#20848;仕集&#22242;、&#33487;泊&#23572;、欧普照明、雷士照明、&#19996;菱集&#22242;、TOTO、&#39034;
&#20048;&#21326;陶瓷(arrow)、 得而&#36798;水&#40857;&#22836;(Delta)、科勒&#21355;浴、南玻集&#22242;、拉法基建材/水泥、武昌船厂
、江南船厂、文冲船厂、上海美&#32852;&#38050;&#26500;、杭&#33831;&#38050;&#26500;、敏&#21326;家具、全友家具、安利、高露&#27905;牙膏、立白
、RECKITT(滴露)、&#36808;瑞生物医&#30103;、晶苑制衣、 溢&#36798;&#32442;&#32455;、&#19996;莞&#20255;易&#36798;、李&#38182;&#35760;、美泰玩具、恒安
&#32440;&#19994;(心相印)、 Adidas、、&#19996;莞台&#36798;&#30005;子、 富士康集&#22242;、英&#21326;&#36798;、康佳集&#22242;等。
========================================================================================

&#35838;程大&#32434;
第一室:&#65533;N售&#65533;&#65533;&#21010;/生&#65533;b&#65533;&#65533;&#21010;/物料&#65533;&#65533;&#21010;&#21327;&#35843;接口管理
生&#65533;b&#65533;&#65533;&#21010;角色和定位---&#35746;&#21333;&#24635;&#23548;演/&#24635;指&#25381;
生&#20135;&#35745;&#21010;制度和流程决定公司盈利成&#36133;
&#65533;N售&#65533;&#65533;&#21010;/生&#65533;b&#65533;&#65533;&#21010;/物料&#65533;&#65533;&#21010;架&#26500;/&#32844;能分工
   三星&#30005;子&#28378;&#21160;周&#35745;&#21010;&#36127;荷分析和三天生&#20135;&#35745;&#21010;不能&#21464;&#32844;能&#22270;
   美的集&#22242;&#36830;&#32493;&#28378;&#21160;周&#35745;&#21010;&#36127;荷分析和三天生&#20135;&#35745;&#21010;不能&#21464;&#32844;能&#22270;
   施耐&#65533;N售&#65533;&#65533;&#21010;/生&#65533;b&#65533;&#65533;&#21010;/物料&#65533;&#65533;&#21010;&#32452;&#32455;架&#26500;
   生&#65533;b&#65533;&#65533;&#21010;/物料控制五大&#32844;能----欠料分析跟&#36827;/&#22791;料功能/呆料&#39044;防&#22788;理--------
怎&#26679;建立/完善&#35745;&#21010;体系-----一&#32423;主生&#20135;&#35745;&#21010;/二&#32423;生&#20135;&#35745;&#21010;
年度&#35745;&#21010;/&#28378;&#21160;月度&#35745;&#21010;/&#28378;&#21160;周&#35745;&#21010;/&#28378;&#21160;天&#35745;&#21010;&#32534;制和&#25191;行
&#28378;&#21160;月度&#35745;&#21010;&#20135;供&#38144;平衡会&#35758;制度
&#21326;&#20026;年度/&#28378;&#21160;月度/周&#35745;&#21010;/天&#35745;&#21010;&#32534;制和&#25191;行流程
&#21326;&#20026;&#28378;&#21160;月度&#35745;&#21010;&#20135;供&#38144;平衡会&#35758;制度&#65533;&#65533;例分析
做好生&#20135;&#35745;&#21010;必&#39035;具&#22791;五大信息条件及九方面&#19987;&#19994;技能-
   一&#32423;主生&#20135;&#35745;&#21010;制&#35746;和&#25191;行流程- APS系&#32479;
   二&#32423;主生&#20135;&#35745;&#21010;制&#35746;和&#25191;行流程--
主生&#20135;&#35745;&#21010;&#38142;接体系----指&#25381;与&#21327;&#35843;保障功能
   &#38144;售&#39044;&#27979;与生&#20135;&#35745;&#21010;的&#34900;接与平衡生&#20135;&#35745;&#21010;
   准&#26102;生&#20135;&#35745;&#21010;VS市&#22330;&#19994;&#21153;部VS客&#25143;“三&#36194;”&#35268;&#21017;
  一汽大&#20247;&#38145;定一周生&#20135;&#35745;&#21010;不能&#21464;控制流程&#65533;&#65533;例分析
  有效控制&#25190;&#21333;、急&#21333;、&#34917;&#21333;/加&#21333;五&#31181;措施(范例)-----中山某有限公司
&#38144;售&#39044;&#27979;与主生&#20135;&#35745;&#21010;(MPS)与月/周生&#20135;&#35745;&#21010;/物料&#65533;&#65533;&#21010;(MRP)&#38142;接流程--
ordermanagemen/APS系&#32479;
  &#65533;N售&#39044;&#27979;&#65533;&#65533;&#21010;/生&#20135;&#35745;&#21010;&#21464;化反&#39304;和&#39044;&#27979;&#24211;存控制&#21327;&#35843;管理
  敏&#21326;家具&#35746;&#21333;&#35745;&#21010;微&#35843;流程制度与平衡生&#20135;&#35745;&#21010;
  一&#32423;主生&#20135;&#35745;&#21010;&#20135;供&#38144;平衡制度-上海某医&#30103;公司-
  &#65533;N售&#65533;&#65533;&#21010;流程&#65533;D&#65533;D&#38144;售&#39044;&#27979;流程/&#38144;售&#35745;&#21010;流程/&#22791;&#36135;&#35745;&#21010;流程/生&#20135;&#35745;&#21010;流程
制造&#19994;生&#20135;&#35745;&#21010;控制三&#31181;模式&#65533;D&#65533;D&#39044;期&#28378;&#21160;&#35745;&#21010;系&#32479;/推&#36827;式(push)生&#20135;控制系&#32479;/拉&#21160;式(pull)
生&#20135;控制系&#32479;
不同&#20135;品&#38144;售策略决定不同五大&#65533;&#65533;&#21010;(&#65533;N售&#65533;&#65533;&#21010;/生&#65533;b&#65533;&#65533;&#21010;/物料&#65533;&#65533;&#21010;/采&#36141;&#65533;&#65533;&#21010;/&#24211;存&#65533;&#65533;&#21010;)
  深&#22323;&#21326;&#20026;精美&#35745;&#21010;管理手册&#23454;例分析-
  
第二室&#65533;N售&#65533;&#65533;&#21010;/生&#20135;&#35745;&#21010;控制流程--- order management-(包括&#39033;目&#35745;&#21010;)
&#65533;N售&#39044;&#27979;&#65533;&#65533;&#21010;/主生&#20135;&#35745;&#21010;(MPS)与月/周生&#20135;&#35745;&#21010;控制流程七途径---&#35762;&#24072;/学&#21592;点&#35780;某公司&#29616;
&#22330;&#35786;断
通&#36807;市&#22330;&#35843;&#26597;/信息反&#39304;提高&#35746;&#21333;&#39044;&#27979;准&#30830;率三大做法
上海米其林各片区&#65533;N售&#39044;&#27979;&#65533;&#65533;&#21010;制&#35746;和&#25191;行流程制度
艾默生各片区&#65533;N售&#21150;事&#22788;&#65533;N售&#39044;&#27979;&#65533;&#65533;&#21010;制&#35746;和&#25191;行流程制度
提升&#32534;制&#65533;N售&#39044;&#27979;&#65533;&#65533;&#21010;&#32534;制准&#30830;性六大&#27493;&#39588;
泰科&#30005;子&#65533;N售&#39044;&#27979;&#65533;&#65533;&#21010;&#32534;制六大&#27493;&#39588;&#65533;&#65533;例分析
  &#28378;&#21160;&#65533;N售&#39044;&#27979;&#65533;&#65533;&#21010;微&#35843;制度化降低&#39044;&#27979;&#24211;存成本原理分析
  青&#23707;海&#23572;新&#20135;品&#39033;目&#35745;&#21010;&#24635;体方案控制流程&#65533;&#65533;例分析-- order management
  &#33487;州西&#38376;子月/周/日&#39033;目&#35745;&#21010;&#26102;&#38388;&#33410;点&#21327;&#35843;流程&#65533;&#65533;例分析--- MIS系&#32479;
  &#33487;州西&#38376;子&#39033;目&#35745;&#21010;&#26102;&#38388;&#33410;点考核制度&#65533;&#65533;例分析
  富士康集&#22242;ERP―SAP/R3系&#32479;主生&#20135;&#35745;&#21010;流程案例分析--- order management
  大金空&#35843;(日&#36164;公司)&#65533;&#65533;&#21010;控制流程&#65533;&#65533;例分析----MES系&#32479;
  青&#23707;海&#23572;月/周/日&#39033;目&#35745;&#21010;&#21327;&#35843;流程&#65533;&#65533;例分析----MES系&#32479;
  富士康集&#22242;(台湾)公司月度&#28378;&#21160;&#20135;能&#36127;荷分析/三天生&#20135;&#35745;&#21010;不能&#21464;的&#28378;&#21160;&#20135;能&#36127;荷分
析&#65533;&#65533;例分析
  &#33487;州西&#38376;子生&#20135;&#35745;&#21010;(拉&#21160;)三天生&#20135;&#35745;&#21010;不能&#21464;的&#28378;&#21160;&#20135;能&#36127;荷分析&#65533;&#65533;例分析
透&#36807;准&#26102;化生&#20135;机制解决&#35746;&#21333;&#39057;繁&#21464;更三&#31181;方法-- Production plan change management
  &#39034;美的日用集&#22242;&#25190;&#21333;、急&#21333;、&#34917;&#21333;/加&#21333;/生&#65533;b&#65533;&#65533;&#21010;&#32039;急控制流程&#65533;&#65533;例分析-- Production
plan change management
  &#39134;利浦&#25190;&#21333;/急&#21333;&#65533;&#65533;&#21010;&#32039;急控制流程案例分析- Production plan change management
  &#39134;利浦周&#21024;改生&#20135;&#35745;&#21010;控制基本流程案例分享

第三室一&#32423;主生&#20135;&#35745;&#21010;/二&#32423;生&#20135;&#35745;&#21010;&#36827;度控制---- order delivery management
&#32553;短&#20135;品周期流程-- lead time reduction?
  西&#38376;子&#20135;品周期&#32553;短流程价&#20540;流案例分享
  某公司&#32553;短&#20135;品周期&#30005;&#33041;系&#32479;(用友)流程主界面&#23454;例分析
月/周生&#20135;&#35745;&#21010;&#20135;能&#36830;&#32493;&#28378;&#21160;&#36127;荷分析制度化
中国某著名公司月度主排&#20135;&#35745;&#21010;&#36127;荷分析十三依据
  中国某著名公司三天生&#20135;&#35745;&#21010;&#36127;荷分析九依据
周生&#20135;&#35745;&#21010;要点、内容及&#32534;制演&#32451;----
月/周生&#20135;&#35745;&#21010;排程表制定与&#25191;行重点演&#32451;--上海某公司五&#24352;&#35746;&#21333;月/周生&#20135;&#35745;&#21010;排程表
制定个案演&#32451;
分析&#20135;能&#36127;荷七要素方面---人力&#36127;荷/机器&#36127;荷……
  广州某配件公司2007/04月&#20135;能&#36127;荷会&#23454;&#24405;文件分析
  &#20135;能&#36127;荷分析表&#23454;例-----广州某汽&#36710;配件公司
生&#20135;&#36827;度&#30417;控三个&#38454;段---事前/事中/事后--信息化在生&#20135;管理中&#36816;用
  5.1如何&#32479;&#35745;分析生&#20135;数据----MIS系&#32479;
  5.2通&#36807;生&#20135;数据采集&#35745;算机系&#32479;&#22270;&#30417;控&#35745;&#21010;与&#36827;度---&#19996;莞某公司MES系&#32479;
  5.3&#29616;&#22330;&#36816;用LED/条形&#30721;同&#27493;&#30417;控生&#20135;&#36827;度&#23454;物展示分析---事中管理
&#21327;&#35843;&#27807;通&#22788;理生&#20135;&#24322;常&#38382;&#39064;-- 八条改善措施(NCR goods management )
&#20135;&#38144;失&#35843;原因与&#23545;策--跨部&#38376;生&#20135;&#36827;度控制七&#27493;&#39588;
&#39134;利浦(上海)各部&#38376;&#24322;常工&#26102;/各部&#38376;&#20135;能&#25439;失&#22270;案例分析--------生&#20135;&#32489;效管理
中国某公司生&#20135;能力效率表/&#32508;合效率分析-------生&#20135;&#32489;效管理
  深度案例:中国某著名公司生&#20135;&#35745;&#21010;各相&#20851;部&#38376;控制流程(共46&#39029;)
  
第四室 物流&#35745;&#21010;跟&#36827;与存量管制
物流&#35745;&#21010;流程七&#27493;&#39588;----某公司学&#21592;&#29616;&#22330;&#35786;断(学&#21592;与&#35762;&#24072;互&#21160;点&#35780;)
&#20135;品交期短/物料采&#36141;周期&#38271;物流&#35745;&#21010;流程
定期&#32553;短供&#36135;商lead time工作制度化流程-- Real Lead time monitoring
物料采&#36141;周期&#38271;再&#35831;&#36141;&#35745;&#21010;(PR)流程--- Reorder point management
&#25190;&#21333;、急&#21333;、&#34917;&#21333;/加&#21333;/生&#65533;b&#65533;&#65533;&#21010;&#32039;急update物料&#35745;&#21010;流程解析
上海西&#38376;子ERP―SAP/R3系&#32479;RUN-MRP流程主界面分析
北京某公司Normal Order/ CONSIGNMENT/VMI/JIT/Buffer Control四&#31181;采&#36141;工作流程
三菱&#30005;机(广州)有限公司(欧洲全&#36164;)ERP―SAP/R3系&#32479;采&#36141;&#35746;&#21333;管理流程主界面&#23454;例分析―

  1.供&#36135;商交期管制十大之道-- lead time reduction?
  2.采&#36141;物料交期跟催&#30417;控三&#24352;表格/工具
&#65533;&#65533;&#65533;&#65533;力(美&#65533;Y)在采&#36141;物料欠料分析跟&#36827;表&#65533;&#65533;例分析
格力空&#35843;采&#65533;&#65533;物料&#39044;防欠料表案例/
&#32852;想集&#22242;采&#36141;&#22791;料&#40784;套表&#23454;例分析
某世界五百&#65533;&#65533;企&#65533;I(美&#65533;Y)采&#65533;&#65533;物料跟踪表案例研&#65533;&#65533;&#65533;D&#65533;D捷普科技
中国某著名家&#30005;民&#65533;I企&#65533;IERP-ORACLE系&#32479;物料&#26597;&#35810;/跟&#36827;主界面&#23454;例分析
物料短缺八大原因和七&#31181;&#39044;防&#23545;策
物料收/&#21457;/&#34917;/退/借/&#25442;/&#36824;料控制流程
美的物料收/&#21457;/&#34917;/退/借/&#25442;/&#36824;控制流程
物料收/&#21457;/&#34917;/退/借/&#25442;/&#36824;&#21333;据管理及冲&#20943;流程-----&#24080;物一致

物料管理相&#36741;相成十四流程-- warehouse management
  3.1物料管理精髓三 个盲点和八大死穴--&#65533;D&#65533;D&#20255;&#21019;力(Flextronics)美&#65533;Y公司呆料&#39044;防
&#22788;理制度&#23454;例
  3.2某公司物料工程更改流程分析
  3.3一汽&#39532;自&#36798;公司&#34917;料/&#25439;耗控制案例分析--降低内循&#29615;成本
  3.4&#20179;&#20648;及&#26102;配送的&#36816;作&#35268;&#21010;五措施
   1建立配送&#26102;机/地点  2完善配送中心数据
3配送方案的制定 4配送工具的合理配置 5配送作&#19994;的技巧
    &#20255;易&#36798;&#20179;&#20648;及&#26102;配送&#24635;体方案控制流程&#65533;&#65533;例分析存量管制-- inventory management
  在&#65533;N售&#39044;&#27979;不准条件下避免&#39044;&#27979;采&#36141;&#23548;致&#24211;存量提升工作流程
  青&#23707;海&#23572;公司需求&#39044;&#27979;&#21464;化和&#24211;存相&#24212;&#35843;整控制流程&#65533;&#65533;例分析
  TCL&#36828;期采&#36141;&#24211;存模式&#23454;例分析---海外lean time&#38271;物料采&#36141;
  安全存量VS最高存量VS.最低存量定&#20041;
  安全存量三&#31181;&#35774;定方法ABC控制法-- warehouse management
施耐&#65533;&#65533;&#65533;&#65533;ABC控制法&#65533;&#65533;例分析
  &#24211;存量根据生&#20135;淡旺波峰&#35843;整&#20004;套方法
  ABB根据生&#20135;淡旺波峰&#24211;存量&#35843;整三&#38454;段&#65533;&#65533;例分析
  使用条形&#30721;及与供&#36135;商&#36827;行&#30005;子数据交&#25442;(EDI)降低&#24211;存量方法
  &#24211;存量降低五大方法
  九大&#24211;存指&#26631;管理/考核
  &#24211;存周&#36716;率定量&#35745;算
  提高&#24211;存周&#36716;率的途径
  &#32852;想集&#22242;物料周&#36716;速度/周&#36716;率/存料率&#31616;例
  透&#36807;&#29616;&#22330;&#35786;断学&#21592;公司&#24211;存&#29616;状&#36816;用六&#31181;存量管制模式&#35774;置恰当&#24211;存管理方法----降低
外循&#29615;成本
  透&#36807;供&#24212;&#38142;管理控制:MTO /ROP 需求量少/供&#24212;商要求MOQ等外循&#29615;成本&#24211;存
  某著名&#30005;&#35759;公司透&#36807;打破常&#35268;&#23454;&#29616;“零&#24211;存”故事

尾声:当&#22836;棒喝―&#25413;破窗&#32440;
学&#20064;/&#20852;&#22859;&#20004;天,回到公司后……&#32467;合公司&#23454;&#38469;情况-
通&#36807;学&#21592;成果&#21457;表--体会分享/&#32463;&#39564;回&#39038;/&#35762;&#24072;点&#35780;
&#23454;践/活用所学五&#27493;&#39588;

====================================================================================

学&#20064;&#36153;用:3800元/人,5800元/2人(提供&#35762;&#20041;、午餐、&#21457;票、茶点等)
&#35828; 明:&#20004;个不同&#23548;&#24072;的&#35838;程相互独立,收&#36153;亦相互独立。

&#24744;可信&#36182;的合作&#20249;伴:
------------------------------------------
励源企&#19994;&#39038;&#38382;有限公司
全国地区:400-655,4365
&#21326;&#19996;地区:021--510,994,75
&#21326;南地区:020--399,823,21
QQ互&#21160;:1925139040
====================================================================================
        
从技&#26415;走向管理


2016年03月17-18日(北京) 2016年03月21-22日(上海) 2016年03月24-25日(深&#22323;)
2016年04月18-19日(北京) 2016年04月21-22日(上海) 2016年04月25-26日(深&#22323;)
2016年05月23-24日(北京) 2016年05月26-27日(上海) 2016年05月19-20日(深&#22323;)
2016年06月23-24日(北京) 2016年06月20-21日(上海) 2016年06月27-28日(深&#22323;)
2016年07月25-26日(北京) 2016年07月28-29日(上海) 2016年07月21-22日(深&#22323;)
2016年08月29-30日(北京) 2016年08月25-26日(上海) 2016年08月22-23日(深&#22323;)
2016年09月22-23日(北京) 2016年09月26-27日(上海) 2016年09月29-30日(深&#22323;)
2016年10月27-28日(北京) 2016年10月31-01日(上海) 2016年11月03-04日(深&#22323;)
2016年11月28-29日(北京) 2016年12月01-02日(上海) 2016年11月24-25日(深&#22323;)
2016年12月22-23日(北京) 2016年12月26-27日(上海) 2016年12月29-30日(深&#22323;)

授&#35838;方式:案例分享、&#23454;&#21153;分析、互&#21160;&#35752;&#35770;、&#39033;目模&#25311;、培&#35757;游&#25103;
培&#35757;&#23545;象:企&#19994;CEO/&#24635;&#32463;理、研&#21457;&#24635;&#32463;理/副&#24635;、公司&#24635;工/技&#26415;&#24635;&#30417;、研&#21457;&#39033;目&#32463;理/&#20135;品&#32463;理、中&#35797;
部&#32463;理、研&#21457;&#36136;量部&#32463;理、PMO(&#39033;目管理&#21150;公室)主任、走上管理&#23703;位的技&#26415;人&#21592;等

------------------------------------------------------------------------------------------
&#35838;程背景:
根据我&#20204;多年从事研&#21457;管理咨&#35810;的&#32463;&#39564;&#21457;&#29616;中国企&#19994;95%以上的研&#21457;中基&#23618;主管都是从技&#26415;能力比
&#36739;&#24378;的工程&#24072;中提拔起来的:
很多&#21018;&#21018;走上管理&#23703;位的研&#21457;人&#21592;角色不能&#36716;&#25442;,&#36807;度&#20851;注技&#26415;&#32454;&#33410;;
&#35748;真&#24110;助下属可是他&#20204;并不&#20080;&#36134;;
凡事&#20146;力&#20146;&#20026;,忙得焦&#22836;&#28866;&#39069;,可是上司却嫌效率太低;
希望下属多提意&#35265;,可是他&#20204;却什&#20040;都不&#35828;,不愿意承担&#36131;任;
上司&#35753;制定工作&#35745;&#21010;,可却无从下手;
不知道如何分派工作,如何&#39046;&#23548;&#22242;&#38431;,更不知道如何&#30830;保&#20320;的&#22242;&#38431;不出差&#38169;;
……
致使疲&#24811;不堪却&#36824;不能有效&#36798;到整体目&#26631;。从一名只&#23545;技&#26415;&#36127;&#36131;的技&#26415;人&#21592;&#36716;&#21464;&#20026;&#23545;全流程&#36127;&#36131;的
&#39033;目&#32463;理和&#23545;某一&#19987;&#19994;&#39046;域&#36127;&#36131;的部&#38376;&#32463;理,在&#36825;个&#36716;&#21464;的&#36807;程中,技&#26415;人&#21592;要&#23454;&#29616;&#21738;些&#34581;&#21464;、要掌握
&#21738;些管理技能、如何培&#20859;自己的&#39046;&#23548;力等是本&#35838;程重点探&#35752;的内容。

&#35838;程收益:
1.分享&#35762;&#24072;500多&#22330;研&#21457;管理培&#35757;的&#19987;&#19994;&#32463;&#39564;,通&#36807;&#29616;&#22330;的互&#21160;&#24110;助学&#21592;理清走向管理的困惑
2.&#24635;&#32467;和分析技&#26415;人&#21592;从技&#26415;走向管理&#36807;程中常&#35265;的&#38382;&#39064;
3.掌握&#23454;&#29616;从技&#26415;走向管理的&#36807;程中要&#23454;&#29616;的几个&#36716;&#21464;
4.了解从技&#26415;走向管理的五个好&#20064;&#24815;(成果&#23548;向、&#32508;&#35266;全局、聚焦重点、&#21457;&#25381;&#20248;&#21183;、集思广益)
5.掌握与&#39046;&#23548;&#27807;通的方法技巧
6.掌握走上管理工作&#23703;位后需要掌握的四个核心管理技能(目&#26631;与&#35745;&#21010;、&#32452;&#32455;与分派工作、控制与&#32416;偏
、&#39046;&#23548;与激励)
7.了解成功&#23454;&#29616;从技&#26415;走向管理&#36716;&#21464;的几个&#20851;&#38190;要素
8.分享&#35762;&#24072;30多个咨&#35810;&#39033;目的研&#21457;管理的案例&#36164;料(模板、表格、&#26679;例……),&#24110;助学&#21592;制定Action P
lan,使得学&#21592;参&#35757;后回到自己的公司能&#22815;很好&#23454;践

&#35838;程特色:
内容价&#20540;定位&#65533;D&#65533;D&#35838;程内容采用国&#38469;上先&#36827;的研&#21457;管理方法&#35770;,&#32467;合中国企&#19994;自主&#21019;新研&#21457;管理的
最佳&#23454;践,&#24635;&#32467;提&#28860;出&#36866;合中国本土企&#19994;的研&#21457;管理体系。
&#23454;操性和互&#21160;性&#65533;D&#65533;D培&#35757;&#36807;程中通&#36807;&#23545;&#23454;&#38469;角色演&#32451;、案例研&#35752;等方式加深学&#21592;&#23545;所学内容的理解和
&#23454;&#38469;&#36716;化能力。
&#35762;&#24072;的&#19987;&#19994;性&#65533;D&#65533;D研&#21457;&#39046;域的&#19994;&#21153;&#19987;家,有&#20016;富的&#20135;品&#24320;&#21457;、研&#21457;&#19994;&#21153;管理及企&#19994;研&#21457;管理咨&#35810;&#32463;&#39564;,
&#38271;期与国&#38469;&#39030;尖研&#21457;&#39046;域的咨&#35810;公司合作。

------------------------------------------------------------------------------------------
&#35838;程大&#32434;:
一、案例分析
1.&#35752;&#35770;:技&#26415;走向管理的&#28902;&#24700;

二、从技&#26415;走向管理的角色定位和角色&#36716;&#25442;
1.&#20026;什&#20040;要从技&#26415;走向管理(背景、原因)
2.管理人&#21592;的角色定位和素&#36136;模型
3.有&#21738;些技&#26415;管理&#32844;位
4.技&#26415;型管理者的角色与核心工作(技&#26415;管理者的不是&#35828;不要技&#26415;,而是&#23618;次越高的技&#26415;管理者
,越需要技&#26415;广度、技&#26415;敏&#38160;度与市&#22330;敏&#38160;度,而且更需要&#27807;通、管理与&#39046;&#23548;技能
5.技&#26415;人&#21592;与管理人&#21592;的特&#36136;
6.研&#21457;人&#21592;的特点
7.研&#21457;人&#21592;与&#38144;售人&#21592;、工人的不同
8.角色&#36716;&#25442;&#36807;程中常&#35265;的&#38382;&#39064;分析
1)自己解决&#38382;&#39064;到推&#21160;他人解决&#38382;&#39064;
2)&#21018;性和&#24377;性的掌握
3)从管事到管人与事的&#36716;&#21464;;
4)从&#21457;&#29616;&#38382;&#39064;到推&#21160;解决&#38382;&#39064;的&#36716;&#21464;;
5)从&#21457;&#29616;&#38382;&#39064;到推&#21160;解决&#38382;&#39064;的&#36716;&#21464;;
9.角色&#36716;&#25442;的成&#38271;之路(角色、&#24577;度、知&#35782;、技能)
10.演&#32451;与&#38382;&#39064;&#35752;&#35770;

三、从技&#26415;走向管理必&#22791;的好&#20064;&#24815;
1.&#20064;&#24815;的价&#20540;与培&#20859;
2.&#20064;&#24815;与原&#21017;
3.&#20064;&#24815;之一:成果&#23548;向
1)&#36807;程和&#32467;果的&#20851;系
2)不同研&#21457;&#32844;位&#24212;完成的&#32467;果
3)追求&#36807;程的快&#20048;&#36824;是成果的快&#20048;
4)成果&#23548;向&#23545;研&#21457;管理者的要求
5)研&#35752;:研&#21457;管理者在具体工作中怎&#20040;做才算是成果&#23548;向?
6)点&#35780;:研&#21457;整体&#36164;源管理方法&#35770;(保&#35777;研&#21457;&#36164;源整体投入&#20135;出比)
4.&#20064;&#24815;之二:&#32508;&#35266;全局
1)&#23545;研&#21457;各&#32423;管理者来&#35828;全局在&#21738;里?
2)&#32508;&#35266;全局的要求(理解自己在研&#21457;价&#20540;&#38142;中的位置和&#36129;献)
3)建立研&#21457;技&#26415;&#22242;&#38431;的&#21019;造性与&#35268;范性相&#32467;合的文化
4)研&#21457;工作的特殊性决定了&#21019;造性和&#35268;范性的冲突
5)解决&#36825;个冲突的思路
6)&#22242;&#38431;游&#25103;&#35268;&#21017;的建立
7)案例研&#35752;:管理者在何&#31181;情况下可以破例?
8)案例研&#35752;:研&#21457;&#22242;&#38431;提倡什&#20040;,反&#23545;什&#20040;?
9)案例研&#35752;:游&#25103;&#35268;&#21017;建立中的&#36175;&#32602;基本原&#21017;是什&#20040;?
10)研&#21457;型&#22242;&#38431;&#21019;造性文化的建立(鼓励&#21019;新,鼓励犯&#38169;&#35823;,鼓励&#21019;造性)
11)研&#21457;型&#22242;&#38431;&#35268;范性文化的建立(&#35268;范性、&#32426;律性、&#36807;程&#26631;准性、可制造性、可服&#21153;性、保密性等)
5.&#20064;&#24815;之三:聚焦重点
1)研&#21457;管理人&#21592;忙碌却无成效的原因剖析
2)研&#21457;管理人&#21592;的工作分&#31867;(四个象限)和&#26102;&#38388;管理
3)&#38382;&#39064;解答:&#35841;都知道&#24212;当按四个象限安排工作&#39034;序可&#20026;什&#20040;我&#20204;&#24635;安排不好?
4)&#35752;&#35770;:&#23545;研&#21457;管理者来&#35828;到底什&#20040;是重要的工作?&#39046;&#23548;交代的工作到底属于&#21738;个象限?
5)案例:&#24352;&#32463;理的工作如何聚焦重点
6.&#20064;&#24815;之四:&#21457;&#25381;&#20248;&#21183;
1)不同的研&#21457;人&#21592;有什&#20040;&#20248;&#21183;
2)是&#21457;&#25381;&#20248;&#21183;&#36824;是克服弱点
3)&#21457;&#25381;&#20248;&#21183;要求我&#20204;做到什&#20040;
4)采用什&#20040;方法才能&#21457;&#25381;不同研&#21457;人&#21592;的&#20248;&#21183;
7.&#20064;&#24815;之五:集思广益
1)怎&#26679;才能使研&#21457;&#22242;&#38431;&#32489;效最大化
2)研&#21457;&#22242;&#38431;合作的5&#31181;方式
3)因&#20026;差&#24322;(四个&#23618;次)所以要集思广益
4)差&#24322;会&#23548;致冲突&#21527;?差&#24322;与冲突的&#20851;系
5)研&#21457;冲突的原因
6)&#20026;什&#20040;研&#21457;人&#21592;与&#27979;&#35797;人&#21592;、QA会有冲突
7)冲突的破坏性和建&#35774;性
8)冲突的状况与&#32452;&#32455;&#32489;效
9)看&#24405;像中的冲突&#36827;行&#35752;&#35770;(&#39033;目&#32463;理、QA、下属的&#20851;系)
10)集思广益&#32463;常使用的方法&#35770;(&#33041;力激&#33633;法、&#23572;菲)

四、研&#21457;管理者如何与&#39046;&#23548;&#27807;通
1.研&#21457;管理者自己&#27807;通能力不&#24378;而&#39046;&#23548;又不&#25026;技&#26415;怎&#20040;&#21150;?
2.&#20026;什&#20040;研&#21457;工作自己&#35273;得&#24320;展的很好却得不到老板或&#39046;&#23548;的&#35748;可?
3.与&#39046;&#23548;&#27807;通的重要性
4.无数“革命先烈”的教&#35757;分享
5.&#39046;&#23548;的&#27807;通&#31867;型
6.&#39046;&#23548;的&#27807;通&#31867;型&#23545;&#27807;通的影&#21709;
7.与&#39046;&#23548;&#27807;通的&#38590;&#39064;(尤其是没有技&#26415;背景的&#39046;&#23548;)
8.与&#39046;&#23548;&#27807;通的要点
9.高&#23618;&#39046;&#23548;喜&#27426;的&#27807;通方式
10.与&#39046;&#23548;&#27807;通的方式、方法与技巧
11.与&#39046;&#23548;&#27807;通&#35880;慎&#25442;位思考
12.向&#39046;&#23548;&#27719;&#25253;方式和工具
13.&#27719;&#25253;会上&#39046;&#23548;常&#38382;的&#38382;&#39064;分&#31867;
14.&#20026;什&#20040;&#39046;&#23548;在会上&#24635;是不断追着&#38382;?
15.高&#23618;管理者&#23545;研&#21457;的&#27807;通信息需求(&#24320;&#21457;状况、&#36164;源状况、管理&#20248;化状况)&#35814;&#32454;介&#32461;和模板演示
16.分辨&#39046;&#23548;的真正需求
17.要想成功从技&#26415;走向管理首先做个成功的下属
18.如何做个成功的下属
19.研&#35752;:学&#20064;本&#21333;元的体会列出以后改&#36827;的三个要点

五、从技&#26415;走向管理的四个核心管理技能之一:目&#26631;与&#35745;&#21010;
1.目&#26631;&#23545;我&#20204;的影&#21709;
2.个人目&#26631;和&#22242;&#38431;目&#26631;的&#20851;系
3.如何根据公司的&#25112;略要求制定研&#21457;部&#38376;和研&#21457;&#39033;目的目&#26631;
4.研&#21457;部&#38376;和&#39033;目的目&#26631;如何分解到个人
5.如何&#24110;助下属制定工作目&#26631;
6.目&#26631;的制定与下&#36798;(SMART化、愿景化、共享化、承&#35834;化(PBC))
7.研&#21457;&#39033;目的目&#26631;&#20026;什&#20040;不容易SMART
8.&#20026;什&#20040;培&#35757;了很多次SMART研&#21457;&#39033;目目&#26631;&#36824;是做不到SMART
9.&#24320;&#21457;管理中&#20026;什&#20040;要用模板,模板使用的3个&#33402;&#26415;、&#20026;什&#20040;模板推行中&#24635;有困&#38590;
10.研&#21457;工作&#35745;&#21010;的PDCA循&#29615;
11.研&#21457;流程与&#35745;&#21010;的&#20851;系
12.研&#21457;&#39033;目&#35745;&#21010;制定的流程
13.PERT、&#20851;&#38190;路径和GANNT
14.&#20026;什&#20040;研&#21457;&#39033;目&#35745;&#21010;不用PERT&#22270;
15.&#20135;品&#24320;&#21457;&#35745;&#21010;如何分成四&#32423;(&#36825;四&#32423;&#35745;&#21010;的&#36131;任主体和制定&#26102;&#38388;点)
16.演&#32451;:&#27599;个小&#32452;制定一个半年&#35745;&#21010;,&#21457;表!

六、从技&#26415;走向管理的四个核心管理技能之二:&#32452;&#32455;与分派工作
1.活&#21160;演&#32451; 30 分&#38047;:&#25169;克游&#25103;――上中下三&#23618;互&#21160;(体&#39564;:管理&#23545;人与&#23545;事,三&#23618;角色定位,目
&#26631;下&#36798;,控制与跟踪,愿景与目&#26631;共享,&#32467;果反&#39304;等)
2.研&#21457;&#25191;行力缺失的原因分析
3.常&#35265;研&#21457;&#32452;&#32455;形式及&#20248;缺点
4.如何&#23545;研&#21457;工作&#36827;行分解
5.&#32473;研&#21457;人&#21592;分派工作的原&#21017;
6.&#32473;研&#21457;人&#21592;分派工作的&#27493;&#39588;
7.&#32473;研&#21457;人&#21592;分派工作中容易出&#29616;的&#38382;&#39064;
8.研&#21457;&#27807;通管理的内容
9.&#27807;通的目的与功能
10.&#27807;通的&#31181;&#31867;与方式
11.有效&#27807;通的障碍/&#32422;哈里窗
12.面&#23545;面&#27807;通避免的小&#21160;作
13.如何&#32473;其它部&#38376;分派研&#21457;工作
14.研&#21457;管理人&#21592;在分派工作中容易存在的&#38382;&#39064;、原因和克服
15.&#32473;研&#21457;技&#26415;人&#21592;&#21019;造愿景、描&#32472;愿景,尤其是&#20851;于&#39033;目与&#22242;&#38431;前途
16.案例研&#35752;:研&#21457;技&#26415;型&#22242;&#38431;的成&#21592;常被迫承担&#32039;急的&#39033;目周期,&#35813;如何&#22788;理?
17.案例研&#35752;:&#32473;予研&#21457;技&#26415;人&#21592;的空&#38388;到底多大,犯什&#20040;&#26679;的&#38169;&#35823;可以接受?
18.案例研&#35752;:任&#21153;下&#36798;后完成得不好但因&#20026;是&#30896;到困&#38590;又怎&#20040;&#22788;理?
19.案例研&#35752;:一个人承担多个&#39033;目遇到&#36164;源冲突怎&#20040;&#21150;
20.案例研&#35752;:&#20004;个&#39046;&#23548;意&#35265;不一致,怎&#20040;&#21150;?

七、从技&#26415;走向管理的四个核心管理技能之三:控制与&#32416;偏
1.研&#21457;工作&#20026;什&#20040;&#38590;以控制
2.研&#21457;工作的&#38382;&#39064;管理与&#39118;&#38505;管理
3.研&#21457;工作追踪的&#27493;&#39588;
4.研&#21457;工作控制方法之一:会&#35758;(具体操作与模板)
5.研&#21457;工作控制方法之二:&#25253;告机制(具体操作与模板)
6.研&#21457;工作控制方法之三:&#23457;&#35745;(具体操作与模板)
7.研&#21457;工作控制方法之四:合同&#20070;与任&#21153;&#20070;(具体操作与模板)
8.研&#21457;工作控制方法之五:&#39044;警系&#32479;(具体操作与模板)
9.研&#21457;工作控制方法之六:&#32463;&#39564;教&#35757;&#24635;&#32467;(具体操作与模板)
10.研&#21457;工作控制方法之七:&#27979;&#35780;(具体操作与模板)
11.研&#21457;工作控制方法之八:非正&#35268;控制(具体操作与模板)
12.研&#21457;工作如何度量、量化管理(有&#21738;些量化指&#26631;、PCB)
13.&#20851;于控制的&#35823;区(用人不疑、&#29993;手掌&#26588;、与&#21019;新的矛盾)
14.&#20851;于研&#21457;&#25191;行力

八、从技&#26415;走向管理的四个核心管理技能之四:&#39046;&#23548;与激励
1.研&#21457;&#39046;&#23548;&#26435;威力的来源
2.研&#21457;&#39046;&#23548;如何&#21457;展个人魅力
3.如何&#38024;&#23545;不同&#29615;境和不同的研&#21457;人&#21592;&#36827;行情景&#39046;&#23548;
4.&#35752;&#35770;:如何&#36827;研&#21457;&#22242;&#38431;的凝聚力和士气
5.研&#21457;&#39046;&#23548;如何授&#26435;
6.研&#21457;&#39046;&#23548;如何&#36741;&#23548;下属和培&#20859;接班人
7.研&#21457;部&#38376;中的“因人而&#24322;”的管理方法
1)白金法&#21017;
2)如何管理&#20320;&#22242;&#38431;性格特征不同的下属
3)案例分析:如何考察与&#35782;&#21035;有管理潜力的技&#26415;型部属?
4)尊重研&#21457;技&#26415;人&#21592;个性的&#27807;通模式与方法
5)案例研&#35752;:如何管理技&#26415;型&#22242;&#38431;中的悍将、&#28070;滑油、老黄牛型的部属?
8.研&#21457;人&#21592;的考核与激励(&#19987;&#39064;&#35762;解)
1)建立功能型&#22242;&#38431;与&#39033;目型&#22242;&#38431;面向&#32467;果的&#32489;效考核&#21150;法
2)定性与定量考核法;
3)有效理解&#32467;果、&#36807;程、投入的考核之&#38388;的&#20851;系;
4)&#20851;&#38190;&#32489;效指&#26631;考核法(KPI法):模板、&#19994;界案例、&#32451;&#20064;
5)平衡&#35745;分&#21345;考核法(BSC法):模板、&#19994;界案例
6)个人&#19994;&#21153;承&#35834;法(PBC法):模板、&#19994;界案例、&#32451;&#20064;
7)考核流程与360度考核法:&#19994;界案例比&#36739;分析
8)末位淘汰法
9)各&#23618;次技&#26415;人&#21592;考核要求及&#20851;&#38190;内容
9.研&#21457;技&#26415;型人才的培育与任&#32844;&#36164;格管理
1)研&#21457;技&#26415;型人才的素&#36136;模型与特点
2)培育部属(&#36741;&#23548;的7&#27493;&#32467;&#26500;、研&#21457;技&#26415;人&#21592;&#31215;&#26497;意愿度的培育、能力度的培育、如何培&#20859;研&#21457;
技&#26415;型新手、如何培&#20859;研&#21457;技&#26415;型骨干与高端人才)
3)任&#32844;&#36164;格管理(双&#38454;梯&#32844;&#19994;通道模型、任&#32844;&#36164;格的目的与作用、任&#32844;&#36164;格的体系与&#26631;准、&#35748;&#35777;
与成&#38271;、&#32844;涯&#21457;展)
4)基于任&#32844;&#36164;格的研&#21457;技&#26415;型人&#21592;的培&#35757;&#23454;&#20064;体系
5)&#19987;&#19994;技&#26415;人才和&#19987;&#19994;技&#26415;管理人才(系&#32479;工程&#24072;、QA、&#39033;目&#32463;理等)的正式培&#20859;机制――&#36164;源池
10.研&#21457;技&#26415;型人才的非物&#36136;激励与物&#36136;激励方法
1)研&#21457;技&#26415;型人才的需要
2)案例研&#35752;:研&#21457;技&#26415;型人才受什&#20040;因素激励?
3)案例研&#35752;:技&#26415;型&#22242;&#38431;的士气受&#21738;些因素影&#21709;?
4)案例研&#35752;:技&#26415;型&#22242;&#38431;的凝聚力受&#21738;些因素影&#21709;?
5)管理者的&#32418;&#33080;方法(&#21195;章、&#40092;花、鼓励、期望、&#36190;美;警告、批&#35780;、敲打、揉搓、&#26432;&#40481;&#39559;猴
、痛&#39554;等
6)案例研&#35752;:如何&#23545;技&#26415;型部属使用&#32418;&#33080;?
7)案例研&#35752;:如何&#23545;技&#26415;型部属使用&#33080;?
8)案例研&#35752;:能干的技&#26415;型部属犯了&#38169;&#35823;如何&#22788;理?
9)案例研&#35752;:如何在能力比&#20320;&#24378;的技&#26415;型部属中&#26641;立&#20320;的威信?
10)研&#21457;技&#26415;型人&#21592;的物&#36136;型激励:薪酬包&#32452;合、&#32452;合&#32467;&#26500;、薪酬分配、薪酬梯&#32423;、工&#36164;&#22870;金比例、
11)&#36164;力能力及&#25253;酬的&#20851;系、&#19994;界案例
12)技&#26415;人&#21592;&#31163;&#32844;的征兆管理以及如何留住有价&#20540;的知&#35782;型&#21592;工
11.演&#32451;与&#35752;&#35770;

九、成功&#23454;&#29616;从技&#26415;走向管理&#36716;&#21464;的&#20851;&#38190;
1.成功的&#23454;&#29616;角色&#25442;位
2.管理技能的培&#20859;
3.个人修&#28860;(&#20064;&#24815;、&#39046;&#23548;力、&#27807;通能力)
4.&#32452;&#32455;的融合和&#22242;&#38431;的打造
5.&#32473;&#21018;走上管理&#23703;位的技&#26415;人&#21592;推荐的&#20070;籍和&#30005;影

------------------------------------------------------------------------------------------
&#19987;家&#31616;介:朱光&#36745;
■&#19987;&#19994;背景:
十多年高科技企&#19994;研&#21457;管理&#23454;践,在某著名通信公司工作期&#38388;,主持&#36807;多个&#39033;目的研&#21457;管理工作
,具有&#20016;富的&#20135;品&#24320;&#21457;流程、研&#21457;&#39033;目管理、研&#21457;人力&#36164;源管理&#32463;&#39564;。在&#35813;通信公司工作期&#38388;,&#38271;期
与国&#38469;&#39030;尖咨&#35810;&#39038;&#38382;一同工作,全程参与并&#21327;助推&#21160;&#35813;公司研&#21457;管理&#21464;革&#39033;目,同&#26102;兼任&#35813;公司高&#32423;
&#35762;&#24072;。2002年−2004年任某大型上市高科技公司信息安全事&#19994;部研&#21457;&#24635;&#30417;,很好的将研&#21457;管理&#21464;革的
理&#35770;和&#23454;践&#32463;&#39564;与公司的&#29616;状相&#32467;合,全面建立&#20135;品研&#21457;管理体系,成功主持&#24320;&#21457;了多款具有市&#22330;&#31454;
争力的&#20135;品,具有&#20016;富的研&#21457;管理&#23454;&#25112;&#32463;&#39564;。

■研&#21457;管理咨&#35810;&#32463;&#39564;
曾作&#20026;&#39033;目&#24635;&#30417;、&#39033;目&#32463;理主&#23548;了10多个研&#21457;管理咨&#35810;&#39033;目,&#24110;助&#36825;些企&#19994;全面建立研&#21457;管理体
系(包括流程、&#32452;&#32455;、&#32489;效、IT),有效地提升了&#36825;些公司的研&#21457;管理和&#21019;新能力,典型客&#25143;如下:
1)国内安全行&#19994;第一名(北京某公司)
2)国内芯片行&#19994;第三名(北京某公司)
3)国内建筑行&#19994;&#36719;件第一名(北京某公司)
4)国内系&#32479;集成行&#19994;第二名(北京某公司)
5)某&#30005;信&#36816;&#33829;商国&#38469;&#19994;&#21153;部(&#30005;信&#36816;&#33829;商&#24635;部)……。

■研&#21457;管理培&#35757;&#32463;&#39564;:
曾&#20026;通信、&#36719;件及互&#32852;网、&#30005;力、家&#30005;、汽&#36710;等行&#19994;的企&#19994;提供&#36807;超&#36807;300多&#22330;的内&#35757;,主要包
括以下企&#19994;:中国空&#38388;技&#26415;研究院、中国航空第一集&#22242;公司、西子OTIS、中&#32852;重科、同方威&#35270;、北京
KND、大族激光、天津&#20202;表集&#22242;、万&#19996;医&#30103;、三&#29233;富、航天五院、中科科&#20202;、&#20852;大豪、&#35834;基&#20122;-西&#38376;子
公司、中国&#30005;信北京研究院、北京移&#21160;、中国互&#32852;网信息中心(CNNIC)、大唐移&#21160;、中国普天公司、
神州数&#30721;、中&#30005;&#21326;大、&#19996;&#36719;集&#22242;、&#21326;&#30805;&#30005;&#33041;、&#33635;事&#36798;、北方微&#30005;子、星网&#38160;捷、交大&#40857;山&#36719;件、&#28789;&#22270;
&#36719;件、中&#36719;国&#38469;、天&#65533;&#65533;科技、威睿&#30005;通、阿&#23572;西公司、网御神州、天地&#38451;光、港航网&#32476;、&#35759;&#39118;光通信
、瑞斯康&#36798;公司、上海澳佩、&#38485;西烽火、同洲&#30005;子、天津光&#30005;公司、普天研究院、北大方正、方正阿
&#24085;比、中国工商&#38134;行&#36719;件中心、天津中&#29615;&#30005;子、上海&#30005;信、天地&#38451;光、&#36187;科世&#32426;、阿里巴巴、&#32463;&#32428;科
技、哈&#23572;&#28392;新中新、&#36187;福同舟、佳&#35759;&#39134;&#40511;、京信通信、四&#36798;&#26102;代、天融信、信无&#32447;、广&#32852;&#36798;、中国
金融&#30005;子化公司、四方&#32487;保自&#21160;化、浪拜迪、&#19996;大金智、海湾科技、申瑞&#30005;力、如高高&#21387;、深&#22323;南瑞
、国泰怡安、思源&#30005;气、北京泰杰磁&#30005;研究所、威&#32988;&#30005;子、南瑞&#32487;保、&#23425;波博威、万&#19996;医&#30103;、中&#20852;汽
&#36710;、福田汽&#36710;、天津内燃机研究所、上海通用、&#38271;城汽&#36710;、上汽通用五菱、&#33487;州金&#40857;、上海泛&#20122;、北
汽福田、&#38271;安汽&#36710;、&#21019;&#32500;集&#22242;、TCL白色家&#30005;、格力&#30005;器、海&#23572;集&#22242;、TCL家庭网&#32476;、京&#19996;方、裕&#20852;科
技、京&#19996;方光&#30005;等。其中部分公司邀&#35831;&#35762;&#35838;超&#36807;5次以上,得到了受&#35757;企&#19994;和学&#21592;的普遍&#35748;可。

------------------------------------------------------------------------------------------
&#36153;用&#35828;明:
3200元/人,4980元/2人(含&#20004;天中餐、指定教材、茶点)

十年&#19987;&#19994;培&#35757;,&#24744;可以信&#36182;:
------------------------------------------
励源企&#19994;&#39038;&#38382;有限公司
全国&#32479;一:4006-554-365
&#21326;&#19996;地区:86-021-5109,9475
&#21326;南地区:86-020-3998,2321
QQ互&#21160;:1925139040
------------------------------------------------------------------------------------------
成功的&#20135;品&#32463;理--&#20135;品&#32463;理的野蛮成&#38271;

2016年03月21-22日(北京) 2016年03月24-25日(上海) 2016年03月17-18日(深&#22323;)
2016年04月25-26日(北京) 2016年04月18-19日(上海) 2016年04月21-22日(深&#22323;)
2016年05月23-24日(北京) 2016年05月26-27日(上海) 2016年05月19-20日(深&#22323;)
2016年06月23-24日(北京) 2016年06月20-21日(上海) 2016年06月27-28日(深&#22323;)
2016年07月21-22日(北京) 2016年07月25-26日(上海) 2016年07月28-29日(深&#22323;)
2016年09月26-27日(北京) 2016年09月29-30日(上海) 2016年09月22-23日(深&#22323;)
2016年11月24-25日(北京) 2016年11月28-29日(上海) 2016年12月01-02日(深&#22323;)
2016年12月26-27日(北京) 2016年12月29-30日(上海) 2016年12月22-23日(深&#22323;)

------------------------------------------------------------------------------------------

授&#35838;方式:案例分享、&#23454;&#21153;分析、互&#21160;&#35752;&#35770;、&#39033;目模&#25311;、培&#35757;游&#25103;
培&#35757;&#23545;象:企&#19994;CEO/&#24635;&#32463;理、研&#21457;&#24635;&#32463;理/副&#24635;、公司&#24635;工/技&#26415;&#24635;&#30417;、公司人力&#36164;源&#24635;&#30417;、&#20135;品&#32447;&#24635;
&#30417;、&#20135;品&#32463;理/&#39033;目&#32463;理、PMO(&#39033;目管理&#21150;公室)成&#21592;、市&#22330;&#24635;&#30417;、技&#26415;支持&#24635;&#30417;等
学&#20064;&#36153;用:
------------------------------------------------------------------------------------------
&#35838;程背景:
我&#20204;在&#20026;国内很多科技企&#19994;服&#21153;的&#36807;程中,&#21457;&#29616;企&#19994;中普遍存在如下&#38382;&#39064;:
1.&#20135;品&#24320;&#21457;&#38381;&#38376;造&#36710;,只&#20851;注技&#26415;,不&#20851;注客&#25143;,研&#21457;从早忙到&#26202;,&#20135;品&#24320;&#21457;的不少,但&#36186;&#38065;的&#20135;品屈
指可数
2.&#20135;品&#24320;&#21457;出来才找客&#25143;、找&#21334;点,&#38144;售人&#21592;&#25253;怨我&#20204;的&#20135;品从娘胎中出来就&#36538;在担架上,&#20135;品没有&#20248;
&#21183;,也不知道&#31454;争&#23545;手&#20135;品的弱点,但我&#20204;&#20135;品的弱点往往被&#23545;手抓住
3.几乎没有&#20135;品路&#26631;的&#35268;&#21010;,有&#35268;&#21010;也主要是技&#26415;&#39537;&#21160;,客&#25143;需求到不了&#35268;&#21010;人&#21592;手中,公司神&#32463;末梢
与大&#33041;失去&#32852;系
4.了解市&#22330;的不&#25026;技&#26415;,&#25026;技&#26415;的不了解市&#22330;,不知道需求&#24212;&#35813;&#35841;&#36127;&#36131;,缺少完&#22791;的需求收集、&#27719;&#24635;、
分析机制
5.把&#38144;售&#39537;&#21160;&#35823;以&#20026;是市&#22330;&#39537;&#21160;,&#38144;售人&#21592;反&#39304;的需求往往是短期行&#20026;、而且很个性化,研&#21457;&#24635;是被&#36825;
些短平快的个性化需求&#39537;&#21160;的&#22242;&#22242;&#36716;,&#36824;被老板&#39554;“&#20320;&#20204;&#36825;&#24110;笨蛋,怎&#20040;&#25630;不出几个拳&#22836;&#20135;品出来?
”……
当一个企&#19994;从&#21333;一&#20135;品&#32447;向多&#20135;品&#32447;跨越的&#26102;候,必&#39035;突破的一个瓶&#39048;就是公司&#20135;品&#32463;理的培&#20859;,
因&#20026;&#20135;品&#32463;理是公司价&#20540;&#38142;中最重要的一个&#29615;&#33410;,是直接面向客&#25143;、&#24102;&#39046;&#22242;&#38431;&#21019;造价&#20540;的&#39046;&#20891;人物,因
此&#20135;品&#32463;理个人及其所率&#39046;的&#22242;&#38431;的能力往往决定了&#35813;&#20135;品在市&#22330;上的&#31454;争力。然而,很多&#21457;展中的企
&#19994;在&#26500;建&#20135;品管理体系和培&#20859;&#20135;品&#32463;理的&#36807;程中却面&#20020;很多困惑,比如:
1.&#20135;品&#32463;理&#35813;如何定位?其&#32844;&#36131;是什&#20040;?
2.&#20135;品&#32463;理需要具&#22791;什&#20040;&#26679;的能力?如何培&#20859;?
3.如何与客&#25143;有效&#27807;通,从而&#21457;掘客&#25143;的&#38544;性需求?
4.如何从大量的需求信息中提&#28860;出核心的客&#25143;需求?
5.如何策&#21010;有&#31454;争力的差&#24322;化&#20135;品?
6.如何&#30830;保策&#21010;的核心需求在&#24320;&#21457;&#36807;程中被充分&#23454;&#29616;?
7.如何把新&#20135;品成功的推向市&#22330;?
8.如何避免&#20135;品&#32463;理&#27814;落成“&#38382;&#39064;&#32463;理”?
9.如何&#23454;&#29616;&#20135;品&#32463;理从“&#21333;挑”模式向“打群架”模式的&#36716;&#21464;?
10.如何&#26500;建&#36866;合&#20135;品&#32463;理成&#38271;的&#20248;良土壤?
……
基于以上典型&#38382;&#39064;,我&#20204;&#32467;合大量的培&#35757;和咨&#35810;案例,并不断&#24635;&#32467;,从而推出&#35813;&#35838;程,案例、模板
、&#32463;&#39564;、教&#35757;、学&#21592;分享等&#36143;穿全&#35838;程。。
&#35838;程收益:
1.了解&#20135;品&#32463;理&#20135;生的背景、&#26102;机
2.了解不同&#26102;期、不同行&#19994;的&#20135;品&#32463;理定位、&#32844;&#36131;、素&#36136;、能力要求
3.理解&#20135;品&#32463;理、&#39033;目&#32463;理、市&#22330;&#32463;理的&#20851;&#38190;区&#21035;以及相&#24212;的&#32452;&#32455;&#36816;作
4.理解&#20135;品&#32463;理的核心能力是如何折&#33150;出来的
5.掌握如何才能持&#32493;策&#21010;出有&#31454;争力的&#20135;品的方法
6.掌握&#20135;品&#32463;理如何有效的&#30417;管&#20135;品&#24320;&#21457;&#36807;程而不需要&#36807;度陷入的方法
7.掌握新&#20135;品上市管理的方法,&#30830;保&#33829;&#38144;&#22242;&#38431;&#39034;利接手新&#20135;品的&#38144;售
8.掌握&#20135;品生命周期管理的基本方法和决策机制,把脉&#20135;品的退市&#26102;机
9.了解&#19994;界如何培&#20859;&#20135;品&#32463;理的方法
10.分享&#35762;&#24072;50多个咨&#35810;&#39033;目的&#20135;品管理和&#20135;品&#32463;理&#38431;伍建&#35774;的案例&#36164;料(流程、制度、模板、&#26679;例)。
------------------------------------------------------------------------------------------
&#35838;程大&#32434;:
一、案例分析:成&#38271;的&#28902;&#24700;
1.成&#38271;&#36807;程中存在的&#38382;&#39064;
2.&#20135;品&#32463;理成&#38271;的三个&#38454;段
3.&#23454;&#29616;角色&#36716;&#21464;&#36807;程中的痛苦&#34581;&#21464;
4.成功的&#20135;品&#32463;理&#32473;公司&#24102;来的收益

二、&#20135;品&#32463;理的定位、&#32844;&#36131;与能力要求
1.&#20135;品&#32463;理的定位&#36873;&#25321;(与公司&#21457;展&#26102;期、&#35268;模、行&#19994;、&#20135;品特点相&#20851;)
1).&#20135;品全生命周期的管理(&#20135;品/&#20135;品&#32447;&#32463;理,&#20135;品/&#20135;品&#32447;&#24635;&#30417;)
2).&#20135;品策&#21010;(&#20135;品策&#21010;&#32463;理)
3).&#20135;品&#24320;&#21457;(&#20135;品&#24320;&#21457;&#32463;理)
4).&#20135;品推广(&#20135;品行&#38144;/推广&#32463;理与&#20135;品&#32500;&#25252;&#32463;理)
5).研&#35752;:分享学&#21592;公司&#20135;品&#32463;理的定位
2.&#20135;品&#32463;理的能力要求
1).&#24212;&#35813;具&#22791;的知&#35782;和技能
2).&#20135;品&#32463;理的任&#32844;&#36164;格&#26631;准
3).&#20135;品&#32463;理的&#36164;格&#35748;&#35777;
4).&#20135;品&#32463;理的培&#20859;途径和&#32844;&#19994;晋升通道
5).模板分享:&#20135;品&#32463;理素&#36136;模型及任&#32844;&#36164;格&#26631;准
3.&#20135;品全生命周期管理&#19994;&#21153;框架
1).&#20135;品&#25112;略管理
2).&#20135;品&#35268;&#21010;管理
3).市&#22330;需求管理
4).&#20135;品&#24320;&#21457;管理
5).技&#26415;&#24320;&#21457;管理
6).研&#21457;&#39033;目管理
7).&#20135;品&#36816;&#33829;管理
8).&#20135;品&#36816;作支&#25745;体系(流程、&#32452;&#32455;、IT)
9).模板分享:&#20135;品&#32463;理工作手册

三、&#20135;品&#32463;理的核心&#19994;&#21153;之一:&#20135;品&#35268;&#21010;
1.市&#22330;&#32454;分
1)&#20026;什&#20040;要&#32454;分市&#22330;?
2)市&#22330;&#32454;分的八&#31181;方法
3)&#32454;分市&#22330;分&#31867;(按&#20135;品/&#39046;域、区域、行&#19994;)
4)各&#32454;分市&#22330;容量、市&#22330;&#20221;&#39069;、&#38144;售利&#28070;率分析
5)各&#32454;分市&#22330;主流&#20135;品的SWOT分析
6)主流&#20135;品&#31454;争&#23545;手分析($APPEALS)
7)&#32454;分市&#22330;策略分析
8)模板分享:&#32454;分市&#22330;描述模板
2.目&#26631;市&#22330;的&#30830;定
1)判断市&#22330;潜力
2)&#20135;品&#31454;争力分析
3)&#20135;品定位与&#32454;分市&#22330;的匹配(SPAN)
4)客&#25143;价&#20540;分析
5)&#20135;品&#32452;合分析
6)企&#19994;&#25193;&#24352;策略(&#20135;品&#32447;与市&#22330;&#25193;&#24352;)
7)&#35780;估&#36873;定的目&#26631;市&#22330;有多少&#32988;算的把握?
3.市&#22330;需求
1)市&#22330;需求、&#20135;品需求、&#35774;&#35745;需求的&#20851;系
2)市&#22330;需求的收集
需求收集渠道:外部渠道与内部渠道
需求收集需要注意的&#38382;&#39064;
需求收集的十四&#31181;方法(原型法、客&#25143;&#35775;&#35848;、&#29616;&#22330;&#35266;察、客&#25143;决策委&#21592;会、用&#25143;大会、客&#25143;&#31616;&#25253;、高&#23618;
拜&#35775;、&#26631;杆学&#20064;、Beta&#27979;&#35797;、&#20135;品&#35797;用、&#29616;&#22330;支持、支持&#28909;&#32447;、行&#19994;会&#35758;、客&#25143;&#28385;意度&#35843;&#26597;)
模板分享:原始需求模板
3)市&#22330;需求分析
市&#22330;需求的$APPEALS模型
&#30830;定&#20135;品的&#31454;争要素、&#23547;找&#31454;争&#23545;手
客&#25143;需求分析、排序,&#23547;找客&#25143;的&#20852;&#22859;点(BSA)
与&#31454;争&#23545;手的&#20135;品&#36827;行比&#36739;,找出&#20248;&#21183;、劣&#21183;
基于&#31454;争分析的需求&#35843;整、差&#24322;化策略
市&#22330;需求&#35268;格&#20070;的形成
模板分享:市&#22330;需求管理流程与模板
4.&#20135;品路&#26631;&#35268;&#21010;
1)路&#26631;&#35268;&#21010;的&#36755;出(平台&#24320;&#21457;&#35745;&#21010;、&#20135;品&#24320;&#21457;&#35745;&#21010;、技&#26415;研究&#35745;&#21010;、&#36164;源缺口&#35745;&#21010;)
2)&#20135;品路&#26631;&#35268;&#21010;&#36807;程
技&#26415;、平台、&#20135;品&#32447;、&#20135;品、解决方案的&#20851;系
&#20135;品平台的形成&#36807;程
&#20135;品版本管理V/R/M(大版本、小版本、客&#25143;定制)
&#20135;品路&#26631;&#35268;&#21010;的形成(&#23454;&#38469;案例同&#27493;演&#32451;)
制定&#20135;品&#24320;&#21457;任&#21153;&#20070;
模板分享:&#20135;品路&#26631;&#35268;&#21010;流程
模板分享:&#20135;品路&#26631;&#35268;&#21010;&#25253;告模板
模板分享:&#20135;品&#24320;&#21457;任&#21153;&#20070;模板
3)&#20135;品路&#26631;&#35268;&#21010;决策与立&#39033;&#35780;&#23457;
决策机制(决策&#22242;&#38431;、&#36816;作模式、支&#25745;机制)
决策&#26631;准(&#35780;&#23457;&#20851;&#38190;要素)
分享:&#19994;界&#20135;品路&#26631;&#35268;&#21010;的&#32452;&#32455;&#36816;作与支&#25745;体系

四、&#20135;品&#32463;理的核心&#19994;&#21153;之二:&#20135;品&#24320;&#21457;管理
1.&#20135;品&#24320;&#21457;&#22242;&#38431;的&#26500;成
1).&#36143;穿全流程的&#20135;品&#24320;&#21457;&#22242;&#38431;的&#26500;成
2).&#20135;品&#24320;&#21457;&#22242;&#38431;成&#21592;的角色&#26500;成及相&#24212;&#32844;&#36131;
3).&#20135;品&#32463;理如何保&#35777;&#20135;品&#24320;&#21457;&#22242;&#38431;高效&#36816;作
2.&#20135;品&#24320;&#21457;的&#32467;&#26500;化流程
1).&#32467;&#26500;化的&#20135;品&#24320;&#21457;流程的特点
2).&#20135;品&#32463;理在&#32467;&#26500;化&#20135;品&#24320;&#21457;流程中如何推&#21160;工作
3).&#20135;品&#32463;理在&#32467;&#26500;化流程的&#27599;个&#38454;段的工作重点
4).&#23454;例&#35762;解:某案例公司&#20135;品&#32463;理在&#32467;&#26500;化流程中的重点活&#21160;
3.&#20135;品&#24320;&#21457;的决策&#35780;&#23457;机制
1).&#20135;品&#32463;理在公司的&#20135;品决策机制中扮演什&#20040;角色
2).&#20135;品&#32463;理如何参与决策
3).&#23454;例&#35762;解:某案例公司&#20135;品&#32463;理的决策&#35780;&#23457;&#25253;告
4.&#20135;品&#24320;&#21457;的&#36807;程的&#39033;目管理
1).&#20135;品&#32463;理在如何&#30417;控整个&#39033;目的研&#21457;&#36827;展
2).&#20135;品&#32463;理如何&#21327;&#35843;与&#39033;目&#32463;理之&#38388;的&#20851;系
3).&#20135;品&#24320;&#21457;&#36807;程中的突&#21457;事件如何&#22788;理
4).&#23454;例&#35762;解:某案例公司&#20135;品&#32463;理在&#39033;目管理中的控制点
5.演&#32451;与&#38382;&#39064;&#35752;&#35770;

五、&#20135;品&#32463;理的核心&#19994;&#21153;之三:&#20135;品上市
1.&#20135;品&#32463;理如何整体把控&#20135;品的上市&#33410;奏
2.&#20135;品上市的策略:先“&#33829;”后“&#38144;”
1).如何理解&#33829;的工作
2).如何理解&#38144;的工作
3).&#33829;和&#38144;之&#38388;的&#20851;系
3.新&#20135;品上市流程
1).新&#20135;品上市流程中各&#29615;&#33410;的主要活&#21160;
2).&#21457;布策略
3).&#21457;布准&#22791;
4).正式&#21457;布
5).&#21457;布&#35745;&#21010;的&#25191;行与&#30417;控
4.新&#20135;品上市的支&#25745;体系
1).&#20135;品上市“一&#32440;禅”
2).&#20135;品的命名管理
3).&#20135;品的外部&#27979;&#35797;(投放市&#22330;&#27979;&#35797;的几个&#38454;段)
4).&#20135;品的Beta&#27979;&#35797;、用&#25143;早期&#35797;用和正式&#21457;布之&#38388;的&#20851;系
5).&#20135;品上市的效果&#35780;估
6).&#23545;&#20135;品上市中容易出&#29616;的&#38382;&#39064;&#20135;品&#32463;理如何&#24212;&#23545;
7).新&#20135;品上市如何&#22788;理与老&#20135;品和其他&#20851;&#32852;&#20135;品的&#20851;系
8).&#20135;品上市的“151”策略
9).模板分享:新&#20135;品上市&#35745;&#21010;模板

六、&#20135;品&#32463;理的培&#20859;
1.常用的&#20135;品&#32463;理培&#20859;方法
1).&#23703;位&#36718;&#25442;、自我批判、&#23548;&#24072;制、参加学&#20064;
2.&#20135;品&#32463;理培&#20859;方法&#65533;D&#65533;D&#36164;源池
3.&#36164;源池的概念
4.建立&#36164;源池的目的与原&#21017;
5.&#36164;源池的&#36816;作流程
1).&#20135;品&#32463;理的&#31579;&#36873;
2).&#20135;品&#32463;理的面&#35797;
3).&#20135;品&#32463;理候&#36873;人的培&#20859;
4).候&#36873;人的&#36164;格&#35748;定
5).&#36164;源池的&#36816;作机&#26500;及&#32844;&#36131;
6.&#23454;例&#35762;解:&#20135;品&#32463;理&#36164;源池的建&#35774;&#36807;程和&#36816;作机制

七、&#24635;&#32467;
------------------------------------------------------------------------------------------
&#19987;家介&#32461;: 曹修洪(Charles)
&#19987;&#19994;背景:
16年的高科技企&#19994;从&#19994;背景,具有&#20016;富的&#20135;品策&#21010;、&#20135;品研&#21457;、&#20135;品中&#35797;、&#20135;品服&#21153;等&#39046;域的&#23454;践
与管理&#32463;&#39564;。 从事&#36807;&#20135;品&#35774;&#35745;与&#24320;&#21457;、NPI、&#39033;目&#32463;理、&#20135;品&#32463;理、研&#21457;管理部&#32463;理、企&#19994;管理&#39038;&#38382;等
&#32844;&#21153;;曾在国内某著名通信&#35774;&#22791;公司工作&#36807;7年(97〜04), 期&#38388;与国&#38469;&#39030;尖咨&#35810;&#39038;&#38382;一起工作,作&#20026;
核心成&#21592;全程参与推&#21160;&#35813;公司研&#21457;管理体系的&#21464;革工作,并作&#20026;&#20135;品&#32463;理主&#23548;了某&#20135;品&#32447;多个大型&#39033;目
的&#20135;品&#35774;&#35745;、&#24320;&#21457;、中&#35797;、&#36716;&#20135;与上市工作。

研&#21457;管理咨&#35810;&#32463;&#39564;:
7年的研&#21457;管理咨&#35810;&#32463;&#39564;,主&#23548;了20多个研&#21457;管理咨&#35810;&#39033;目,&#39033;目范&#22260;&#28041;及到市&#22330;需求、&#20135;品&#35268;&#21010;、&#20135;
品&#24320;&#21457;、&#20135;品决策、技&#26415;&#35780;&#23457;、 技&#26415;&#24320;&#21457;、研&#21457;&#32452;&#32455;、研&#21457;&#32489;效、技&#26415;任&#32844;&#36164;格、&#39033;目管理、&#21464;更管
理、知&#35782;管理、研&#21457;IT&#35268;&#21010;等&#39046;域。典型客&#25143;如下:
1)科&#36798;通信
2)OPPO
3)TCL家网事&#19994;部
4)&#33487;州金&#40857;
5)宇通重工
6)京信集&#22242;
7)福建敏&#35759;
8)中&#30005;集&#22242;某&#20891;品研究所

研&#21457;管理培&#35757;&#32463;&#39564;:
曾&#20026;中国空&#38388;技&#26415;研究院、南瑞科技、TCL集&#22242;、&#38271;虹集&#22242;、OPPO、同方威&#35270;、宝&#38050;集&#22242;、中国移
&#21160;、大唐&#30005;信、上海&#30005;信、&#38485;鼓集&#22242;、科&#36798;通信、中&#30005;集&#22242;、威&#21019;科技、和&#35760;奥普泰、国人通信、京
信科技、天&#65533;&#65533;科技、格林威&#23572;、&#20852;大豪科技、星星集&#22242;、山特&#30005;子、富港&#30005;子、宇&#40857;通信、聚光科技
、&#32511;盟科技、天津内燃机研究所、中集集&#22242;、高斯&#36125;&#23572;、星网&#38160;捷、特&#21464;&#30005;工、思源&#30005;器、美的集&#22242;
、海&#23572;集&#22242;、海信集&#22242;、普天集&#22242;、福建敏&#35759;、国光&#30005;子、&#33487;州金&#40857;、宇通重工、雷沃重汽、上汽五
凌、&#19996;&#39118;汽&#36710;、威科姆、同洲&#30005;子、科立&#35759;、新北洋、光迅科技、沈&#38451;机床、瑞斯康&#36798;、佳&#35759;&#39134;&#40511;、
浪潮集&#22242;、威&#32988;&#30005;子、京城控股、&#32852;想集&#22242;、&#36808;瑞医&#30103;、&#21326;大&#30005;子、上海&#21326;虹、&#32852;芯科技、旋&#26497;科技
、&#30021;通科技、&#38271;城&#36719;件、九院、天地奔牛、&#38451;天&#30005;子、清&#21326;机械、方正集&#22242;、研祥智能、烟台万&#21326;、
&#19996;方&#30005;子、&#19996;方通信、美菱、 科大&#35759;&#39134;、万峰石材、万家&#20048;、泛仕&#36798;、&#36828;光&#36719;件、&#20248;特等近500家&#19994;
提供了&#19987;&#19994;的研&#21457;管理培&#35757;。

*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*
&#36153;用&#35828;明:3200元/人,4980元/2人(含&#20004;天中餐、指定教材、&#35777;&#20070;、茶点)


十年&#19987;&#19994;培&#35757;,&#24744;可以信&#36182;:
------------------------------------------
励源企&#19994;&#39038;&#38382;有限公司
全国&#32479;一:400-6554,365
&#21326;&#19996;地区:021-5109,9475
广&#19996;地区:020-3998,2321
QQ互&#21160;:1925139040
*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*
高&#32423;秘&#20070;、助理和行政人&#21592;技能提高&#35757;&#32451;&#33829;

2016年03月12-13日(深&#22323;) 2016年03月25-26日(上海) 2016年04月15-16日(北京)
2016年05月14-15日(深&#22323;) 2016年05月27-28日(上海) 2016年06月17-18日(北京)
2016年07月02-03日(深&#22323;) 2016年07月15-16日(上海) 2016年08月12-13日(北京)
2016年08月27-28日(深&#22323;) 2016年09月09-10日(上海) 2016年09月23-24日(北京)
2016年10月22-23日(深&#22323;) 2016年10月28-29日(上海) 2016年11月11-12日(北京)
2016年11月26-27日(深&#22323;) 2016年12月09-10日(上海) 2016年12月16-17日(北京)

=========================================================================================
&#35838;程背景:
&#24744;是秘&#20070;、助理、行政管理者,是&#39046;&#23548;“身&#36793;”的人,&#24744;是否&#23545;以下&#38382;&#39064;感到困惑:
1、同&#26679;的工作机遇,同&#26679;的&#21457;展平台,&#20026;什&#20040;有的人能在很短的&#26102;&#38388;里平&#27493;青云,成&#20026;&#39046;&#23548;的得力助
手,成&#20026;企&#19994;不&#36731;易被取代的人,而有的的人付出不少,却不能被&#39046;&#23548;&#35748;可?
2、想成&#20026;&#39046;&#23548;的得力助手,却不知道如何才能做得&#20248;秀?
3、看着&#39046;&#23548;&#27599;日的繁忙,想&#36741;助他做更多的工作,却不知从何下手?
4、面&#23545;&#39046;&#23548;,不知道自己在&#39046;&#23548;心目中的价&#20540;是多少?
5、&#39046;&#23548;交&#21150;的工作,努力去做了,但&#20026;什&#20040;&#32467;果与&#39046;&#23548;的要求差距甚&#36828;,&#39046;&#23548;不&#28385;意&#21602;?
6、工作中&#24635;是被&#21160;,想主&#21160;却缺乏清晰的努力方向?&#23545;后勤工作缺乏基本的理&#35770;支持?
7、&#36741;助&#39046;&#23548;的工作,很多&#26102;候不知道如何去行使&#26435;利;&#30896;到“&#38590;&#32544;”的下属,不知道如何奠定自己的
“&#39046;&#23548;”地位?&#39046;&#23548;催&#21150;的工作,&#23545;方&#24635;是&#25302;延,自己却无力解决?
8、与&#39046;&#23548;工作中&#31215;累的各&#31181;社会&#36164;源,却不知道如何去利用?如何把握和&#39046;&#23548;的距&#31163;,心中没底?
9、&#23545;公司的“潜”&#35268;&#21017;,不知&#35813;如何&#24212;&#23545;?
10、&#23545;&#39046;&#23548;交&#21150;的文&#20070;工作,却不知如何把握其&#26435;重?
11、礼&#20202;看似微不足道,如何&#35748;知其重要性?
12、在所从事的工作中&#24635;是被&#21160;行事,如何才能主&#21160;掌握工作&#33410;奏?
13、想努力提升工作的效益,但却不知从何&#22788;下手?
14、不明&#30830;自己未来&#32844;&#19994;&#21457;展方向是什&#20040;?

&#35832;如以上的&#38382;&#39064;,都是&#27599;个秘&#20070;/行政管理者在工作中感到困惑的,如何把握正&#30830;方向从而迅速提升自
身&#32844;&#19994;素&#20859;,成&#20026;行政官者亟待解决的&#38382;&#39064;。
――如何全方位打造五星&#32423;秘&#20070; / 行政助理,从&#20248;秀到卓越,通&#36807;学&#20064;我&#20204;能找到&#32467;果。在&#29616;代企&#19994;面&#20020;
的&#31454;争日益激烈的今天,企&#19994;&#23545;行政管理水平要求也越来越高,同&#26102;&#23545;行政管理人&#21592;的&#19987;&#19994;素&#36136;也提出更
高的要求,行政管理人&#21592;没有受&#36807;系&#32479;的&#19987;&#19994;知&#35782;和技能的&#35757;&#32451;,&#20165;凭自我&#35748;知是无法站在全局的&#35270;野做好
行政管理工作的;很多&#26102;候想&#20026;&#39046;&#23548;做得更多,却&#24635;是因不&#25026;&#39046;&#23548;被&#21160;地&#39038;此失彼完成一些事&#21153;性的工作,
很&#38590;“想&#39046;&#23548;所想,急&#39046;&#23548;所急”,成&#20026;&#39046;&#23548;不可或缺的得力助手;
&#32463;常听到公司&#39046;&#23548;下属抱怨行政管理工作不到位,而从事行政管理工作的人士,整天忙得&#26197;&#22836;&#36716;向,却只有
苦&#21171;没有功&#21171;,不知如何&#35753;行政管理工作&#21464;得更有效率,更好地体&#29616;自己的&#32844;&#19994;价&#20540;;想快速提升自身的行
政管理能力,又苦于没有&#19987;&#39033;的培&#35757;&#35838;程;
&#20026;此,我&#20204;特&#21035;&#20026;存在上述行政管理工作困&#25200;的人士量身定做了本次&#35838;程,通&#36807;&#20004;天的集中&#35757;&#32451;,全
方位提升行政管理工作的&#35748;知水平,快速掌握提升行政管理工的各&#39033;能力的方法和技巧;
――新形&#21183;下需要五星&#32423;的行政管理者,具&#22791;“&#35843;&#39057;”能力,本&#35838;程将教&#24744;如何掌握“&#35843;&#39057;”技巧,学
&#20064;快速“&#25026;”&#39046;&#23548;的方法,具&#22791;&#35843;整与&#39046;&#23548;一个“&#39057;道” 上&#36827;行&#27807;通的能力,真正成&#20026;&#39046;&#23548;的得力干将。

&#35838;程收&#33719;:
→ 明&#30830;各&#32423;行政管理人&#21592;的&#32844;&#19994;&#21457;展方向;
→ &#23703;位&#35748;知,&#32844;&#36131;明&#30830;;
→ 明&#30830;行政管理工作必&#39035;掌握的各&#31181;&#19987;&#19994;知&#35782;;
→ 学会奠定非&#39046;&#23548;的“&#39046;&#23548;“地位;
→ &#36816;用流程化管理技能提升行政管理工作水平 ;
→ 有效利用&#26102;&#38388;管理的工具,提高自身工作效率;
→ &#35268;范文档管理&#20026;企&#19994;&#36816;&#33829;&#21457;&#25381;重要作用;
→ 提升的商&#21153;公文写作技巧,提高&#39550;&#39533;文字的能力;
→ 学&#20064;掌握会&#35758;的&#32452;&#32455;策&#21010;和高效主持会&#35758;技巧;
→ 了解作&#20026;一个&#19987;&#19994;化的前台行政人&#21592;所需具&#22791;的&#32844;&#19994;形象与商&#21153;接待的内涵;
→ 掌握&#27807;通的基本&#27493;&#39588;,学&#20064;&#27807;通的基本方法,了解&#27807;通的基本原&#21017;,以其提高人&#38469;&#27807;通技巧。
→ 学&#20064;如何从&#20248;秀到卓越的方法,成&#20026;五星&#32423;秘&#20070;/助理的的能力及方法


授&#35838;方式:&#35762;&#24072;&#35762;授 + &#35270;&#39057;演&#32462; + 案例研&#35752; +角色扮演 + &#35762;&#24072;点&#35780; + 落地工具

参加&#23545;象:各&#32423;助理和秘&#20070;:&#24635;裁(&#24635;&#32463;理)秘&#20070;、部&#38376;秘&#20070;、&#21150;公室主任、行政部&#32463;理(助理、主管
、文&#32844;人&#21592;等)

学&#20064;&#36153;用:5200元/2人,(&#21333;独一人收&#36153;3200元,包括&#36164;料&#36153;、午餐、茶点、&#21457;票)

=========================================================================================
&#35838;程大&#32434;:

第一部分 &#32844;&#19994;素&#20859;篇
一、行政人&#21592;(秘&#20070;/助理)的&#32844;&#19994;特性与素&#36136;要求
1. 准&#30830;自我定位
初&#32423;:事&#21153;性文&#21592;
中&#32423;:事&#21153;性文&#21592;+&#21327;助管理
高&#32423;:独立管理+事&#21153;&#22788;理
★ &#35270;&#39057;:&#20026;什&#20040;不提拔我?
★ &#29616;&#22330;演示:“用什&#20040;方式&#35828;&#35805;,永&#36828;比&#35828;什&#20040;更重要”
2. &#20248;秀人&#21592;的&#32988;任素&#36136;
如何提升秘&#20070;/助理/前台人&#21592;的素&#36136;
&#20248;秀与一般的差&#24322;――修&#28860;良好心&#24577;
★ 案例分析:&#23545;待&#23703;位的三&#31181;不同&#35266;点的人,命&#36816;怎&#20040;就&#36825;&#20040;不一&#26679;&#21602;?
第一&#31181;人&#35748;&#20026;:初&#32423;秘&#20070;、文&#21592;不就是端茶倒水,接听&#30005;&#35805;,就是个“万金油”角色;
第二&#31181;&#35748;&#20026;:吃年&#36731;&#39277;,混日子;
第三&#31181;可是个有心人,知道脚下的路&#35813;怎&#20040;走,剖析&#22905;的成功路是怎&#20040;走的。
如何理解五星&#32423;的秘&#20070;/助理――从&#20248;秀到卓越
★ 案例:老板眼中的五星&#32423;秘&#20070;/助理
二、&#32844;&#19994;生涯&#35268;&#21010;
1. 什&#20040;是&#32844;&#19994;生涯&#35268;&#21010;?
2. &#20026;何要&#36827;行个人&#32844;&#19994;生涯&#35268;&#21010;?
分析自我,&#30830;立人生的方向
准&#30830;&#35780;价个人特点和&#24378;&#39033;,在秘&#20070;/助理的&#32844;&#19994;&#31454;争中&#21457;&#25381;个人&#20248;&#21183;
看到秘&#20070;/助理/前台人&#21592;&#32844;&#19994;&#21457;展&#35268;&#21010;的前景,提供前&#36827;的&#21160;力
★ 小&#32452;&#35752;&#35770;:&#33719;得&#21592;工成&#38271;与企&#19994;&#32489;效的双&#36194;
3. &#32844;&#19994;生涯&#35268;&#21010;的&#31616;&#21333;&#27493;&#39588;
掌握SWOT分析工具&#36827;行自我分析
&#36816;用“5W提&#38382;”法&#36827;行自我分析
→ What I am? 我是什&#20040;&#26679;的人?
→What I want? 我想要什&#20040;?
→What I can do? 我能做什&#20040;?
→What fit I most? 什&#20040;是最&#36866;合我?
→What I can choose?我能&#22815;&#36873;&#25321;什&#20040;?
★ 走&#36827;&#23454;&#25112;:“我的命&#36816;我把握,我的前途我做主。”
&#36816;用SWOT分析工具&#35748;&#35782;自我
&#20320;知道&#24744;是几号性格的人&#21527;?&#20320;不能在困惑了,&#32467;束一直“茫、盲、忙”的状&#24577;
――建&#35758;&#23547;找通&#36807;20%的努力就能到&#36798;80%的效果的&#39046;域&#21457;展
★ &#35270;&#39057;:同&#26679;的事情&#20026;什&#20040;我就做不好?
三、秘&#20070;/助理&#32844;&#22330;礼&#20202;&#35268;范
1. 塑造良好的个人&#32844;&#22330;形象
着装的TOP原&#21017;
“拒&#32477;”着装&#36133;&#31508;――着装&#35823;区
恰当的肢体&#35821;言 &#35753;自己成&#20026;一个有素&#20859;的人
★ 案例:&#20026;什&#20040;不&#24405;用我,我&#38169;在&#21738;&#21602;?
2. 基本&#32844;&#22330;礼&#20202;
&#21150;公室礼&#20202;
待礼&#20202;――形体&#20202;&#24577;的&#35757;&#32451;
√ 站姿―体&#24577;美的起点
√ 坐姿―高雅&#20202;&#24577;的展示
√ 走姿―&#21160;&#24577;美的展示
√ 表情―内心世界的窗口:目光、笑容
接待礼&#20202;
&#30005;&#35805;礼&#20202;与&#24212;&#23545;技巧
★ &#29616;&#22330;演示:如何着装&#35753;我更&#20248;雅和自信
四、&#21150;公&#22330;所5S管理
5S的概念
推行5S的重要性
如何做好&#21150;公室的整理、整&#39039;、清&#27905;、清&#25195;工作
&#38271;期有效地推&#21160;5S工作的注意事&#39033;和操作方法
★ &#29616;&#22330;模&#25311;:算一算人生有多少年在工作?良好的&#29615;境&#23545;我&#20204;有多重要,教会&#20320;5分&#38047;快速掌握5S技巧
&#32844;&#19994;形象塑造,不是&#24744;个人的事,常听到&#36825;&#26679;的&#35805;,看到&#24744;就看到了&#24744;&#39046;&#23548;的品味。&#36131;任重大
――从改&#21464;自己&#24320;始&#21543;!
★ 案例:&#20026;什&#20040;有需求,&#35265;了我后需求就没有了

第二部分 工作技能篇
一、&#26102;&#38388;管理及工作&#32479;&#31609;技巧
1. &#26102;&#38388;管理的&#35823;区
2. &#26102;&#38388;管理的原&#21017;
√ 目&#26631;管理与80/20法&#21017;
√ &#32531;急&#36731;重的&#20248;先管理
√ 个人&#26102;&#38388;与&#39046;&#23548;工作&#26102;&#38388;&#35745;&#21010;与安排
3. &#26102;&#38388;管理小&#31373;&#38376;
4. &#21150;公室接待与&#30005;&#35805;&#22788;理
◇ 上&#32423;的&#26102;&#38388;管理与安排
5. 自我情&#32490;控制与&#21387;力管理
◇ 上司出差日程管理与工作&#35745;&#21010;
★ 案例:如何管理上司的&#26102;&#38388;――&#24110;&#39046;&#23548;做&#35745;&#21010;的技巧
★ 小&#32452;&#35752;&#35770;:“&#20320;一天的工作是怎&#20040;安排的?”
如何管理&#20320;好&#20320;的&#26102;&#38388;,&#35753;自己活出精彩?
★ 案例:从&#31181;&#26641;任&#21153;分析&#24744;解决&#38382;&#39064;的思路
――做正&#30830;的事,不&#20165;是把事做&#23545;
大家&#35748;&#20026;是否能在3年&#26102;&#38388;内,&#33719;得15年的工作&#32463;&#39564;?
――其&#23454;是可能的,老&#24072;&#20146;身&#32463;&#21382;和大家分享&#26102;&#38388;管理的秘&#35776;
二、会&#21153;&#32452;&#32455;与管理
1. 成功&#32452;&#32455;会&#35758;的技巧
2. &#32452;&#32455;&#38454;段的工作:
√ 会前准&#22791;
√ 会中&#21327;助
√ 会后整理
3. 会&#35758;座次安排的学&#38382;
★ &#32451;&#20064;:小&#32452;&#35752;&#35770;:如何&#21327;助召&#24320;公司例会
★ 案例:如何&#24212;&#23545;会&#35758;中的“漏洞”?
★ &#29616;&#22330;模&#25311;:会&#35758;&#35760;&#24405;及&#32426;要&#35757;&#32451;
三、信息、文档管理与&#36816;用
1、信息收集
信息工作的六个基本要求和三个&#35776;&#31373;
收集信息工作的三个&#35776;&#31373;
信息的&#26597;&#23454;及&#20256;&#36882;
信息的&#20648;存与保密
2、文档管理
文档分&#31867;及&#20648;存的工作&#35268;范
文档&#26597;&#38405;及分装的工作&#35268;范
文档&#38144;&#27585;及保密的工作&#35268;范
★ 案例:李秘&#20070;的返工引起的深思
四、行政公文写作技巧与&#22788;理&#23454;&#21153;
1、行政公文写作的基本要求
2、行政公文的格式
3、常用行政公文写作及公文格式要素范例
通用公文:
→ &#25253;告
→ &#35831;示
→ 批&#22797;
→ 函
→ 决定
→ 公告
→ 通告
事&#21153;公文:
→ 工作&#35745;&#21010;
→ 工作&#24635;&#32467;
→ 会&#35758;&#32426;要
礼&#20202;文&#20070;:
→ &#35831;柬
→ 介&#32461;信
→ 推荐信
★ 案例分享:&#35831;示/&#25253;告混&#20026;一体
★ 撰写初稿&#32451;&#20064;:通知/&#25253;告/&#24635;&#32467;三&#31181;具体文体的大&#32434;如何写
&#29616;&#22330;研&#35752;:&#39046;&#23548;公文文&#31181;混淆(&#20851;于……&#35831;示&#25253;告),&#24744;是知道&#39046;&#23548;&#38169;了,&#24744;如何提出来?

第三部分 &#32479;&#31609;管理篇
一、秘&#20070;/助理人&#38469;&#27807;通与工作&#21327;&#35843;技巧
★ 游&#25103;&#23548;入:通&#36807;“无声&#35821;言”游&#25103;深刻体会&#27807;通的涵&#20041;,并&#23548;出&#27807;通的意&#20041;所在。
1. 成功&#27807;通的秘&#35776;
学会聆听:不&#36731;易打断&#23545;方的&#35805;
怎&#26679;反&#38382;:了解&#23545;方的需求
如何肯定:肯定&#23545;方――微笑、点&#22836;、是是是
表明立&#22330;:拒&#32477;的&#33402;&#26415;
提出解决方案:提出2-3个解决方案
★ 案例:如果是&#20320;&#35813;怎&#20040;&#35828;?
――&#20026;想当然&#35748;&#20026;他的想法就是我的想法所付出的代价
2. 有效&#27807;通&#36807;程及&#29615;&#33410;
信息&#21457;送、接收、反&#39304;
有效&#21457;送的技巧
★ &#29616;&#22330;演示:&#27807;而不通的后果&#32473;我&#20204;&#24102;来的&#21551;事
3. &#35748;&#35782;&#20320;的&#27807;通&#23545;象
与上&#32423;&#27807;通的原&#21017;
与各&#31181;性格的&#39046;&#23548;打交道技巧
跨部&#38376;的&#27807;通技巧
与客&#25143;&#27807;通
★ 游&#25103;:究竟是&#35841;的&#38169;?
研&#35752;九型人格学&#38382;――教&#24744;&#35748;&#35782;自己和他人的工具
――只有“&#25026;&#39046;&#23548;”才能&#24110;&#39046;&#23548;
二、行政管理人&#21592;&#21150;公室事&#21153;管理
后勤管理(前台、&#36710;&#36742;、食堂、清&#27905;)
&#21150;公室&#35774;&#22791;管理(&#30005;&#35805;、&#20256;真、&#22797;印机、&#30005;&#33041;)
&#21592;工安全和保密工作
公共&#20851;系管理
★ 全景案例:某公司年度大型&#24198;典活&#21160;策&#21010;始末
★ 案例:如何&#24212;&#23545;&#36710;&#36742;管理的“漏洞”?
三、事物性&#39033;目性工作的&#32452;&#32455;管理
事&#21153;工作有&#21738;些
学会列事&#21153;清&#21333;
用&#39033;目&#35745;&#21010;管理工作
★ 沙&#30424;演&#32451;:如何&#35774;&#35745;大型接待&#35745;&#21010;并&#23454;施

四、&#35838;程分享:我学到了什&#20040;?
=========================================================================================
&#23548;&#24072;介&#32461;:敦平

教育背景:
* 深&#22323;人力&#36164;源&#21327;会、地&#20135;&#21327;会、企&#19994;家&#21327;会特&#32422;企&#19994;培&#35757;&#19987;家
* 深&#22323;工会大学&#20248;秀班&#32452;&#38271;&#35838;程特聘&#35762;&#24072;
* 富士康“通用管理&#35838;程”“人力&#36164;源系列&#35838;程”特聘&#35762;&#24072;;
* 敦平老&#24072;是一位深&#22323;民企的&#20248;秀高&#23618;管理者,在企&#19994;受大&#29615;境影&#21709;,&#35768;多企&#19994;遇到危机,敦平老&#24072;&#20020;危
授命企&#19994;高管,在企&#19994;&#36164;金短缺,市&#22330;&#20221;&#39069;&#20943;少的情况下,用切合企&#19994;&#23454;&#38469;的管理方式和科学的管理方
法,&#24110;助了多家民企度&#36807;&#38590;&#20851;
* 由于敦平老&#24072;有&#36739;&#24378;的企&#19994;操作&#23454;践能力和&#36739;好的理&#35770;功底,&#35838;程案例真&#23454;、&#40092;活且有&#23454;用性,更加&#36148;
近企&#19994;&#23454;&#38469;,在&#35838;堂上将管理理念与&#23454;践操作&#32039;密
* &#32467;合,激情、&#26497;&#24378;的感染力,&#29616;&#22330;&#39550;&#39533;能力非常&#24378;,&#36194;得学&#21592;&#20204;的&#35748;可。
&#32844;&#19994;履&#21382;:
8年&#19987;&#32844;教&#24072;、2年咨&#35810;&#39038;&#38382;、10年深&#22323;企&#19994;管理&#32463;&#39564;。在10年企&#19994;高管&#23703;位中,分&#21035;担任人力&#36164;源&#24635;&#30417;
、行政人&#36164;副&#24635;、物&#19994;公司&#24635;&#32463;理、深&#22323;一家制造企&#19994;副&#24635;&#32463;理等&#32844;&#21153;,擅&#38271;企&#19994;&#22242;&#38431;建&#35774;、&#21592;工激励、行
政&#32479;&#31609;、人力&#36164;源管理中的&#36873;、育、用、留体系&#35838;程培&#35757;、企&#19994;培&#35757;&#24072;&#38431;伍建&#35774;,根据多年的授&#35838;&#32463;&#39564;,通
&#36807;&#23545;企&#19994;&#21592;工及管理人&#21592;的不断培&#35757;、&#23454;践、思考,尤其是与学&#21592;的互&#21160;,在探索中不断完善和改&#36827;,逐&#27493;
形成&#35838;堂上最吸引受&#35757;人&#21592;的是其典型案例分析、互&#21160;研&#35752;感悟、精辟&#24635;&#32467;升&#21326;、&#23454;&#21153;操作&#32451;&#20064;相&#32467;合的培
&#35757;形式,使得有一定管理&#23454;践&#32463;&#39564;的学&#21592;&#20135;生豁然&#24320;朗、耳目一新的感&#35273;。培&#35757;&#39118;格深入浅出、条理清晰、
&#35838;堂气氛&#36731;松,&#23454;&#25112;性&#24378;
授&#35838;&#39118;格:
案例分析 模&#25311;演&#32451; 游&#25103;&#23548;入
理&#35770;&#35762;解 短片播放 故事&#35843;&#33410;
培&#35757;特色:
&#38024;&#19994;性:通&#36807;&#23545;不同企&#19994;的了解和研究,制定有&#38024;&#23545;性、&#23454;用性&#24378;的&#35838;程内容,在&#22791;&#35838;程内容的同&#26102;&#22791;好学
生。
&#23454;操性:案例来源于生活与工作,具有&#26497;&#24378;的&#21153;&#23454;操作性,培&#35757;后能&#22815;&#30830;&#23454;&#24110;助学&#21592;解决&#23454;&#38469;工作&#38382;&#39064;。
互&#21160;性:通&#36807;“&#38382;&#39064;&#35752;&#35770;,&#23454;操&#35757;&#32451;,&#32467;果点&#35780;、激励游&#25103;以及&#35270;&#39057;分享”等一系列活&#21160;, &#35843;&#21160;学&#21592;的参与
&#31215;&#26497;性,&#35753;学&#21592;在享受学&#20064;&#36807;程的同&#26102;,自&#35273;的改&#21464;自身的不足与&#35266;念。
改&#21464;性:通&#36807;&#35762;解、感悟和演&#32451;的培&#35757;模式:“理解、 感悟 、&#35748;同、&#21464;化”,&#35753;学&#21592;&#20204;有决心“今天就想
改&#21464;,和昨天&#35828;再&#35265;”的良好效果。
擅&#38271;&#35838;程:
人力&#36164;源管理:
《企&#19994;HR的&#36873;育用留方法与技巧》

行政源管理培&#35757;&#35838;程:
《行政工作&#32479;&#31609;管理&#23454;&#21153;》
《企&#19994;高&#32423;秘&#20070;、助理&#32844;&#19994;化技能提升》

客服培&#35757;&#35838;程:
《卓越客&#25143;服&#21153;与投&#35785;&#22788;理方法与技巧》

管理与自我管理培&#35757;&#35838;程:
《管理者的管理技能提升&#35757;&#32451;――如何有效管理80、90后》
《管理者有效情&#32490;控制与&#21387;力管理》
《良好的人&#38469;&#20851;系与有效的&#27807;通技巧―成功的金&#38053;匙》

曾培&#35757;或咨&#35810;&#36807;的企&#19994;有:
&#30005;信行&#19994;:
中国移&#21160;深&#22323;、保定分公司、中移&#21160;海南工程公司;山西太原公司;中国移&#21160;河北&#30005;信;浙江移&#21160;通信……
地&#20135;&#19994;:
&#36149;&#38451;家&#21947;地&#20135;;&#19996;莞&#27719;景地&#20135;;&#25196;州新景&#35814;地&#20135;;成都&#20048;安居物&#19994;;深&#22323;特&#21457;物&#19994;;深&#22323;国通物&#19994;;大&#36830;中
&#38081;&#35834;物&#19994;……
制造&#19994;:
富士康集&#22242;(深&#22323;、北京、天津);深&#22323;市富森供&#24212;&#38142;管理有限公司;
广&#19996;&#39034;美的集&#22242;;方正微&#30005;子有限公司;台&#36164;&#29233;&#30005;子;深&#22323;九星印刷包装集&#22242;有限公司;比克&#30005;池;深
&#22323;格瑞普&#30005;池;中&#35834;&#30005;&#35805;;中宇元一数&#30721;科技有限公司;深&#22323;天基&#30005;气;深&#22323;国立智能&#30005;力科技有限公司;
天基&#30005;气;保利&#21327;&#37995;能源控股有限公司;&#33150;邦物流;深&#22323;&#20255;&#21019;&#30005;器;深&#22323;展辰&#28034;料集&#22242;股&#20221;有限公司;广州
蒂森家用&#38149;炉制造有限公司;&#19996;莞&#36125;&#20848;克;国温&#27901;&#27979;量&#20202;器(上海)有限公司;国温&#27901;&#27979;量&#20202;器集&#22242;(
上海);昆明制&#33647;集&#22242;;&#25196;州&#20202;征;&#20122;普汽&#36710;&#22791;件厂;&#25196;州科&#36827;造船厂;柳州五菱汽&#36710;;&#25196;州宝宏鞋厂;&#21326;
&#28070;怡宝(深&#22323;、北京)食品&#39278;料公司;&#25196;州永&#20016;余造&#32440;厂;杭州盾安集&#22242;;江&#33487;中&#26174;集&#22242;;&#32422;克中国商&#36152;有
限公司(美国合作);柯尼&#21345;美能&#36798;;厦&#38376;林叉&#36710;(国);&#25196;州&#32852;博&#33647;&#19994;;安徽立博&#33647;&#19994;有限公司、上
海欧雅壁&#32440;;上海商先&#21019;(国太&#38451;能);上海微&#21019;医&#30103;器械;阿奇夏米&#23572;机&#30005;上海有限公司;柳州富&#36798;机
械有限公司;一汽大&#20247;汽&#36710;有限公司;北京&#29233;&#21327;林&#28909;&#22788;理系&#32479;;北京福田汽&#36710;;北京&#21326;耐家居集&#22242;;深&#22323;紫
金支点信息技&#26415;股&#20221;有限公司(金融&#30005;子);上海印刷&#21327;会;江&#38452;天力燃气有限公司;珠海&#32435;思&#36798;企&#19994;管理有
限公司……
其它:
北京万方数据股&#20221;有限公司;中海油;中石化;青&#23707;中石油;欧麦奇(&#33487;州)化学有限公司;&#33487;州&#20048;&#22253;;天
津未来&#30005;&#35270;;京都天&#21326;会&#35745;&#24072;事&#21153;所(北京);&#38451;&#24320;沈北投&#36164;有限公司(沈&#38451;);深&#22323;公安系&#32479;;深&#22323;燃气
集&#22242;;南方&#30005;网;佛山中南&#20892;&#19994;科技有限公司;山西省民航机&#22330;集&#22242;公司;北京都天&#21326;会&#35745;&#24072;事&#21153;所有限公
司;深&#22323;&#33150;邦集&#22242;;&#36149;州家&#21947;装&#39280;;深&#22323;&#32844;&#19994;&#35757;&#32451;学院;山西太原晋商&#38134;行;山西太原&#20892;村信用社;中信&#35777;
券集&#22242;; 广州太&#26497;美甲集&#22242;;广州海印又一城奥特莱斯广&#22330;;广州&#21326;鼎担保有限公司;深&#22323;水&#21153;集&#22242;……

客&#25143;&#35780;价:
1.&#34429;然短短2天的&#26102;&#38388;,但是培&#35757;内容涵盖了日常我&#20204;工作中正待解决的困&#38590;、瓶&#39048;,同&#26102;&#35753;我&#20204;自己&#35748;&#35782;
自己,分析自己,&#35268;避&#32844;&#19994;&#39118;&#38505;,同&#26102;老&#24072;&#35762;&#35838;内容&#20016;富,&#39118;趣,幽默,案例&#20016;富,吸引&#35266;注,学&#20064;。很好
!很感&#35874; !
――&#19996;莞富之源&#39282;料蛋白&#24320;&#21457;有限公司 黄&#26195;丹
2.敦老&#24072;的授&#35838;内容分&#31867;&#34429;是&#38024;&#23545;于高&#32423;秘&#20070;行政助理&#23703;位,但是感&#35273;在日常工作中&#23545;其它的&#23703;位也同&#26679;
通用,“&#35268;避&#39118;&#38505;”&#32473;&#23545;方足&#22815;的尊重,&#32454;化工作&#35745;&#21010;等,都是在本次工作中得到的收&#33719;。
――广汽本田汽&#36710;有限公司 王 云
3.案例分析受益良多,趣味性&#24378;,接地气。通&#36807;&#35838;程更大的收&#33719;是&#23545;事物的理解,包容和自我心&#24577;的改&#21464;

――上海盛&#28751;自&#21160;化科技有限公司 &#39033;培芳
4.九型人格的分析,各&#31181;&#31867;型&#39038;客的&#24212;&#23545;方式,非常&#23454;用。通&#36807;&#35838;程&#23545;自我的&#35748;&#35782;加深,掌握了一些&#23454;操
的方法
――百&#20029;鞋&#19994;(上海)有限公司 傅 瑜
5.用&#23454;例&#35762;解决&#38382;&#39064;的方法,微笑的作用和&#35757;&#32451;的方法。&#35838;程&#23454;用性&#24378;,&#31215;&#26497;&#38451;光,共&#40483;的感&#35273;&#34917;我的短
板,&#27807;通的重要性,同一&#38382;&#39064;的不同理解&#23548;致不同的&#32467;果。
――中海&#22771;牌石油化工有限公司 &#35874;&#38639;新
6.老&#24072;的个人魅力与自身的&#23454;践&#32463;&#39564;都非常的&#24378;,通&#36807;学&#20064;,了解到工作中的&#32844;&#22330;&#35268;&#21017;,弄&#25026;了自己工作
中无法解决的&#38382;&#39064;,特&#21035;是&#35268;避&#39118;&#38505;&#36825;一点&#23545;我的影&#21709;&#36739;&#20026;深刻。
――广&#19996;喜之郎集&#22242;有限公司 &#38472;&#38134;坤
7.1.主&#21160;服&#21153;意&#35782;,服&#21153;&#35266;念的培&#20859; 2.心&#24577; &#20064;&#24815;的培&#20859; 3.“微笑”服&#21153;的&#35757;&#32451; 4.投&#35785;&#22788;理流程 明&#30830;了
在今后的工作当中&#24212;当提升注意的方面,相信会更利于以后的服&#21153;工作。
――河南省新&#20065;医学院第三附属医院 寇振芳
8.&#29616;&#22330;投&#35785;案例演&#32451;很真&#23454;精彩,很喜&#27426;老&#24072;的授&#35838;方式,学到很多客服的技巧,在以后的工作中会起到
非常重要的作用。
――河南省数字&#35777;&#20070;有限&#36131;任公司 黄小平
9.&#20030;例分析 ,分&#32452;&#35752;&#35770;,加深了&#23545;&#35838;程的印象,在&#36731;松的气氛中,学到&#23454;用的&#19996;西。
――&#21326;升富仕&#36798;&#30005;梯 包蕾
=========================================================================================
十年&#19987;&#19994;培&#35757;,&#24744;可以信&#36182;:
------------------------------------------
励源企&#19994;&#39038;&#38382;有限公司
全国&#32479;一:4006-554-365
&#21326;&#19996;地区:86-021-5109,9475
&#21326;南地区:86-020-3998,2321
QQ互&#21160;:1925139040

=========================================================================================
中国式&#39038;&#38382;&#38144;售技&#26415;促成&#35746;&#21333;及追&#38144;技巧

2016年03月17-18日(广州) 2016年03月24-25日(深&#22323;)
2016年04月07-08日(北京) 2016年04月14-15日(上海)

=========================================================================================
&#35838;程背景:
在&#23454;&#25112;&#38144;售中我&#20204;是否曾&#32463;&#20026;以下&#38382;&#39064;所困&#25200;:
1、&#20320;不断地向客&#25143;重申&#20320;只想&#24110;助他,客&#25143;却&#35748;&#20026;&#20320;在不断地&#39578;&#25200;他;
2、无&#35770;&#20320;怎&#26679;巧舌如簧地表白&#20320;的&#20135;品比&#31454;争&#23545;手更&#20248;秀,客&#25143;却只&#20851;心&#20320;的价格是否比&#23545;手更低;
3、&#20320;不断的向客&#25143;&#20256;&#36882;&#20135;品&#32473;其&#24102;来的价&#20540;,但客&#25143;却&#23545;此熟&#35270;无睹;
4、客&#25143;真正需求到底是什&#20040;?&#20026;什&#20040;看起来很有希望的&#21333;子,最&#32456;却&#36755;&#32473;了&#23545;手?
5、我&#20204;已&#32463;提供了非常好的服&#21153;,&#20026;什&#20040;客&#25143;却并不&#39046;情?
6、客&#25143;&#23545;&#20135;品或服&#21153;&#24635;是很挑剔,&#24635;是批&#35780;&#20135;品有&#36825;个缺点有那个毛病?
7、客&#25143;&#20851;系都不&#38169;,可以称兄道弟,可以喝酒吃肉,&#20026;什&#20040;就是不下&#21333;&#21602;?&#20026;什&#20040;?……
8、有&#23454;力的客&#25143;&#24635;是&#23581;&#35797;性&#35797;&#38144;,不起量。如何做到从&#35797;&#38144;售到搭&#38144;、&#25414;&#38144;、&#38144;、&#38145;&#38144;。
&#39038;&#38382;式&#38144;售技巧(Consultative Selling Skills)是由Huthwaite公司通&#36807;&#38144;售&#23454;&#35777;研究,于1988年
由尼&#23572;.雷克&#27721;姆(Neil Rackham)&#21382;&#26102;12&#36733;,耗&#36164;100万美元从35000个成功&#38144;售&#21592;&#38144;售拜&#35775;案例中,
&#24635;&#32467;出的&#38024;&#23545;大客&#25143;&#38144;售的有效&#38144;售方法,目前在服&#21153;性&#20135;品、技&#26415;性&#20135;品、工&#19994;品&#38144;售&#39046;域被广泛采
用。多数世界500&#24378;公司都&#36816;用&#36825;一模式,在大宗生意&#38144;售和大客&#25143;管理方面取得了巨大成功。
而中国式&#39038;&#38382;&#38144;售是一&#31181;全新的&#38144;售概念与&#38144;售模式,由匡&#26196;老&#24072;独&#21019;。具有&#20016;富的内涵以及清晰
的&#23454;践性。中国人在学&#20064;美国人的&#39038;&#38382;式&#38144;售技&#26415;接受起来不太容易,&#23548;致水土不服。匡老&#24072;在10多年
的教学&#23454;践中,目睹学&#21592;学&#20064;的&#28909;情,但学成并有效&#36816;用的寥寥无几。&#36825;不得不&#35828;是一件令人痛心的事
情!原因是&#39038;&#38382;式理念很好,但&#36716;&#25442;成中国人的思&#32500;模式和&#27807;通方式很困&#38590;,&#36816;用起来往往弄巧成拙,
功&#20111;一&#31697;,乃至&#36155;&#35823;商机。
匡老&#24072;深刻体会到中国人学&#20064;&#39038;&#38382;式&#38144;售技巧的&#38590;点,&#32508;合自己10多年的企&#19994;&#38144;售培&#35757;&#23454;践&#32463;&#39564;,
从多角度的理&#35770;探索、&#32463;&#39564;感悟,以“十年磨一&#35838;”的精神潜心研究出符合中国人学&#20064;并&#36816;用的ANPS
――中国式&#39038;&#38382;&#38144;售技巧,&#36825;个不是&#23545;尼&#23572;.雷克&#27721;姆先生的否定,而是一&#31181;&#25196;弃!中国式&#39038;&#38382;&#38144;售
技&#26415;一学就会,一点就通。只需要2天&#26102;&#38388;,就能&#22815;熟&#32451;的&#36816;用到真正的&#38144;售工作中来。
中国式&#39038;&#38382;式&#38144;售技&#26415;(ANPS)以生&#21160;的案例凝&#32467;了老&#24072;在多年&#38144;售培&#35757;&#23454;践中&#24635;&#32467;出的中国式&#39038;&#38382;
&#38144;售&#23454;践智慧,根据中国人的&#27807;通方式&#20026;客&#25143;&#24102;来最大价&#20540;&#20026;目的的高效&#38144;售模式。以&#20026;客&#25143;解决&#38382;&#39064;
&#20026;先&#23548;,&#36194;得客&#25143;&#23545;公司的信&#36182;。从最根本的客&#25143;需求的角度出&#21457;,逐&#27493;向以&#24110;助客&#25143;解决&#38382;&#39064;&#20026;出&#21457;
点的咨&#35810;服&#21153;型&#38144;售&#36716;化。&#38144;售的效果也从&#36798;成&#21333;&#31508;交易,&#36716;化&#20026;建立&#38271;期&#20851;系,成&#20026;真正的商&#19994;&#20249;伴。
学&#21592;在任何一个&#29615;&#33410;中都可以随&#26102;&#38024;&#23545;&#38144;售&#36807;程中遇到的&#38590;&#39064;跟老&#24072;&#36827;行探&#35752;,并且老&#24072;建&#35758;学&#21592;在&#35838;
程中将自己的&#20135;品作&#20026;案例&#36827;行&#23454;&#25112;模&#25311;,本&#35838;程具有&#26497;&#24378;的&#22797;制性与&#23454;用性,当&#35838;程&#32467;束后,一套完
整的中国式&#39038;&#38382;&#38144;售技&#26415;便呈&#29616;在学&#21592;面前……

&#35838;程特色:
★ &#23454;用有效:&#27599;个故事和案例都保&#35777;有料和&#23454;用,&#27599;个方法和技巧都&#32463;&#36807;千&#38180;百&#28860;,&#27599;个工具和流程都
&#32463;&#36807;数以万&#35745;&#38144;售菁英&#39564;&#35777;。
★ &#35757;&#32451;性&#24378;:注重&#32454;&#33410;引&#23548;,擅&#38271;于以&#38382;&#39064;&#24102;&#21160;思考。&#35838;程通&#36807;&#35753;学&#21592;&#29616;&#22330;演&#32451;、&#35805;&#26415;提&#28860;、角色扮演
等&#23454;&#25112;模&#25311;,打造知行合一的&#38144;售&#36798;人。

&#35838;程目&#26631;:
1、拓&#23485;&#35270;角,&#36716;&#25442;角度,学&#20064;客&#25143;&#25442;位思考,更&#36731;松的面&#23545;客&#25143;的拒&#32477;,&#33829;建健康&#39038;&#38382;&#38144;售心&#24577;;
2、&#35838;程将深刻&#35808;&#37322;&#39038;&#38382;式&#38144;售技巧与ANPS中国式&#39038;&#38382;式&#38144;售&#38144;行&#20026;的核心本&#36136;,掌握&#31616;&#21333;易行并行之有
效的&#38144;售&#23454;&#25112;技巧;
3、学会如何根据客&#25143;的需要,提供&#39038;&#38382;式的解决方案,&#24443;底完成从&#20135;品高手向&#38144;售&#39038;&#38382;的角色&#36716;&#21464;;
4、学会&#36816;用&#39038;&#38382;式提&#38382;技巧引&#23548;客&#25143;需求,学会分析客&#25143;在采&#36141;各个&#38454;段的心理状&#24577;;
5、学会&#25366;掘大客&#25143;的真&#23454;需求,引&#23548;并&#21019;造客&#25143;需求,学会在成交后&#36827;行有效追&#38144;并&#33719;得客&#25143;再次&#35746;&#21333;;
6、学&#20064;从根本上把握与推&#36827;客&#25143;&#36141;&#20080;&#36827;程,学&#20064;中国式&#39038;&#38382;&#38144;售技巧,克服客&#25143;&#24322;&#35758;的技巧和敲定&#35746;&#21333;
的技巧,&#24110;助我&#20204;有效的&#36798;成&#38144;售&#19994;&#32489;目&#26631;;
7、真正&#36866;合中国人学&#20064;的&#39038;&#38382;式&#38144;售技&#26415;,一学就会,2天从&#38144;售&#30742;家&#21464;&#39038;&#38382;&#38144;售&#19987;家。

培&#35757;形式:
&#35762;&#24072;&#35762;解、&#35270;&#39057;&#35266;看、&#29616;&#22330;演&#32451;、游&#25103;互&#21160;、&#38382;&#39064;&#35752;&#35770;和&#23454;&#25112;案例分析

参加&#23545;象:
&#24635;&#32463;理,&#38144;售&#24635;&#30417;,&#38144;售&#32463;理等

学&#20064;&#36153;用:
2800元1人,4600元2人(提供&#35762;&#20041;、午餐、&#21457;票、茶点等)
=========================================================================================
&#35838;程大&#32434;:

第一部分:中国式&#39038;&#38382;&#38144;售理念、心&#24577;与具&#22791;的素&#36136;
1、我是&#35841;?&#38144;售人&#21592;如何自我定位――从&#19994;&#21153;&#21592;到&#39038;&#38382;的&#36716;化
2、&#38144;售人&#21592;是否在&#20256;&#36882;价&#20540;,&#21019;造价&#20540;――是否&#24110;助客&#25143;成&#38271;
3、中国式&#39038;&#38382;&#38144;售思&#32500;&#36716;&#21464;
4、中国式&#39038;&#38382;&#38144;售心&#24577;&#35843;整
5、中国式&#39038;&#38382;&#38144;售&#20064;&#24815;&#20859;成
6、中国式&#39038;&#38382;&#38144;售&#35805;&#26415;提&#28860;
7、客&#25143;喜&#27426;&#19987;家的知&#35782;,不喜&#27426;&#19987;家的姿&#24577;
8、案例分享:&#20320;&#20026;什&#20040;会&#35828;是
(学&#21592;&#29616;&#22330;演&#32451;,老&#24072;&#36741;&#23548;,案例解析)

第二部分:ANPS――中国式&#39038;&#38382;&#38144;售技&#26415;分解
一、A―&#36190;美型&#38382;&#39064;(&#36190;美&#33829;&#38144;)
1、&#36190;美是打&#24320;心&#28789;的&#38053;匙
2、&#36190;美是人&#38469;的&#28070;滑&#21058;
3、&#36190;美是&#38144;售的&#24320;始
4、&#20256;&#36882;快&#20048;与&#23545;方最想要的感&#35273;

二、N―需求型&#38382;&#39064;
1、苹果理&#35770;――&#21019;造客&#25143;的&#36141;&#20080;需求
2、&#20026;什&#20040;要先了解需求
3、了解客&#25143;&#21738;些需求
4、&#21457;掘客&#25143;需求的技巧
5、激&#21457;需求的几&#31181;策略

三、P―痛苦型&#38382;&#39064;
1、&#38144;售中的小痛与大&#29233;
2、逃&#31163;痛苦追求舒&#36866;
3、想改&#21464;一个人的想法就要放大他的痛苦
4、痛并快&#20048;成交法

四、S―解决型&#38382;&#39064;
1、&#38144;售先&#38144;后售
2、客&#25143;要的就是&#32467;果或者利益
3、&#38144;售的&#32456;&#26497;目&#26631;就是解决客&#25143;的&#38382;&#39064;
4、提供完美的解决方案是&#38144;售人&#21592;的天&#32844;
(学&#21592;&#29616;&#22330;演&#32451;,老&#24072;&#36741;&#23548;,案例解析)

第三部分:ANPS――中国式&#39038;&#38382;&#38144;售策略
1、中国式&#39038;&#38382;&#38144;售技&#26415;ANPS模型
2、中国式&#39038;&#38382;&#38144;售技&#26415;ANPS&#36816;用
3、中国式&#39038;&#38382;&#38144;售技&#26415;ANPS与&#20256;&#32479;&#38144;售模式解析
4、中国式&#39038;&#38382;&#38144;售&#23545;&#35805;中&#38544;含商机的&#25366;掘
5、&#36816;用中国式&#39038;&#38382;&#38144;售技&#26415;“ANPS”&#38144;售&#23454;&#25112;模&#25311;
6、案例分析、角色扮演、&#22242;体游&#25103;、小&#32452;&#35752;&#35770;
7、工具&#31867;:提供一套中国式&#39038;&#38382;&#38144;售技&#26415;ANPS-&#38144;售&#35805;&#26415;工具
8、分享:&#20859;&#22902;牛思想在&#39038;&#38382;式&#38144;售中的&#36816;用
(学&#21592;&#29616;&#22330;演&#32451;,老&#24072;&#36741;&#23548;,案例解析)

第四部分:ANPS――中国式&#39038;&#38382;&#20135;品价&#20540;塑造
1、&#20320;&#21334;的是什&#20040;
2、&#20320;和&#20135;品是什&#20040;&#20851;系
3、&#20135;品需要客&#25143;,&#36824;是客&#25143;需要&#20135;品
4、客&#25143;究竟&#20080;的是什&#20040;
5、&#21738;些客&#25143;最需要&#20320;的&#20135;品
6、&#20026;什&#20040;&#20320;的客&#25143;会向&#20320;&#36141;&#20080;或者不&#20080;
7、&#20135;品要介&#32461;到心里而不是耳&#26421;里
8、提&#28860;&#21334;点的原&#21017;
9、&#21334;点提&#28860;的&#20851;&#38190;&#35789;
10、把客&#25143;的担心&#36716;&#21464;成信心
11、中国&#39038;&#38382;式&#38144;售&#20135;品描述方法
12、&#32451;&#20064;:&#35774;&#35745;&#20135;品促&#21333;模板
(学&#21592;&#29616;&#22330;演&#32451;,老&#24072;&#36741;&#23548;,案例解析)

第五部分:ANPS――中国式&#39038;&#38382;&#38144;售解除客&#25143;的任何抗拒及&#24322;&#35758;
1、杜&#32477;客&#25143;&#25302;延&#36141;&#20080;的秘&#35776;
2、消除客&#25143;&#36141;&#20080;&#39118;&#38505;的秘&#35776;
3、激&#21457;客&#25143;&#36141;&#20080;欲望的秘&#35776;
4、建立客&#25143;信任的秘&#35776;
5、粉碎&#31454;争&#23545;手的策略
6、上帝都无法拒&#32477;的成交主&#24352;

第六部分:ANPS――中国式&#39038;&#38382;&#38144;售促成&#35746;&#21333;的N大技巧
1、假定准&#39038;客已&#32463;同意&#36141;&#20080;
2、&#24110;助准&#39038;客挑&#36873;
3、&#34917;&#20607;法&#21017;
4、从&#20247;心理法&#21017;
5、前提条件法&#21017;
6、利益&#27719;&#24635;法&#21017;
7、利用“怕&#20080;不到”的心理
8、先&#20080;一点&#35797;用看看
9、道歉法&#21017;
10、感情法&#21017;
11、欲擒故&#32437;法&#21017;
12、激将法&#21017;
13、二&#36873;一法&#21017;
14、天堂成交法&#21017;
15、小狗成交法&#21017;
(学&#21592;&#29616;&#22330;演&#32451;,老&#24072;&#36741;&#23548;,案例解析)

第七部分:ANPS――中国式&#39038;&#38382;追&#38144;的科学与&#33402;&#26415;(搭&#38144;、&#25414;&#38144;、&#38144;、&#38145;&#38144;)
1、做事先做人
2、信任是成交的“第一&#36135;&#24065;”
3、&#27599;一次成交都是新的&#24320;始
A、把握&#26102;机,在客&#25143;已&#32463;&#30830;&#35748;要&#36141;&#20080;了但&#36824;没有付款或交定金
B、&#32473;出一个&#31616;&#21333;但可以打&#21160;人的理由
C、推出一个非常&#31616;&#21333;,一看就&#25026;不需要多加解&#37322;的&#20135;品或者服&#21153;
D、&#35828;完后&#35831;&#38381;嘴,看着客&#25143;,&#36827;行无声的&#36739;量,&#20320;&#35828;越多,成交的机会将会越少
4、&#38144;售&#32454;&#33410;是魔鬼
5、做好客情&#20851;系&#32500;&#25252;
6、用利益激励手段&#25414;&#32465;客&#25143;
7、无所不能的搭&#38144;、&#25414;&#38144;、&#38144;、&#38145;&#38144;&#33402;&#26415;
(学&#21592;&#29616;&#22330;演&#32451;,老&#24072;&#36741;&#23548;,案例解析)

第八部分:ANPS――中国式&#39038;&#38382;&#38144;售&#35838;程&#24635;&#32467;与案例探&#35752;
1、分享:&#32463;典&#39038;&#38382;式&#38144;售技巧案例分析示范
2、&#35752;&#35770;:都是&#38144;售人&#21592;&#20026;什&#20040;&#19994;&#32489;差&#21035;就那&#20040;大&#21602;――超越自我
=========================================================================================

造&#38144;售&#22242;&#38431;狼型机制与狼性&#25191;行力

2016年03月19-20日(广州) 2016年03月26-27日(深&#22323;)
2016年04月09-10日(北京) 2016年04月16-17日(上海)

&#35838;程背景:
狼族是一个&#22362;不可摧的&#22242;&#38431;,同&#26102;也是一个行&#21160;力&#26497;&#24378;的&#22242;&#38431;。它&#20204;之所以会成功,就在于寒天
出&#21160;,嗜血成性,共同&#36827;退,&#20247;狼一心。&#36825;&#31181;狼性的特&#36136;&#35777;是&#38144;售&#22242;&#38431;成功的&#20851;&#38190;所在!学&#20064;&#36825;&#31181;&#22242;
&#32467;合作的狼性精神,&#21457;&#25381;&#22242;&#38431;的力量,培&#20859;他&#20204;英勇善&#25112;的“狼性”,把个体的&#25191;行力整合打造成&#24378;
大的&#38144;售&#22242;&#38431;&#25191;行力。
本&#35838;程将&#24102;&#39046;学&#21592;走出&#38144;售管理&#25191;行的酘供ぢ蚤は祇激励机制,&#36798;成既定&#38144;售目&#26631;,使企&#19994;的
所有指令得到高效&#25191;行!
&#38144;售&#22242;&#38431;遇到的棘手&#38382;&#39064;:
&#20026;什&#20040;公司下&#36798;&#38144;售任&#21153;&#26102;&#21592;工&#24635;是&#35752;价&#36824;价?
&#20026;什&#20040;年初&#35746;的&#38144;售&#35745;&#21010;最&#32456;&#27814;&#20026;了数字游&#25103;?
&#20026;什&#20040;&#22242;&#38431;天天&#24320;会,却没有&#25191;行&#32467;果和改善?
&#20026;什&#20040;有的企&#19994;花重金培&#20859;&#38144;售人&#21592;,却作他人嫁衣?
&#20026;什&#20040;&#38144;售人&#21592;似乎都很努力,但&#22242;&#38431;仍然&#19994;&#32489;不佳?
&#20026;什&#20040;&#21592;工&#24635;是被&#21160;的完成任&#21153;而不是主&#21160;的拿到成果?
&#20026;什&#20040;&#21592;工之初充&#28385;斗志,一段&#26102;&#38388;后却&#21464;得平庸之&#26497;?
&#20026;什&#20040;&#38144;售目&#26631;一而再,再而三的落空,&#21592;工仍然心安理得?
如何&#35774;&#35745;一&#31181;机制&#35753;新&#21592;工有&#24402;属感、老&#21592;工有激情和&#21019;造力?
如何&#35774;&#35745;一&#31181;机制可以&#35753;&#21592;工自愿加班,无怨无悔、干活出工又出力?
如何&#35774;&#35745;一&#31181;机制&#35753;核心&#38144;售&#21592;工与企&#19994;同心同、公司高管与&#20320;不&#31163;不弃?
如何&#35774;&#35745;一&#31181;机制&#31283;定企&#19994;&#20851;&#38190;&#38144;售人才,&#23454;&#29616;利益共享与&#39118;&#38505;共担、&#24378;&#38144;售&#22242;&#38431;&#23454;力?

&#35838;程目&#26631;:
1、解&#35835;“狼性”,学&#20064;狼性文化,融会&#36143;通狼性激励机制&#35774;&#35745;;
2、狼性&#38144;售&#22242;&#38431;的建&#35774;与自我管理,激&#21457;&#25191;行&#28909;情,&#24378;工作&#36131;任感;
3、掌握&#25191;行中拿到成果的策略,全面提升&#38144;售&#22242;&#38431;&#25191;行力;
4、打造将&#25191;行&#36716;化&#20026;&#38144;售成果的能力,掌握&#25191;行到位的几大&#27493;&#39588;;
5、掌握狼性&#38144;售&#22242;&#38431;高效&#25191;行路径,&#32532;造卓越&#38144;售&#22242;&#38431;。

培&#35757;形式:
&#35762;&#24072;&#35762;解、&#35270;&#39057;&#35266;看、&#29616;&#22330;演&#32451;、游&#25103;互&#21160;、&#38382;&#39064;&#35752;&#35770;和&#23454;&#25112;案例分析

参加&#23545;象:
&#24635;&#32463;理、&#38144;售&#24635;&#30417;、&#38144;售&#32463;理等

学&#20064;&#36153;用:
3200元1人,4900元2人(提供&#35762;&#20041;、午餐、&#21457;票、茶点等)

=========================================================================================

&#35838;程大&#32434;:

一、&#38144;售&#22242;&#38431;&#25191;行力狼性特征
1、&#20026;什&#20040;向狼学&#20064;
2、狼的性格特点
3、&#35748;&#35782;狼性&#35273;醒自我
4、狼性文化与&#22242;&#38431;精神
5、&#38144;售制度案例分析
6、从科学的管理机制与制度&#35774;&#35745;&#24320;始
7、解&#35828;:制度、机制与体制
8、制度&#35774;&#35745;的梯度
9、&#35270;&#39057;、案例分析

二、狼性&#38144;售&#22242;&#38431;从博&#24328;到机制&#35774;&#35745;
1、游&#25103;&#35268;&#21017;的参与者与制定者
2、机制与制度&#35774;&#35745;的四&#31181;博&#24328;
a、囚徒困境
b、智猪博&#24328;
c、重&#22797;博&#24328;
d、序&#36143;博&#24328;
e、从博&#24328;&#35770;到制度&#35774;&#35745;
3、&#20248;秀企&#19994;、新生&#24577;、互&#32852;网企&#19994;及非典型企&#19994;激励考核机制常&#24577;化&#35774;&#35745;(&#35838;程重点)
案例:如何&#35774;定科学合理的“&#26497;限”&#38144;售指&#26631;

三、 激&#21457;狼性&#38144;售&#22242;&#38431;斗志燃点&#25191;行&#28909;情
1、狼性&#22242;&#38431;正面思&#32500;与心&#24577;
2、&#38144;售&#21387;力管理与&#24212;&#23545;
3、&#31215;&#26497;情&#32490;&#21019;造正面能量
4、解&#30721;狼性精英的心&#24577;
5、目&#26631;的力量
6、狼性&#22242;&#38431;必&#32988;的信念
7、&#35270;&#39057;、案例分析

四、 &#38144;售&#22242;&#38431;&#25191;行不力的主要原因
1、公司的&#25191;行文化&#36824;没有完全形成
2、&#38144;售管理者没有持&#32493;地跟&#36827;、跟&#36827;、再跟&#36827;
3、&#38144;售制度出台&#26102;不&#22815;&#20005;&#35880;,&#32463;常性的朝令夕改
4、&#25191;行流程不&#30021;的病因
5、缺乏科学的&#38144;售&#30417;督考核机制
6、&#39046;&#23548;大于制度
7、&#21326;&#20026;的&#38144;售狼性文化理念体系
8、&#35270;&#39057;、案例分析

五、 狼性&#38144;售&#22242;&#38431;高效&#25191;行到位的条件
1、&#25191;行力是什&#20040;
2、要&#33829;造&#22242;&#38431;&#25191;行文化
3、任&#21153;型和&#32467;果型&#23548;向
4、&#22242;&#38431;&#25191;行的五个&#20851;&#38190;点
5、&#20005;把招聘&#20851;
6、&#26435;&#36131;利明晰
7、有&#26102;&#38388;期限及品、品&#36136;、品牌要求
8、商&#19994;人格
9、&#25191;行的底&#32447;
10、&#25191;行力速度,一个行&#21160;&#32988;&#36807;一打&#35745;&#21010;
11、&#29233;上&#25191;行:痛苦+&#22362;持=快&#20048;
12、&#36798;成共&#35782;并承&#35834;&#36798;成
13、&#20851;注&#32454;&#33410;,跟&#36827;、再跟&#36827;三
14、修正与完善
15、&#22870;的心花路放,&#32602;的心&#24778;肉跳
16、&#35270;&#39057;、案例分析

六、狼性&#38144;售&#22242;&#38431;高效&#25191;行力的法&#38376;
1、高效&#25191;行从&#27807;通&#24320;始
2、&#25191;行真&#32463;24字真&#32463;
3、解除&#38144;售&#25191;行障碍的三大&#20851;&#38190;
4、透&#36807;学&#20064;激&#21457;潜能
5、&#20248;&#21183;&#21457;&#25381;与生涯&#35268;&#21010;
6、&#35753;&#32467;果成就&#20320;无悔人生
7、&#35270;&#39057;、案例分析

=========================================================================================

&#23548;&#24072;介&#32461;:匡&#26196;
工商管理&#30805;士
&#23454;&#25112;型&#33829;&#38144;管理&#19987;家
中国式&#39038;&#38382;&#38144;售技&#26415;理&#35770;首&#21019;者
中国式&#39038;&#38382;&#38144;售技&#26415;卓越践行者
北京大学MBA&#35838;程研修班特聘&#23548;&#24072;
曾任雅虎(yahoo)中国公司&#38144;售&#32463;理、国&#27721;高公司区域&#32463;理、金力集&#22242;企&#19994;&#38144;售副&#24635;裁
匡&#26196;老&#24072;有超&#36807;20年的&#33829;&#38144;管理及培&#35757;&#32463;&#39564; ,匡老&#24072;根据成人学&#20064;的特点和&#20064;&#24815;,在多年&#33829;&#38144;&#23454;
践&#32463;&#39564;中,融入真&#23454;而富有特色的&#38144;售案例;其中,有成功的情景,也有失&#36133;的教&#35757;,能&#35753;学&#21592;在深刻
理解&#38144;售真&#35867;的同&#26102;,避免重蹈覆&#36761;,防患未然!&#35838;程中能将枯燥的理念学&#20064;化繁&#20026;&#31616;、化&#31616;&#20026;易、化
易成趣。&#29616;&#22330;直接&#23545;接,即学即用,有人气接地气,人人能操作,点滴可&#36816;用。佐之在&#35838;程中穿插大量
的沙&#30424;模&#25311;互&#21160;,使学&#21592;在快&#20048;学&#20064;中&#39046;悟新的思考模式,掌握全新的&#33829;&#38144;理念及&#23454;&#25112;操作技巧; 授&#35838;
&#39118;格活&#27900;幽默,&#35838;堂气氛活&#36291;,超&#36807;10000&#35838;&#26102;的授&#35838;&#32463;&#39564;,受到三万二千以上&#38144;售菁英人士好&#35780;。
--匡&#26196;老&#24072;核心&#35838;程有:《老板如何管&#38144;售》、《中国式&#39038;&#38382;式&#38144;售技&#26415;》、《&#38144;售人&#21592;&#21387;力与情&#32490;管
控》等。
--曾出版&#19987;著《&#36825;&#26679;&#38144;售最高效》;《八&#27493;打造金牌&#38144;售&#22242;&#38431;》;
--《中国式&#39038;&#38382;&#38144;售技&#26415;》即将出版;
-&#30021;&#38144;&#20070;:《8&#27493;打造金牌&#38144;售&#22242;&#38431;》、《&#36825;&#26679;&#38144;售最高效》
-曾接受培&#35757;及咨&#35810;的部分企&#19994;(包含但不限于):

机械、汽&#36710;、摩托&#36710;及配件企&#19994;:
天津一汽有限公司、五羊-本田摩托(广州)有限公司、&#19996;&#39118;日&#20135;乘用&#36710;公司(中日合&#36164;)、延&#38155;百利
得(上海)汽&#36710;安全系&#32479;有限公司、广&#19996;大宝&#39532;汽&#36710;&#32500;修服&#21153;有限公司、上海三&#30005;汽&#36710;空&#35843;有限公司
、施耐万高(天津)&#30005;气&#35774;&#22791;有限公司、怡和仁孚(珠海)汽&#36710;服&#21153;公司、江&#38083;汽&#36710;公司、上海三菱
&#30005;机空&#35843;音像&#35774;&#22791;公司、&#25386;威船&#32423;社、&#29233;信精机(佛山)&#36710;身零部件有限公司、上海&#23572;福汽&#36710;&#38376;系&#32479;
有限公司、阿&#23572;西制冷工程技&#26415;(北京)有限公司、广州汽&#36710;集&#22242;股&#20221;有限公司、&#33487;州士林&#30005;机有限公
司、普利司通&#20052;福公司、柳州五菱汽&#36710;公司。

&#30005;子、&#30005;&#33041;、手机及配件企&#19994;:
&#39134;利浦半&#23548;体(广&#19996;)有限公司、&#29233;立信&#20048;&#33635;技&#26415;(杭州)有限公司、泰科&#30005;子&#19996;莞&#21019;宝&#36798;公司(美&#36164;)
、摩托&#32599;拉(中国)&#30005;子有限公司、广&#19996;猛&#29422;&#30005;源科技股&#20221;有限公司、深&#22323;市好易通科技有限公司、深
&#22323;特&#28789;通数&#30721;&#21457;展有限公司、莱尼(厦&#38376;)&#30005;子有限公司、惠州&#36187;&#30005;子、惠州市&#36187;能&#30005;池有限公司、
惠州&#21326;&#38451;通&#30005;子有限公司、厦&#38376;ABB公司、湛江通用&#30005;气有限公司、&#39034;特&#30005;气有限公司、深&#22323;&#39134;&#20122;&#36798;集&#22242;
股&#20221;有限公司、奥林巴斯(深&#22323;)工&#19994;有限公司、深&#22323;市&#39134;&#20122;&#36798;(集&#22242;)股&#20221;有限公司、清&#21326;同方光&#30424;股
&#20221;有限公司、欧姆&#40857;(广州)汽&#36710;&#30005;子有限公司、横店集&#22242;&#19996;磁股&#20221;有限公司、埃派克森微&#30005;子(上海)
有限公司、广州市天河&#30005;&#33041;城、上海吉田拉&#38142;公司、&#19996;莞生集&#22242;、广&#19996;惠浦&#30005;子、深&#22323;用友&#36719;件、&#24320;
平霍尼&#38886;&#23572;公司、美国&#30005;&#35805;&#30005;&#25253;广州分公司、深&#22323;莫尼&#21345;-美能&#36798;商用科技公司。

家用&#30005;器、&#30005;梯行&#19994;:
&#19996;莞&#39134;利浦&#30005;子公司、珠海格力&#30005;器有限公司、美的商用空&#35843;公司、珠海松下&#39532;&#36798;有限公司、广州松下
空&#35843;器公司、广州&#21326;凌空&#35843;&#35774;&#22791;有限公司、广州广日&#30005;梯工&#19994;有限公司、厦&#38376;市曼佳美照明&#30005;器有限公
司、上海思源&#30005;气股&#20221;有限公司、&#29595;斯柯照明&#35774;&#22791;上海有限公司、正泰&#30005;气股&#20221;有限公司、山&#19996;九&#38451;小
家&#30005;有限公司、佛山市正孚&#30005;&#33041;技&#26415;有限公司、松下&#30005;器&#36719;件&#24320;&#21457;(大&#36830;)有限公司、深&#22323;奥的斯&#30005;梯公
司、国蒂森&#30005;梯广&#19996;公司、松下&#30005;器大&#36830;公司。

&#38134;行、保&#38505;、金融、政府机&#20851;:
招商&#38134;行、深&#22323;&#21457;展&#38134;行佛山分行、中国&#38134;行、中国建&#35774;&#38134;行、中国光大&#38134;行、深&#22323;&#21326;商&#38134;行、奥地利
中央合作&#38134;行公司北京分公司、信&#35802;人寿广州公司、泰康人寿广州分公司、中国平安保&#38505;上海公司、中
国人寿广州公司、太平人寿上海分公司、中国&#38271;城保&#38505;有限公司、&#20016;田金融有限公司、杭州国信&#35777;&#65533;弧&#65533;
&#19996;海&#35777;券有限&#36131;任公司、&#21326;林&#35777;券有限&#36131;任公司、安信&#35777;券股&#20221;有限公司、深&#22323;市&#40857;&#23703;区政府、佛山&#30005;
&#35270;台。

房地&#20135;、建材、陶瓷、装&#39280;&#35774;&#35745;行&#19994;:
深&#22323;万科地&#20135;公司、中山万科公司、采辰房地&#20135;(深&#22323;)&#24320;&#21457;有限公司、青晨房地&#20135;公司、深&#22323;市富安
佳房地&#20135;投&#36164;有限公司、上海盛&#20016;房地&#20135;有限公司、广州翡翠&#32511;洲房地&#20135;代理有限公司、佛山市高明区
&#20048;怡居房地&#20135;有限公司、广&#19996;美&#28034;士&#28034;料集&#22242;有限公司、广&#19996;&#21326;&#28070;&#28034;料集&#22242;有限公司、广州市信邦建材
&#21457;展有限公司、嘉俊陶瓷有限公司、佛山新中原陶瓷集&#22242;、佛山&#21326;&#20852;玻璃集&#22242;公司、欧神&#35834;陶瓷公司、
佛山市高明&#36125;斯特陶瓷有限公司、、&#40548;山市安得利&#21355;浴有限公司、佛山&#29233;佳陶瓷公司、广州道格拉斯陶
瓷有限公司、上海国&#38469;油漆有限公司、魏斯蒙&#21355;浴器材(深&#22323;)有限公司、广州市信邦建材公司、深&#22323;
市百安居装&#39280;建材有限公司。

服装、鞋&#19994;行&#19994;:
珠海威&#19997;曼服&#39280;股&#20221;有限公司、佛山市南海祥里鞋材有限公司、广州&#37995;鞋&#19994;公司、广州市金莎&#26102;装有
限公司、深&#22323;市&#27901;源厚&#19994;&#26102;装有限公司、北京李&#23425;体育用品有限公司。

食品、&#39278;料行&#19994;、服&#21153;行&#19994;:
海南可口可&#20048;公司、广&#19996;健力宝集&#22242;有限公司、广州&#20859;和堂&#37011;老凉茶有限公司、珠海麒麟&#32479;一&#21860;酒有限
公司、中山市水&#21153;公司;&#36798;美斯&#39039;酒&#19994;(珠海)有限公司、燕京&#21860;酒(桂林漓泉)股&#20221;有限公司、三九
医&#33647;&#36152;易有限公司、广&#19996;喜之郎有限公司、青&#23707;&#21860;酒股&#20221;有限公司、深&#22323;怡宝食品&#39278;料有限公司、广&#19996;
加多宝&#39278;料食品有限公司、广&#19996;南湖国&#38469;旅行社有限&#36131;任公司、中山市新世&#32426;酒店用品有限公司、青海
&#27719;通建国酒店、中&#29615;国&#38469;酒店(上海)管理有限公司、7天&#36830;&#38145;酒店、香格里拉大酒店。

医&#30103;器械、&#33647;&#19994;:
建豪医&#30103;器械有限公司、艾默生&#38055;康&#23454;&#19994;(上海)有限公司、上海新先&#38155;&#21326;康医&#33647;有限公司、海南三叶
&#33647;&#19994;集&#22242;有限公司、山&#19996;新&#21326;制&#33647;股&#20221;有限公司、三九医&#33647;&#36152;易有限公司、江西山高制&#33647;有限公司、江
&#33487;先声&#33647;&#19994;有限公司、巴塞利&#20122;&#33647;&#19994;(中国)有限公司

化工、冶金行&#19994;:
广州立邦公司、广州化学&#35797;&#21058;厂、广州山之&#39118;化学品公司、广州永&#30021;化工有限公司、山&#19996;&#22307;泉化工股&#20221;
有限公司、深&#22323;市百年海&#36816;化工有限公司、惠州普化工有限公司、中山曼秀雷登公司、住友化学&#19996;莞
公司、佛山市水&#19994;集&#22242;公司、&#38271;城&#28034;料(广&#19996;)有限公司、上&#32500;(上海)精&#32454;化工有限公司、集美化&#22918;
品(&#19996;莞)有限公司、中海广&#19996;天然气有限公司、广州和氏璧化工材料有限公司、尚芳化&#22918;品上海有限
公司、美科化&#22918;品(上海)有限公司、香媚化&#22918;品有限公司。

木&#19994;、家具、包装行&#19994;:
广州中宝包装制品有限公司、广州番禺美特包装有限公司、&#39034;金榜塑料包装有限公司、广州厨房用具
有限公司、&#32852;&#20247;(广州)不&#38152;&#38050;有限公司、香港杰西家具有限公司、佛山市南海&#26641;和家具有限公司、广
州市番禺康&#36798;木&#19994;有限公司、深&#22323;市帝森木&#19994;有限公司、&#20122;泰(&#19996;莞)木&#19994;有限公司、&#39034;虹&#26725;家具有
限公司。

&#30005;力、网&#32476;、&#30005;信、移&#21160;行&#19994;:
中国南方&#30005;网、广&#19996;核&#30005;集&#22242;大&#20122;湾核&#30005;服&#21153;公司、三洋能源(&#33487;州)公司、中国移&#21160;广&#19996;公司、中国
移&#21160;中山公司、中国移&#21160;佛山公司、中国&#32852;通厦&#38376;公司、中国&#30005;信广州有限公司。、深&#22323;&#30005;信、广&#19996;大
地通&#35759;&#36830;&#38145;服&#21153;有限公司、广&#19996;&#30005;信研究院。

航空、机&#22330;、&#36135;&#36816;、物流行&#19994;:
上海虹&#26725;机&#22330;、上海&#19996;方航空公司、广州广日物流有限公司、深&#22323;招商港&#21153;公司。上海融&#20159;&#36798;国&#38469;物流
有限公司、广州市金世&#36135;物&#36816;&#36755;有限公司、徐州海惠沃特包装有限公司、南航集&#22242;文化&#20256;媒有限公司、
&#19996;京兵兼(珠海保税区)&#20179;&#20648;&#36152;易公司、国&#27721;堡南美航&#36816;公司、广州市中南民航空管通信网&#32476;科技有
限公司、上海虹迪物流有限公司、海&#20016;航&#36816;集&#22242;有限公司、&#32852;邦航空&#36135;&#36816;有限公司。
=========================================================================================
十年&#19987;&#19994;培&#35757;,&#24744;可以信&#36182;:
------------------------------------------
励源企&#19994;&#39038;&#38382;有限公司
全国&#32479;一:4006-554-365
&#21326;&#19996;地区:86-021-5109,9475
&#21326;南地区:86-020-3998,2321
QQ互&#21160;:1925139040

=========================================================================================
Check